下列哪些属于优势谈判技巧()。(1)不开先例(2)价格陷阱(3)先苦后甜(4)规定期限(5)最后出价(6)故布疑阵A、(1)(3)(4)(6)B、(1)(2)(3)(4)(5)(6)C、(2)(3)(4)(5)D、(2)(5)(6)
题目
下列哪些属于优势谈判技巧()。(1)不开先例(2)价格陷阱(3)先苦后甜(4)规定期限(5)最后出价(6)故布疑阵
A、(1)(3)(4)(6)
B、(1)(2)(3)(4)(5)(6)
C、(2)(3)(4)(5)
D、(2)(5)(6)
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第1题：
甲方:“你们提出的每台1700元,确实让我们感到难以接受,如果你们有诚意成交,能否每台降低300元?”乙方:“你们提出的要求实在令人为难,一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格,要是这次单独破例给你们调价,以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉,我们每台1700元的价格不贵,不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧()。A、以理服人
B、不开先例
C、价格陷阱
D、故布疑阵
参考答案：B
本题考察的知识点是在这个关于电冰箱价格的谈判实例中，电冰箱供应者面对采购者希望降价的要求，为了维持己方提出的交易条件而不让步，便采取了不开先例的手法。对供应者来讲，过去与买方的价格都是每台1700元，现在如果答应了采购者要求降价就是在价格问题上开了一个先例，进而造成供应者在今后与其他客户发生交易行为时也不得不提供同样的优惠条件。所以，精明的供应商始终以不能开先例为由，委婉地回绝了对方提出的降价要求。
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第2题：
有一供应商讲:“某种商品的价格即将上升20%,要是采购者一周内在订货合同上签字,就免除了因价格上升而带来的损失。”这里,卖方用到了什么策略()。A、规定期限
B、故布疑阵
C、价格陷阱
D、A，C两项
参考答案：D
本题考察的知识点是在这里，卖方一方面给买方陷阱，又给买方时间压力，诱使买方草率，快速地做出购买决策，达到签订合同的目的。也就是说，超出这个期限，买方将要蒙受损失，这里时间限制的无形力量往往使对方在不知不觉中接受谈判条件。所以，是价格陷阱与规定期限的双重技巧的使用。
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第3题：
提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论;将一个本来很简单的问题复杂;提供一些详细琐碎的资料,使之成为对方的负担,是描述的是哪一种谈判技巧()
A 不开先例技巧
B 故布疑阵技巧
C 最后出价技巧
D 价格陷阱技巧
参考答案B
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第4题：
当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。A、最后出价技巧
B、故布疑阵
C、规定期限
D、先苦后甜
参考答案：A
本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。
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第5题：
均势谈判技巧包括哪些()。(1)迂回绕道(2)货比三家(3)投石问路(4)激将技巧(5)为人置梯(6)旁敲侧击(7)休会技巧(8)开放技巧A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)
B、(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)
C、(1)(3)(5)(6)(7)
D、(1)(2)(4)
参考答案：A
本题考察的知识点是劣势谈判技巧的内容。