商家在进行促销的时候普遍使用的方式就是赠送,“买一赠一”、“买二赠一”等是常见的宣传用语。实践证明,这种方法的确是有效的促销手段。分析:请联系态度改变的相关因素,说明商家的这种促销手段是态度改变中的哪种因素,这种因素如何促进了消费者态度的改变。

题目
商家在进行促销的时候普遍使用的方式就是赠送,“买一赠一”、“买二赠一”等是常见的宣传用语。实践证明,这种方法的确是有效的促销手段。分析:请联系态度改变的相关因素,说明商家的这种促销手段是态度改变中的哪种因素,这种因素如何促进了消费者态度的改变。

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1.商家促销活动赠品事后拒兑现,如何维权?五一某家电商城，商家促销活动称消费者累积购买家电8880元以上赠送26寸液晶电视一台，我在该家电商城消费超过8880元。持发票找商家兑现赠品时，商家以消费者提供的发票上无值班经理的签字为由拒绝兑现赠品。但商家在活动中，没有任何人或以任何方式提示消费者发票需经职班经理签字。促销员在协助客户办理交费时也未提醒或告知客户需找值班经理签字。

2.促销策略调研就是对企业的促销策略相关因素进行调查研究,从而正确运用促销手段来提高销售量。()此题为判断题(对，错)。

3.一则消息中或高或低程度的恐惧都将导致少量的态度改变；而（）程度恐惧的消息将导致最大量的态度改变。这种（）曲线是诉诸恐惧与态度改变之间关系的主导观点。

4.商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销方式的实质?A．商家最喜欢这种推销方式。B．顾客最喜欢这种推销方式。C．这是一种亏本的推销方式。D．这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。

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  • 第1题：

    商家“买一赠一”的促销广告，两个“一”的概念内涵大不相同，“买一”是买一台空调，“赠一”则有可能是赠一台风扇。请问这里是利用了人们的哪种思维谬误？

    A．偷换概念

    B．因果倒置

    C．滑坡推理

    D．循环论证


    这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。

  • 第2题：

    1、商家“买一赠一”的促销广告，两个“一”的概念内涵大不相同，“买一”是买一台空调，“赠一”则有可能是赠一台风扇。请问这里是利用了人们的哪种思维谬误？

    A．偷换概念

    B．因果倒置

    C．滑坡推理

    D．循环论证


    √

  • 第3题：

    【单选题】某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属于（)。

    A．人员推销

    B．营业推广

    C．广告促销

    D．公关促销


    B

  • 第4题：

    日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的（）。

    A．广告

    B．营业推广

    C．人员推销

    D．公共关系


    营业推广

  • 第5题：

    请策划一家大型综合超市开业促销活动，如何安排四种促销手段组合，每一手段分别达到什么促销目的？ 要求： 不少于500字，说明促销目标，促销预算（要说明不同促销手段的预算）；广告（要说明促销目的、通过哪些媒体、重点媒体是什么，宣传什么，起止时间）；销售促进（要说明促销目的，采取哪些方式，不同方式分别在什么情景下用，活动主题，起止时间);公共关系（要说明促销目的，采取哪些形式，重点是什么形式，活动主题，起止时间)；人员推销（要说明促销目的，在什么情景下用，推销什么，起止时间)


    一家大型综合超市开业促销，其促销目的主要有三个，一是扩大知名度，让商圈顾客认识该商店，二是加强顾客对该商店的了解，形成良好的第一印象，三是促使顾客进店后产生冲动性购买。因此，该超市可以使用介绍性广告、POP 广告、人员推销、试吃试用、免费或付费赠送、降价促销、抽奖促销、公共关系、商店气氛营造等方式。

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