A、灵活机动,富于变化
B、既不强攻硬战,也不轻易放弃
C、迂回前进
D、不知不觉地实现
第1题:
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第2题:
商务谈判中,让步战术的主要目的是()
A.抛砖引玉
B.以小换大
C.不做承诺
D.声东击西
第3题:
采购谈判的策略主要包括
A.货比三家策略
B.投石问路策略
C.声东击西策略
D.避免争论策略
第4题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第5题:
商务谈判可以分为()商务谈判策略和竞争式商务谈判策略。