美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标

题目
美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。

A、最高目标

B、可接受目标

C、最低目标

D、实际需求目标

相似考题

1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是()A、英国学者P·D·V马什说的B、法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的C、出现在美国《哈佛谈判学》丛书中D、尼尔伦伯格说的E、出现在《谈判的艺术》一书中

2.价格谈判的基本法则是（ ）。A．估价要尽量高B．出价要坚定C．杀价要狠D．让步要慢

3.价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。A．估价要略高B．出价要坚定C．让步要快D．杀价要狠

4.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

参考答案和解析
参考答案：A
本题考察的知识点是最高目标的含义。
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  • 第1题：

    根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案是：正确

  • 第2题：

    《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）

    A美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    B美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗

    C英国学者P·D·V·马什

    D法国谈判学者克里斯托夫·杜邦


    D
    略

  • 第3题：

    提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国的D·L卡洛斯

    C英国谈判学家P·D·V·马什

    D美国的约翰·温克勒


    D
    略

  • 第4题：

    美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）

    A谈判是复杂的心里活动过程

    B谈判是人们的理性行为

    C谈判是参与者的互动过程

    D谈判是满足需要的合作过程


    D
    略

  • 第5题：

    “谈判需要理论”的代表人物是（）

    A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    C
    略

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