在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员

题目
在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员

相似考题

1.谈判主持人的职责要求是()。A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足B、因势利导，把握全局C、把握谈判主要要素，达成谈判标的D、争取己方最大利益

2.在以破裂结束谈判时,主持的关键在探询可能的转机。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()此题为判断题(对，错)。

4.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

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  • 第1题：

    合理的谈判态度很重要,()

    A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度

    B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解

    C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解

    D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度


    参考答案：AC

  • 第2题：

    对模拟谈判描述正确的是()

    A.企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员

    B.模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

    C.模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

    D.要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定


    参考答案：BCD

  • 第3题：

    【单选题】谈判对策的确定应考虑的影响因素不正确的是（）。

    A．双方实力的大小

    B．双方以往的关系

    C．谈判的成本

    D．对方和己方的优势所在


    双方实力的大小;双方以往的关系;谈判的时间限制;对方和己方的优势所在;交易本身的重要性

  • 第4题：

    往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点,以达到压倒对方谋取私利的目的方式是()诡辩思维

    A 偷换概念

    B 平行论证

    C 以相对为绝对

    D 以现象代本质


    参考答案B

  • 第5题：

    谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

    A.协调谈判班子的情况

    B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

    C.监督谈判程序

    D.找出双方的分歧或差距


    参考答案：AC

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