需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

题目
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

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1.马斯洛需求层次理论中人的需求层次不包括()需求。A.群体B.生理C.安全

2.过程型激励理论包括：()A、双因素理论B、期望理论C、需求层次论D、激励需求理论E、公平理论

3.现代动机理论不包括()。A、马斯洛的需求层次论B、诱因理论C、双因素理论D、显示性需求理论

4.内容型激励理论包括：()A、双因素理论B、成就激励理论C、需求层次论D、激励需求理论E、激励—保健理论

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  • 第1题：

    需求层次理论所指的需求包括：生理需求、安全需求、荣誉需求、尊重需求和自我实现需求。()


    参考答案：×

  • 第2题：

    在马斯洛需求层次理论中，最高层次的需求要素是：

    A．归属需求

    B．尊重需求

    C．安全需求

    D．自我实现需求


    自我实现

  • 第3题：

    马斯洛需求层次理论中的最高层次需求是尊重的需求。


    B

  • 第4题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第5题：

    举例说明，在商务谈判中如何有效运用需要层次理论和博弈理论.


    树立双赢观念;充分发挥想象力，扩大方案的选择范围;找出双赢的解决方案;替对方着想，让对方容易做出决策;将方案的创造与对方案的判断行为分开

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