()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

第1题：

立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()

此题为判断题(对，错)。

答案：错
解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。
第2题：

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A对方的思想
B对方的需要
C对方的行为
D对方的观念

B
略
第3题：

一般书信是人们通过邮寄、传递等方式传达给对方的交流思想感情、互通信息的一种应用文体。（)

正确
第4题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度

正确答案是:BDEF
第5题：

商务谈判中“叙”是一种不受________________________制约，带有主动性的阐述，是传递信息、沟通情感的方法之一。因此，谈判者能否正确、有效地运用叙述的功能，把握叙述的要领，会直接影响谈判的效果。

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