谈判中,双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高,就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展。()此题为判断题(对，错)。
题目
谈判中,双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高,就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展。()
此题为判断题(对，错)。
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第1题：
在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：×
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第2题：
在对事不对人方面须注意的点不包括()。A.协商谈判的让步、妥协与人际关系的改善无关，不宜在谈判中通过做出让步来换取双方关系的改善
B.不要将人与事并行争论，避免将谈判内容与双方关系相混淆，造成混乱局面
C.双方既存在着意思表示的平等性，又存在相互关系的隶属性
D.谈判正式开始之前或休会之时，创造条件，寻找更多的机会与对方交换意见，进行双向沟通，建立起一种相互信任的工作关系答案：C解析： -
第3题：
语言表达的作用主要有以下几个方面？（）
A．缓和紧张气氛，融洽双方关系
B．让对方重视自己
C．说服对方，达成一致
D．准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求
准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求;说服对方，达成一致;缓和紧张气氛，融洽双方关系 -
第4题：
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。
下面哪项是上文暗含的假设?( )
A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
正确答案：A
A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项；D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。
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第5题：
1、谈判的本质是
A．人际关系的一种特殊表现
B．说服（协商）
C．双方在某些方面既相互联系又相互冲突
D．双方相对独立或对等
正确