生产者用户第一次采购某种生产资料时的购买行为被称为()

题目
生产者用户第一次采购某种生产资料时的购买行为被称为()

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1.以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是（ ）。A．购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少B．购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为C．购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利D．大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性E．用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购

2.生产者用户初次购买某种产品或服务称为()。A、直接重构B、修正重构C、重构D、新购

3.关于采购与招标，下列说法中正确的是()。A、采购与招标只是不同的购买方式B、采购属于非公开购买方式，招标属于公开购买方式C、采购属于购买行为；招标既有购买行为，也有出售行为D、政府招标采购受《政府采购法》约束，企业招标采购受《招标投标法》约束

4.在某种行为发生后给予减弱某种行为倾向的刺激被称为（ ）A、奖励B、惩罚C、消退D、强化E、恢复

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  • 第1题：

    生产者购买行为的类型有（　　）。
    A．直接重购 B．迂回重购 C．修正重购 D．新购 E．批量采购


    答案：A,C,D
    解析：
    生产者购买行为可以分为三种类型:①直接重购，即生产者为了满足生产活动的需要，按常规方式进行采购；②修正重购，即生产者由于改进生产或更新部分设备，需要改变某些商品采购的品种、规格、型号，或采购某些新的商品；③新购，即生产者为了满足生产新产品,增添新设备或新服务项目的需要，首次采购过去从未采购过的商品或服务，并选择新的供应商。

  • 第2题：

    生产资料最基本的分销渠道有（）

    A．A生产者＝》用户

    B．生产者=》批发商=》用户

    C．C生产者＝》代理商＝》用户

    D．D生产者=＞代理商＝》批发商＝》用户


    A

  • 第3题：

    试述影响生产者购买行为的因素。


    场营销学家菲利普•科特勒把影响生产资料购买者行为的主要因素划分为四大类:即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 1、环境因素 所谓环境因素,是指企业不可控制的外部力量。生产资料购买深受现行的和预期的经济环境因素(基本的市场需求、经济前景和利率水平等)的影响。因此,生产资料经营者必须密切注视所有这些环境因素的变化情况,并采取积极主动的措施去影响生产资料购买者。 2、组织因素 组织因素在生产者购买决策制定中具有特殊重要的地位。每个购买生产资料的企业都有自己特有的目标、政策、经营活动程序、组织结构和管理体制,生产资料经营者必须尽可能了解这些情况。 3、人事因素 如前所述,每个企业往往有许多人以不同的身份参与购买决策过程,这些人在企业中具有不同的地位、职权、志趣和说服力,这些人事因素必然会影响购买决策。因此,生产资料经营者应努力了解生产资料采购企业的这些人事因素。 4、个人因素 每个参与生产资料购买决策过程的人都有不同的动机、感觉和偏爱等特征,并在购买决策过程中始终起着一定的作用,而这些特征往往由参与者的年龄、教育水平、职务、个性以及对风险的态度等因素所决定的。生产资料营销人员应努力了解采购人员的这些个人因素,同他们处理好关系,以有利于开展业务。

  • 第4题：

    关于采购与招标，下列说法中正确的是（）。

    A.采购与招标只是不同的购买方式
    B.采购属于非公开购买方式，招标属于公开购买方式
    C.采购属于购买行为；招标既有购买行为，也有出售行为
    D.政府招标采购受《政府采购法》约束，企业招标采购受《招标投标法》约束

    答案：C
    解析：

  • 第5题：

    当某种服务价格的上涨，导致消费者的购买力下降，购买力的变化被称为


    收入效应

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