简述谈判目标的层次性。

第1题：

简述团咨的目标的层次。
①一般目标：指通过各种团体活动的形式，促使参加者获得生长发展的机会，加强他们的兴趣与经验，培养他们对社会的习惯态度和责任，更好的适应社会。
②特殊目标：指每一个团体咨询针对成员的类型所要达到的专门目标。
③过程目标：是指整个团体咨询的特殊目标是通过几个分目标达成的，不同阶段目标有别。
略

第2题：

简述建设工程谈判的特殊性。
建设工程谈判是指承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判。建设工程也叫做基本建设工程承包或基本建设工程承揽。
建设工程谈判与一般的承揽谈判比较具有以下特殊性：
（1）建设工程谈判的主体是发包方和承包方，且双方均为法人。根据《建筑法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，建设工程合同的建设人即发包人，只能是经过有关部门批准的建设工程单位；承建人作为承包人（包括总承包的单位和分包单位），也只能是具有从事勘察、设计、建筑、安装施工资格的法人。公民个人既不能成为发包人，也不能成为承包人。
（2）建设工程谈判的标的是基本建设工程。即主要作为基本建设工程的各类建筑物、地下设施、附属设施的建统，以及对路线、管道、设备进行的安装建设。为完成一般工程建设项目而进行的谈判，如个人为建造住房而与其他公民或建筑队进行的谈判，不属于建设工程谈判，而应属于承揽谈判。
（3）国家对建设工程谈判实行严格的管理。由于建设工程的标的物为不动产，工程建设对国家和社会生活的各方面影响较大，所以，国家对建设工程谈判以及合同的订立、履行方面，都具有严格的干预措施。
（4）建设工程谈判需要采用招标投标方式进行。建设工程的招标投标活动，应当依照有关法律的规定公开、公平、公正进行。
略

第3题：

简述诉求目标的层次。
从品牌知晓、品牌认知，到品牌偏好、品牌行为以及品牌忠诚的成长过程。
略

第4题：

简述谈判的层次和方法？
谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判
（2）组织间的谈判
（3）国家间的谈判
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要
（2）谈判者使对方服从其自身的需要
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要
（4）谈判者违背自己的需要
（5）谈判者损害对方的需要
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要
略

第5题：

简述谈判目标的具体层次。
（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。
略