按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。A、正确B、错误

题目
按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。

A、正确

B、错误

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1.销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售,并事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,这是人员销售的()。A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

2.下列程序中可以用以识别收入确认方面存在潜在舞弊的有（ ）。A．通过函证和更直接的沟通方式向F公司的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议B．利用计算机辅助技术，按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入C．向F公司的销售人员和内部法律顾问询问1临近期末的异常销售变化及异常交易条款D．在期末或接近期末时在F公司的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况，实施恰当的销售以及存货的截止测试

3.以下说法错误的是（）。A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性D.潜在顾客无需要管理

4.()是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下,采用多次销售拜访来接近顾客的方法。A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、反复接近法

参考答案和解析
参考答案：B
更多“按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。 ”相关问题

  • 第1题：

    关于销售人员数量确定的说法中正确的有（　　）。

    A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
    B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
    C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
    D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
    E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

    答案：D,E
    解析：
    售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。

  • 第2题：

    人员推销既要销售产品,更重要的是与顾客沟通信息。


    正确

  • 第3题：

    （）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。

    A．赞美接近法

    B．反复接近法

    C．服务接近法

    D．利益接近法


    赞美接近法

  • 第4题：

    关于销售人员数量确定的说法中正确的有（　　）。

    A、进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
    B、当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
    C、持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
    D、售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
    E、在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

    答案：D,E
    解析：
    售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。

  • 第5题：

    顾客生成建立在企业首次成功销售的基础上,是企业加速发展、花费重金扩张业务、创造终端用户需求和推动销售渠道的阶段。（）


    A

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