参考答案和解析
参考答案:(1)坚持平等协商原则。进货业务洽淡,实质上是买卖双方对权利、义务的商讨,双方既然要争取各自的经济利益,就难免出现意见分歧,发生某些争议。因此,洽谈中始终都应坚持平等协商的原则,做到平等相待、友好磋商,即使不能达成交易,也不允许出言不逊或有不礼貌行为。(2)坚持合作双赢原则。既要重视自身的利益,又要关注对方的利益,做到把双方利益很好地协调起来,实现互利互惠,建立合作伙伴关系。(3)坚持维护关键利益。把握洽谈的主要利益点,要坚持维护企业的关键利益,对关键问题不轻易让步。如:在折扣、运费负担等牵涉到企业的经济利益等问题时,一定要采用对方能够接受的方式方法,尽可能说服对方让步。(4)全面均衡洽谈条件。不能只重一项利益而忽视其他条件,要综合考虑各项条件,获得综合利益。例如:供货商承诺以较低的价格供货,但要求增加进货数量,这就要从出版物品种、市场需要、退货条件、资金占用等方面综合衡量决定。防止片面决策要做到:第一,要根据实际需要来确定进货目标。品种、数量一经确定,就要坚决执行,不要因外界的干扰而轻易改变。在批销折扣以及其他进货条件上,该讨价还价的,决不随意迁就。第二,不要被卖方在折扣上的某些优惠以及许诺给个人的蝇头小利所诱惑,而增加订货数量或订进本单位不需要的出版物。(5)善于运用谈判艺术。1.在坚持原则的基础上,掌握灵活成交原则,比如为保持买卖买卖久的经济往来,可在某些细节上作出适当让步。2.合同中有关权利、义务的条件,文字表述要明确、严密,不模棱两可,具有绝对性效能。3.善于扭转洽谈中出现的僵局,使谈判过程自始至终保持及好协商的气氛。
更多“试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。 ”相关问题
  • 第1题:

    出版物发行员需要掌握的择优进货的技巧有哪些?


    参考答案:一、及时掌握最新、最准确的信息。二、培养进货人员行情判断力。三、深入销售第一线,掌握现场实务经验。四、对供货商进行比较选择。五、与供货商保持默契的关系。

  • 第2题:

    要想使出版物进货业务的洽谈取得预期的成功,参与的业务人员必须认真做好洽谈前的各项准备,准备工作一般包括()

    A、洽谈前的市场调查

    B、做好签约后的计划安排

    C、对洽谈方经营信息的收集

    D、掌握有关的法律条款

    E、掌握必要的洽谈技巧


    参考答案: A, C, D, E

  • 第3题:

    简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。


    正确答案:1、同名称而内容不同。 2、同名称而著译者不同。 3、同内容而名称不同。4、同内容而装帧、开本或定价不同。 5、同类品种而对象或层次不同。 6、同选题而内容深浅不同。 7、同专业(门类)而学科不同。

  • 第4题:

    以下关于出版物发行员职业道德守则的说法,不正确的是()。

    A.出版物发行员职业道德守则是出版物发行从业人员必须共同遵守的职业准则

    B.出版物发行员职业道德守则只是个人的道德要求

    C.出版物发行员职业道德守则是出版物发行职业道德要求的具体体现

    D.出版物发行员要努力钻研业务,工作精益求精


    参考答案:B

  • 第5题:

    出版物发行员洽谈业务时,可采用的提问技巧包括()

    A、注意提问时的讲话速度

    B、注意对方的心情

    C、掌握提问的时机

    D、提问时要单刀直人

    E、提问应尽量保持问题的连续性


    参考答案: A, B, C, E