就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

商务谈判背景调查的内容有（）。

• A、对谈判环境因素的分析
• B、对谈判对手的调查
• C、对谈判者自身的了解
• D、对谈判内容的调查

正确答案:A,B,C,D

第5题：

为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？

正确答案: 不同背景下的商务谈判会涉及到很多差异性，而谈判也应该根据背景进行策略调整。在世界经济日趋全球化的今天，国际间商务交往活动的频繁和密切，背景格外重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
1.政治环境。政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要影响。因此，在国际贸易中，优秀的谈判者都非常重视对政治环境的分析，特别是会对国际形势、谈判对手国家的政局以及政府之间的双边乃至多边关系等方面的现状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利进行。
2.经济环境。经济环境是影响国际商务谈判的另一重要环境要素，由于国际商务谈判发生在不同国家之间，各国的经济环境又各不相同，因此，谈判者应时刻关注谈判对手所在国家的经济形势的变化，对与谈判内容有关的经济形势的变化及时进行深入了解，并对这些变化可能会对当次谈判所产生的影响进行评估，并且根据评估的结果来调整谈判计划，以降低己方的风险。一般来说，对经济环境的分析不仅要包括国家的基础设施建设等基本指标，还要考虑经济周期、国际收支与国际贸易政策、金融政策等指标。
3.法律环境。通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。
4.在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

第6题：

当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。

• A、政治背景
• B、政局稳定性
• C、政府间的关系
• D、经济运行机制

正确答案:B

第7题：

谈判背景

正确答案: 影响商务谈判的所有因素的总和。

第8题：

对沟通过程发生影响的背景因素主要有（）。

• A、心理背景
• B、物理背景
• C、社会背景
• D、文化背景
• E、经济背景

正确答案:A,B,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料

A,B,C
略

第16题：

在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。

正确答案:正确

第17题：

谈判背景包括（）、（）和（）。

正确答案:谈判环境背景；谈判对手背景；企业自身背景

第18题：

就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些？

正确答案: 就组成谈判因素而论，具有影响的背景有：政治背景、经济背景和人际关系。

第19题：

《农业协议》谈判的背景是什么？

正确答案:   长期以来，农产品贸易一直作为一个特殊的领域游离于关税与贸易总协定规则的有效约束之外，农业保护始终深深地植根于发达国家的国内农业政策之中，以至于在肯尼迪回合以后的历轮关贸总协定多边贸易谈判中，尽管农业贸易问题被试图纳入关贸总协定的管理框架，却一直未能成功。由于对农业保护主义不能有效地进行约束，发达国家利用总协定的体制缺陷，推行农业支持和进口限制政策，造成农产品结构严重失衡和过量生产。而为缓解库存压力，处理剩余产品，发达国家又采取巨额出口补贴向国际市场销售农产品。20世纪80年代初，国际农产品贸易冲突不断升级，严重扭曲了国际农产品市场。 
  1986年“乌拉圭回合”谈判开始时，农产品贸易问题被确定为该轮谈判的中心议题。农业谈判主要在三大利益集团之间展开，即美国，欧共体和凯恩斯集团（即澳大利亚、加拿大、阿根廷、巴西、智利、新西兰、哥伦比亚、斐济、匈牙利，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国及乌拉圭十四国）。谈判的目标是建立一个公正的，以市场导向为基础的农产品贸易体系，从根本上减少农业补贴和保护，最终纠正世界农产品市场中存在的扭曲现象。乌拉圭回合原计划用四年的时间完成各项议题的谈判任务，然而由于农产品贸易谈判各方利益冲突，几度陷入破裂的边缘。经过多次艰苦的谈判，谈判各方终于在1993年12月15日签署了乌拉圭回合《农业协议》。

第20题：

跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。

• A、文化背景不同
• B、经济法律制度不同
• C、沟通方式不同
• D、谈判风格不同

正确答案:A,B,C,D

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：