对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

题目
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

相似考题

1.在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。A．切片报价B．比较报价C．拆细报价D．先报价

2.商务谈判中报价的原则中说法正确的是()A.可与对方进行价格商议B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明E.开盘价必须合情合理

3.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价

4.在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。 A．切片报价 B．比较报价 C．拆细报价 D．先报价

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  • 第1题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

    A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

    B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

    C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

    D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价


    参考答案：C

  • 第2题：

    商务谈判报价阶段中的报价，指价格。


    错误

  • 第3题：

    在商务谈判中，有两种典型的报价战术日式报价和（）

    A．美式报价

    B．中式报价

    C．欧式报价

    D．中东式报价


    西欧式报价；日本式报价

  • 第4题：

    在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于()。

    A.切片报价

    B.比较报价

    C.拆细报价

    D.先报价


    正确答案：C

    本题涉及的考点是工商谈判中的报价技巧。切片报价是指将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。拆细报价则是将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。先报价是与后报价相对应的，显然与题干描述不同故本题正确答案为C。

  • 第5题：

    1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？


    知觉

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