甲公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。乙公司是国内G省一家空调制造企业，该公司拥有自主研发的达到国际领先水平的“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”等核心科技。但是乙公司主要专注于南方市场，没有在北方建立起自己的销售渠道，并且生产基地和仓储基地也全部集中在南方。而甲公司目前在北方市场遇到了多个劲敌。尽管甲公司在销售渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势，但是由于缺乏核心技术，公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安。 鉴于
题目
甲公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。乙公司是国内G省一家空调制造企业，该公司拥有自主研发的达到国际领先水平的“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”等核心科技。但是乙公司主要专注于南方市场，没有在北方建立起自己的销售渠道，并且生产基地和仓储基地也全部集中在南方。而甲公司目前在北方市场遇到了多个劲敌。尽管甲公司在销售渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势，但是由于缺乏核心技术，公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安。
鉴于双方的资源与能力具有显著的互补性，甲公司与乙公司都有进行合作的意愿。双方管理层就合作的相关事宜进行了协商和谈判。从降低协调成本考虑，最终双方决定建立产销合作联盟：乙公司以较低的价格为甲公司提供技术支持；甲公司为乙公司提供组装、仓储等服务，并以较低的价格让乙公司的空调进驻甲公司的线下门店。双方约定按照一定的比例共享收益，共担风险，并对双方的违约责任和联盟解体等问题都做出了具体的规定。
对于和乙公司结成战略联盟的计划，甲公司也对可能面临的风险进行了分析。公司内部一致认为，产销合作联盟实施过程中可能存在下列风险：首先，双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的、动态的利润分配机制；其次，双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助乙公司销售产品可能会损害自身的利益，合作过程中可能存在商业机密泄露的风险；再者，近期政府的环保标准提升还可能会导致甲公司自身大量产品不合格，而对于乙公司提供的技术支持，甲公司由于专业人员的知识结构不全面、专业经验不足等原因在短期内难以消化吸收。为了规避这些风险，公司领导层决定，一方面，努力巩固与完善与乙公司已建立的信任合作的联盟关系；另一方面，尽快建立风险预控机制，成立风险管理委员会。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据以上资料，指出按照战略发展的思路划分，甲公司战略制定的类型。
<2>?、根据以上资料，简要分析甲公司与乙公司结成战略联盟之后需要规避的主要运营风险。
鉴于双方的资源与能力具有显著的互补性，甲公司与乙公司都有进行合作的意愿。双方管理层就合作的相关事宜进行了协商和谈判。从降低协调成本考虑，最终双方决定建立产销合作联盟：乙公司以较低的价格为甲公司提供技术支持；甲公司为乙公司提供组装、仓储等服务，并以较低的价格让乙公司的空调进驻甲公司的线下门店。双方约定按照一定的比例共享收益，共担风险，并对双方的违约责任和联盟解体等问题都做出了具体的规定。
对于和乙公司结成战略联盟的计划，甲公司也对可能面临的风险进行了分析。公司内部一致认为，产销合作联盟实施过程中可能存在下列风险：首先，双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的、动态的利润分配机制；其次，双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助乙公司销售产品可能会损害自身的利益，合作过程中可能存在商业机密泄露的风险；再者，近期政府的环保标准提升还可能会导致甲公司自身大量产品不合格，而对于乙公司提供的技术支持，甲公司由于专业人员的知识结构不全面、专业经验不足等原因在短期内难以消化吸收。为了规避这些风险，公司领导层决定，一方面，努力巩固与完善与乙公司已建立的信任合作的联盟关系；另一方面，尽快建立风险预控机制，成立风险管理委员会。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据以上资料，指出按照战略发展的思路划分，甲公司战略制定的类型。
<2>?、根据以上资料，简要分析甲公司与乙公司结成战略联盟之后需要规避的主要运营风险。
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第1题：
甲公司为一家建筑企业，在电力建设的全产业链（规划设计，工程施工与装备制造）中，甲公司的规划设计和工程施工能力处于行业领先水平，但尚未涉入装备制造领域。在甲公司承揽的EPC（设计－采购－施工）总承包合同中，电力工程设备均向外部供应商采购。为形成全产业链优势，甲公司拟通过并购方式快速提升电站风机等电力工程设备的技术水平和制造能力。乙公司为一家欧洲装备制造企业，以自主研发为基础，在电站风机领域拥有世界领先的研发能力和技术水平。甲公司准备收购乙公司100%股权。
要求：根据资料，从并购双方行业相关性角度，指出甲公司并购乙公司的并购类型答案：解析：属于纵向并购中的后向一体化。 -
第2题：
甲单位为一家中国企业，乙公司、丙公司为欧洲企业，丙公司为乙公司的全资子公司。甲
公司计划向乙公司收购丙公司 100%股权，并购项目建议书部分要点如下：
(1)并购背景
①甲公司为一家建筑企业，在电力建设的全产业链(规划设计、工程施工与装备制造)中，甲
公司的规划设计和工程施工能力处于行业领先水平，但尚未涉入装备制造领域。在甲公司承攒的EPC(设计一采购一施工)总承包合同中，电力工程设备均向外部供应商采购。为形成全产业链优势，甲公司拟通过并购方式快速提升电站风机等电力工程设备的技术水平和制造能力。
②乙公司为一家大型多元化集团企业，涉及电气工程、信息与通讯、家电、风机、照明等多
个经营领域。近年来，受外部经济环境，尤其是欧洲经济状况影响，乙公司经营出现困难。为集中资源，巩固其在信息与通讯、电气工程等多个业务领域的领先地位，乙公司决定对风机、照明等业务予以剥离出售，降低营运的复杂性；丙公司就在本次的剥离出售计划范围内。
③丙公司为一家装备制造企业，以自主研发为基础，在电站风机领域拥有世界领先的研发能
力和技术水平。丙公司风机业务 90%的客户来自欧美，在欧美市场享有较高的品牌知名度和市场占有率，销售一直保持着较高的增长水平。虽然丙公司拥有领先的技术和良好的业绩，但是风机业务并非丙公司所属集团的核心业务。
(2)并购价值评估
甲公司采用可比企业分析法、可比交易分析法对丙公司价格进行了综合评估。经评估，丙公司的评估价值在 16 亿元。甲公司向乙公司收购丙公司的报价为 16.8 亿元。
并购前，甲公司的市场价值为 132 亿元。如并购完成，预计两家公司经过整合后的市场价值合计将达到 160 亿元，此外，甲公司预计在并购价款外，还将发生财务顾问费、审计费、评估费、律师费等并购交易费用 0.5 亿元。
假定不考虑其他因素。
要求：根据资料(1)中的第②项，指出乙公司所采取的总体战略类型。答案：解析：乙公司采取的战略类型：收缩型战略。 -
第3题：
（2017年）甲公司为一家中国企业，乙公司、丙公司为欧洲企业，丙公司为乙公司的全资子公司。甲公司计划向乙公司收购丙公司100%的股权。
甲公司为一家建筑企业，在电力建设的全产业链（规划设计，工程施工与装备制造）中，甲公司的规划设计和工程施工能力处于行业领先水平，但尚未涉入装备制造领域。在甲公司承揽的EPC（设计-采购-施工）总承包合同中，电力工程设备均向外部供应商采购。为形成全产业链优势，甲公司拟通过并购方式快速提升电站风机等电力工程设备的技术水平和制造能力。
乙公司为一家大型多元化集团企业，涉及多个经营领域。为集中资源，乙公司决定对风机、照明等业务予以剥离出售。丙公司就在本次剥离出售计划范围内。
丙公司为一家装备制造企业，在电站风机领域拥有世界领先的研发能力和技术水平。丙公司风机业务90%的客户来自欧美，在欧美市场享有较高的品牌知名度和市场占有率，销售一直保持着较高增长水平。虽然丙公司拥有领先的技术和良好的业绩，但是风机业务并非丙公司所属集团的核心业务。
要求：
（1）从并购双方行业相关性角度，指出甲公司并购丙公司的并购类型，并说明理由。
（2）计算甲公司并购丙公司的并购收益、并购溢价和并购净收益，并据此指出甲公司并购丙公司的财务可行性。答案：解析：（1）属于纵向并购中的后向一体化。
理由：纵向并购是指与企业的供应商或客户的合并。后向一体化，是指与其供应商的并购。丙公司是甲公司的供应商。
甲公司采用可比企业分析法，可比交易分析法对丙公司价值进行了综合评估。经评估，丙公司的评估价值为16亿元。甲公司向乙公司收购丙公司的报价为16.8亿元。
并购前，甲公司的市场价值为132亿元。如并购完成，预计两家公司经过整合后的市场价值合计将达到160亿元。此外，甲公司预计在并购价款外，还将发生财务顾问费、审计费、评估费、律师费等并购交易费用0.5亿元。
假定不考虑其他因素。
（2）并购收益＝160－132－16＝12（亿元）
并购溢价＝16.8－16＝0.8 （亿元）
并购净收益＝12－0.8－0.5＝10.7 （亿元）
甲公司并购乙公司后能够产生10.7亿元的并购净收益，因此，此项并购具有财务可行性 -
第4题：
甲单位为一家中国企业，乙公司、丙公司为欧洲企业，丙公司为乙公司的全资子公司。甲
公司计划向乙公司收购丙公司 100%股权，并购项目建议书部分要点如下：
(1)并购背景
①甲公司为一家建筑企业，在电力建设的全产业链(规划设计、工程施工与装备制造)中，甲
公司的规划设计和工程施工能力处于行业领先水平，但尚未涉入装备制造领域。在甲公司承攒的EPC(设计一采购一施工)总承包合同中，电力工程设备均向外部供应商采购。为形成全产业链优势，甲公司拟通过并购方式快速提升电站风机等电力工程设备的技术水平和制造能力。
②乙公司为一家大型多元化集团企业，涉及电气工程、信息与通讯、家电、风机、照明等多
个经营领域。近年来，受外部经济环境，尤其是欧洲经济状况影响，乙公司经营出现困难。为集中资源，巩固其在信息与通讯、电气工程等多个业务领域的领先地位，乙公司决定对风机、照明等业务予以剥离出售，降低营运的复杂性；丙公司就在本次的剥离出售计划范围内。
③丙公司为一家装备制造企业，以自主研发为基础，在电站风机领域拥有世界领先的研发能
力和技术水平。丙公司风机业务 90%的客户来自欧美，在欧美市场享有较高的品牌知名度和市场占有率，销售一直保持着较高的增长水平。虽然丙公司拥有领先的技术和良好的业绩，但是风机业务并非丙公司所属集团的核心业务。
(2)并购价值评估
甲公司采用可比企业分析法、可比交易分析法对丙公司价格进行了综合评估。经评估，丙公司的评估价值在 16 亿元。甲公司向乙公司收购丙公司的报价为 16.8 亿元。
并购前，甲公司的市场价值为 132 亿元。如并购完成，预计两家公司经过整合后的市场价值合计将达到 160 亿元，此外，甲公司预计在并购价款外，还将发生财务顾问费、审计费、评估费、律师费等并购交易费用 0.5 亿元。
假定不考虑其他因素。
要求：根据资料(1)中的第③项，运用波士顿矩阵模型，指出丙公司风机业务在欧美市场所属的业务类型，并说明理由。答案：解析：丙公司所处的业务类型：明星业务。
理由：丙公司在欧美市场享有较高的市场占有率，且销售增长率处于较高水平。 -
第5题：
（2013年）甲公司是国内一家印刷机制造企业，主要产品是胶印机。为了开发“印后设备”（即折页装订、模切、包装等设备），该公司进行了 SWOT分析。在以下表述中，符合该公司 SWOT分析要求的有（ ）。A.甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，但在短期内印后设备研发能力不足，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WT战略
B.甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，国家政策鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域，甲公司决定借政策东风，迅速进入印后设备领域，此战略为SO战略
C.由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为ST战略
D.由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，面对国内对印后设备日益强劲的市场需求，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WO战略答案：B,D解析：选项 A顺拐，只说了内部的优势和劣势，未说外部机会或威胁。所以，选项 A错误。由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为 WT战略。所以，选项 C错误。 -
第6题：
盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业，由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断，为了能够在大型零售卖场销售自己的产品，盛强公司需要支付高额的通道费用，为了克服这种威胁，盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展；另一方面，在乙市开发新市场，希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电，进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括（ ）。A.前向一体化战略
B.横向一体化战略
C.产品开发战略
D.市场开发战略答案：A,D解析：在销售渠道被垄断的甲市建设自己品牌的专卖店向零售业发展，属于前向一体化战略。在乙市开拓新市场销售企业原有的产品，属于市场开发战略。
【考点“一体化战略——纵向一体化战略”】 -
第7题：
凌美公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。目前，该公司在国内占据较大的市场份额，在外国市场也具有较好的市场表现。公司目前提供的主要是标准化产品，产品品类和款式较少。
为了明确公司下一步的发展方向，凌美公司管理层对企业主要产品的市场状况做了全面的调查。调查发现，目前白色家电行业整体增长缓慢。其中一个原因便是“家电下乡”政策的后遗症。2008 年全球遭遇“金融危机”，为了刺激国内消费，促进经济复苏，政府推出了“家电下乡”政策。这一政策的实施促使国内城乡家庭的白色家电保有量在短时间内得到大幅增加。而白色家电的使用寿命普遍较长，这就导致当前国内白色家电的市场需求量大幅减少。与此同时，公司管理层也注意到，目前国内中低档家电的市场需求渐趋饱和，而中高端环保型家电市场有待进一步开发。政府在 2015 年提出了“供给侧改革”，随着这一政策的推进，必将迎来新一轮消费升级，城乡内 GDP增速有所放缓，但整体上仍保持平稳较快增长，家庭收入持续增加，尤其是农村居民的收入得到了显著增加。因此，农村中高端白色家电市场很值得进一步开发。并且，随着消费者消费能力的提升，消费者的需求将会更加呈现个性化。
国内在线小额信贷的兴起，也让很多的年轻人具备中高端家电消费能力。由于消费者网络购物习惯的养成，物流运输效率的提升，在线购买家电成为可能。柔性生产线技术和大规模定制技术的发展，使购买高值低价的产品不再是奢望。物联网、人工智能等技术的发展，使得智能家居成为新的消费热点。“创新、协调、绿色、开放、共享” 的发展理念成为时代主旋律，为新一代环保型产品提供了巨大的发展空间。
凌美公司意识到，这是一个机遇与挑战并存的时代。公司要想实现长远的发展，必须要瞄准市场，把握机遇，顺势而上。考虑到国内白色家电市场渐趋饱和，而国外市场仍处于高增长阶段，凌美公司启动了国际化战略，以开拓国际市场。
凌美集团管理层考虑，先进入最为苛刻的发达国家消费市场，能够在消费者高标准的质量要求和激烈的市场竞争中获得相关市场经验和领先技术，尽快提升企业在世界市场的竞争优势。2012 年 4 月，凌美公司在发达国家 D国建立生产厂，随后几年内又在 D 国建立了销售中心和设计中心，以深入把握 D 国市场的产品需求。由于凌美公司自身产品过硬的质量和有格调的设计，凌美公司在短短两年内就占据了 D 国较大的市场份额。
为了其国际化战略的成功，凌美公司决定整合全球优势资源。凌美公司在德国和美国成立了研发中心；在意大利成立了设计中心；在中国、东南亚、印度等市场需求较大、劳动力成本较低的国家和地区成立了 7 个高效率的生产制造基地。公司提供的产品系列少而精，面向全球市场提供高质量的标准化产品。
为了配合公司国际化经营战略的实施，凌美公司在全球的组织结构按产品划分为事业部，公司总部确定企业的总目标和经营战略，各产品事业部经理根据总部的经营目标和战略分别制订本事业部的经营计划，并根据各国成本和技术的差异来设置活动。
万灵公司是国内 G 省一家空调制造企业。该公司拥有自主研发的达到国际领先水平的“新一代低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”等核心科技。但是，万灵公司以前主要专注在南方市场，没有在北方建立起自己的销售渠道。其生产基地和仓储基地也全部都集中在南方。而凌美公司目前在北方市场遇到了多个劲敌。尽管凌美公司在销售渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势，但是由于缺乏核心技术，公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安。
鉴于双方的资源与能力具有显著的互补性，凌美公司与万灵公司都有进行合作的意愿。双方管理层就合作的相关事宜进行了协商和谈判。从降低协调成本考虑，最终双方决定建立产销合作联盟：万灵公司以较低的价格为凌美公司提供技术支持；凌美公司为万灵公司提供组装、仓储等服务，并以较低的价格让万灵公司的空调进驻凌美公司的线下门店。双方约定按照一定的比例共享收益，共担风险，并对双方的违约责任和联盟解体等问题都做出了具体的规定。
对于和万灵公司结成战略联盟的计划，凌美公司也对可能会面临的风险进行了分析。公司内部一致认为，产销合作联盟实施过程中可能存在下列风险：首先，双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的动态的利润分配机制；其次，双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助万灵公司销售产品可能会损害自身的利益，合作过程中可能存在商业机密泄露的风险；再者，近期政府的环保标准提升还可能会导致凌美公司自身大量产品不合格，而对于万灵公司提供的技术支持，凌美公司由于专业人员的知识结构不全面、专业经验不足等原因在短期内唯以消化吸收。为了规避这些风险，公司领导层决定，一方面，努力巩固与完善与万灵公司业已建立的信任合作的联盟关系；另一方面，尽快建立风险预控机制，成立风险管理委员会。
要求：
（1）从宏观环境角度，简要分析凌美公司当前所面临的机会与威胁。
（2）简要分析凌美公司采取的国际化经营战略类型，及其为了实现组织结构与国际化经营战略的匹配，凌美公司所采用的组织结构类型。
（3）简要分析凌美公司对外投资的主要动机。
（4）简要分析凌美公司国际化经营选择目标市场区域路径的方式。
（5）简要分析凌美公司在D 国选择的发展途径及其动因、应用条件。
（6）简要分析凌美公司与万灵公司结成战略联盟的类型与动因，以及凌美公司是如何实施对战略联盟的管控。
（7）简要分析凌美公司与万灵公司结成战略联盟之后需要规避的主要运营风险。答案：解析：（1）威胁主要体现在政治与法律因素，“目前白色家电行业整体增长趋势缓慢。其中一个原因便是‘家电下乡’政策的后遗症”。（1 分）
机会：
①政治和法律因素。“政府在2015 年提出了供给侧改革，随着这一政策的推进，国内必将迎来新一轮消费升级，城乡家庭对白色家电的改善型消费需求会得到大幅增加”。② 经济因素。“近年来我国GDP……整体上仍保持平稳较快增长,家庭收入持续增加，尤其是农村居民的收入
得到了显著增加。因此，农村市场很值得进一步开发。并且，随着消费者消费能力的提升，消费者的需求将会更加呈现个性化”；“在线小额信贷的兴起，也让很多的年轻人具备白色家电消费能力”；“……物流运输效率的提升，在线购买家电成为可能”。
③ 社会和文化因素。“消费者网络购物习惯的养成……在线购买家电成为可能”；“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念成为时代主旋律，为新一代环保产品提供了巨大的发展空间。
④ 技术因素。“柔性生产线技术和大规模定制技术的发展，使高值低价的产品不再是奢望。物联网、人工智能等技术的发展，使得智能家居成为新的消费热点”。（3 分）
（2）凌美公司采取的国际化经营战略类型是全球化战略。全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。“凌美公司在德国和美国成立了研发中心；在意大利成立了设计中心；在中国、东南亚、印度等市场需求较大、劳动力成本较低的国家和地区成立了7 个高效率的生产制造基地。公司提供的产品系列少而精，面向全市场提供高质量的标准化产品”。（2 分）
为了实现组织结构与国际化经营战略的匹配，凌美公司所采用的组织结构类型为“全球产品分部结构”。“凌美公司在全球的组织结构按产品划分为事业部，公司总部确定企业的总目标和经营战略，各产品事业部经理根据总部的经营目标和战略分别制订本部的经营计划，并根据各国成本和技术的差异来设置活动”，这些都是产品分部结构的基本特征。（2 分）
（3）发展中国家跨国公司对外投资的四大动机有：寻求市场；寻求效率；寻求资源；寻求现成资产。
凌美公司对外投资的主要动机是：
① 寻求市场。“考虑到国内白色家电市场渐趋饱和，而国外市场仍处于高增长阶段，凌美公司在五年前启动了国际化战略，以开拓国际市场”；“以深入把握D 国市场的产品需求”。（1 分）
② 寻求效率。“在中国、东南亚、印度等市场需求较大、劳动力成本较低的国家和地区成立了7 个高效率的生产制造基地”。（1 分）
③ 寻求现成资产。“凌美集团管理层考虑，先进入最为苛刻的发达国家消费市场，能够在消费者高标准的质量要求和激烈的市场竞争中获得相关市场经验和领先技术，尽快提升企业在世界市场的竞争优势”；“凌美公司在德国和美国成立了研发中心，在意大利成立了设计中心”。（1 分）
（4）凌美公司国际化经营目标市场区域路径的方式是新型方式（或不连续方式）。（1 分）“凌美集团管理层考虑，先进入最为苛刻的发达国家消费市场，能够在消费者高标准的质量要求和激烈的市场竞争中获得相关市场经验和领先技术，尽快提升企业在世界市场的竞争优势”。（2 分）
（5）凌美公司在D 国选择的发展途径为内部发展（新建）“凌美公司在发达国家D 国建立生产厂，随后几年内又在D 国建立了销售中心和设计中心”。（1 分）
凌美公司采用新建战略的主要动因是：开发新产品的过程使企业能深刻了解市场及产品“以深入把握D 国市场的产品需求”。（1 分）
凌美公司采用新建战略的应用条件是：企业有能力克服结构性与行为性障碍。“由于凌美公司自身产品过硬的
质量和有格调的设计，凌美公司在短短两年内就占据了D 国较大的市场份额”。（1 分）
（6）凌美公司与万灵公司结成战略联盟的类型是功能性协议（或契约式战略联盟）“双方决定建立产销合作
联盟”。（1 分）
凌美公司与万灵公司结成战略联盟的动因：
① 促进技术创新。“万灵公司……拥有自主研发的达到国际领先水平的‘新一代G10 低频控制技术’、‘高效离心式冷水机组’和‘新型超高效定速压缩机’等核心科技，而凌美公司……缺乏核心技术”。
② 避免经营风险。“凌美公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安”；“万灵公司之前主要专注在南方市场，而没有在北方建立起自己的销售渠道”。
③ 避免或减少竞争。“凌美公司目前在北方市场遇到了多个劲敌”。
④ 实现资源互补。“凌美公司在销售渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势,万灵公司拥有自主研发的达到国际领先水平的……核心科技”。
⑤ 开拓新的市场。“万灵公司之前主要专注南方市场，而没有在北方建立起自己的销售渠道，其生产基地和仓储基地也全部都集中在南方”。
⑥ 降低协调成本。“从降低协调成本考虑”。（2 分）
凌美公司对战略联盟的管控主要有：
① 订立协议。“双方约定按照一定的比例共享收益，共担风险，并对双方的违约责任和联盟解体等问题都做出了具体的规定”。
② 建立合作信任的联盟关系。“努力巩固与完善与万灵公司业已建立的合作信任的联盟关系”。（1 分）
（7）凌美公司与万灵公司结成战略联盟之后需要规避的主要运营风险：
① 企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险。“政府的环保标准提升可能会导致凌美公司自身大量产品不合格”。
② 企业新市场开发，市场营销策略（包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等）方面可能引发的风险。“双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争的关系，帮助万灵公司销售产品可能会损害自身的利益”。
③ 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人的知识结构、专业经验等方面可能引发的风险。“而对于万灵公司提供的技术支持，凌美公司由于专业人员的知识结构、专业经验不足在短期内唯以消化吸收”。（2 分）
④ 质量、安全、环保、信息安全等管理中发生失误导致的风险。“政府的环保标准提升可能会导致凌美公司自身大量产品不合格”。
⑤ 因企业内、外部人员的道德风险或业务控制系统失灵导致的风险。“联盟过程中可能存在商业机密泄露的风险”。
⑥ 企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的风险。“双方分别提供的技术与渠道难以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本一直在变动，很难建立合理的动态的利润分配机制”。（2 分） -
第8题：
甲公司是国内一家印刷机制造企业。主要产品是胶印机。为了开发“印后设备”（即折页装订、模切、包装等设备），该公司进行SWOT分析。以下表述中，符合SWOT分析要求的有（）。
- A、甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，但在短期内印后设备研发能力不足，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作。此战略为WT战略
- B、甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，国家政策鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域，甲公司决定借政策东风，迅速进入印后设备领域，此战略为SO战略
- C、由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为sT战略
- D、由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，面对国内对印后设备日益强劲的市场需求，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WO战略
正确答案:B,D -
第9题：
多选题甲企业是我国一家生产空调的龙头企业，在最近的市场调查中发现，国内另外一家生产手机的知名公司乙公司正准备进入空调产业，于是甲企业开始进行大幅度降价，以阻止该公司的进入，甲企业的行为属于进入障碍中的（）。A规模经济
B现有企业对关键资源的控制
C限制进入定价
D行为性障碍
正确答案： C,B解析： 本题考核进入障碍。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：限制进入定价和进入对方领域。本题中甲企业为防止乙公司进入空调产业，降低自身定价，属于行为性障碍中的限制进入定价。本题的正确答案为选项C和D。 -
第10题：
问答题甲公司是一家生产家用电器的企业，其产品在A省十分畅销，在A省的市场份额达到一半以上。2011年12月，甲公司发现乙公司生产的家用电器产品正在逐步打入A省。由于乙公司的产品质量好，价格合理，造成甲公司产品的市场份额连续下降，甲公司随即召开董事会商讨对策。甲公司的董事会上，通过了两项决议：一是与A省销售商签订协议，约定销售商今后不得销售乙公司的产品；二是在近3个月，以低于成本的价格销售本公司产品，待重新占领市场后，再恢复原价。根据上述资料并结合相关法律规定，分析回答下列问题：（1）甲公司的产品在A省是否具有市场支配地位？说明理由。（3分）（2）甲公司拟定的约定销售商不得销售乙公司产品的协议属于什么性质的协议？（3分）（3）如果不能提供正当理由，甲公司拟定的以低于成本的价格销售本公司产品的计划是否合法？说明理由。（4分）正确答案：解析： -
第11题：
多选题甲公司专注于动漫衍生品细分产品和动漫服饰的开发、生产和销售，决定购买A公司49%的股权。A公司是美国纳斯达克上市公司，是全球领先玩具公司，迪士尼全球授权商，主要从事各类玩具设计、生产、销售，包括A公司知识产权产品，以及多项主要娱乐制作公司授权的玩具。该公司进行了SWOT分析，以下表述中，符合该公司SWOT分析要求的是( )。A甲公司业绩持续下滑，国内市场对国外知名玩具产品需求旺盛，甲公司收购A公司，可借助相关产品在国内市场的销售提升公司业绩，表明甲公司战略为WO战略
B甲公司产品在国内品牌知名度不高，通过收购A公司，获得全球市场知名产品代理权，可提升公司品牌知名度，表明甲公司战略为WT战略
C中国文化创意产业进一步发展，甲公司收购A公司进一步提升自身实力，表明甲公司战略为SO战略
D甲公司国外渠道欠缺，通过收购A公司，可以利用A公司国外市场渠道开拓国外市场，表明甲公司战略为ST战略
正确答案： B,D解析： -
第12题：
单选题甲公司为境内注册的公司，其控股80%的乙公司注册地为英国伦敦。甲公司生产产品的30%销售给乙公司，由乙公司在英国销售；同时，甲公司生产所需原材料的30%自乙公司采购。甲公司以人民币作为记账本位币，出口产品和进口原材料均以英镑结算。乙公司除了销售甲公司的产品以及向甲公司出售原材料外，在英国建有独立的生产基地，其生产的产品全部在英国销售，生产所需原材料在英国采购。乙公司在选择记账本位币时，下列各项中应当考虑的主要因素是（）。A纳税使用的货币
B母公司的记账本位币
C注册地使用的法定货币
D主要影响商品销售价格以及生产商品所需人工、材料和其他费用的货币
正确答案： A解析： 乙公司除了销售甲公司的产品以及向甲公司出售原材料外，在英国有独立的生产基地，其生产的产品全部在英国销售，生产所需原材料在英国采购，因此乙公司在选择记账本位币的时候考虑的主要因素是选项D。 -
第13题：
甲公司是一家在上海证券交易所上市的大型国有集团公司，主要从事M产品的生产与销售，系国内同行业中的龙头企业。2019年初，甲公司召开经营与财务工作专题会议。部分参会人员发言要点摘录如下：
总经理：近年来，国内其他企业新建了多个与本公司产品同类的生产线，对公司产品原有的市场份额形成一定冲击。不过，公司与国内同行企业相比，在产品质量、技术水平、研发和营销能力、管理协同和人才竞争力等方面依然具有领先优势。面对M产品技术变革步伐加快、客户需求多样化的市场形势，2019年，公司应继续坚持“需求引导、创新驱动、特色突出”的经营战略，大力开展技术创新，为客户提供优质独特的产品和服务体验，持续保持公司在全行业中的竞争优势。
要求：
根据上述资料，指出甲公司采取的经营战略具体类型及甲公司实施该战略所具有的条件。答案：解析：差异化战略。
条件：（1）具有很强的研究开发能力，研发人员要有创造性的眼光；（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望。（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体。（4）有很强的市场营销能力。（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。 -
第14题：
甲单位为一家中国企业，乙公司、丙公司为欧洲企业，丙公司为乙公司的全资子公司。甲
公司计划向乙公司收购丙公司 100%股权，并购项目建议书部分要点如下：
(1)并购背景
①甲公司为一家建筑企业，在电力建设的全产业链(规划设计、工程施工与装备制造)中，甲
公司的规划设计和工程施工能力处于行业领先水平，但尚未涉入装备制造领域。在甲公司承攒的EPC(设计一采购一施工)总承包合同中，电力工程设备均向外部供应商采购。为形成全产业链优势，甲公司拟通过并购方式快速提升电站风机等电力工程设备的技术水平和制造能力。
②乙公司为一家大型多元化集团企业，涉及电气工程、信息与通讯、家电、风机、照明等多
个经营领域。近年来，受外部经济环境，尤其是欧洲经济状况影响，乙公司经营出现困难。为集中资源，巩固其在信息与通讯、电气工程等多个业务领域的领先地位，乙公司决定对风机、照明等业务予以剥离出售，降低营运的复杂性；丙公司就在本次的剥离出售计划范围内。
③丙公司为一家装备制造企业，以自主研发为基础，在电站风机领域拥有世界领先的研发能
力和技术水平。丙公司风机业务 90%的客户来自欧美，在欧美市场享有较高的品牌知名度和市场占有率，销售一直保持着较高的增长水平。虽然丙公司拥有领先的技术和良好的业绩，但是风机业务并非丙公司所属集团的核心业务。
(2)并购价值评估
甲公司采用可比企业分析法、可比交易分析法对丙公司价格进行了综合评估。经评估，丙公司的评估价值在 16 亿元。甲公司向乙公司收购丙公司的报价为 16.8 亿元。
并购前，甲公司的市场价值为 132 亿元。如并购完成，预计两家公司经过整合后的市场价值合计将达到 160 亿元，此外，甲公司预计在并购价款外，还将发生财务顾问费、审计费、评估费、律师费等并购交易费用 0.5 亿元。
假定不考虑其他因素。
要求：根据资料(1)，从并购双方行业相关性角度，指出甲公司并购丙公司的并购类型。答案：解析：并购类型：纵向并购。 -
第15题：
甲单位为一家中国企业，乙公司、丙公司为欧洲企业，丙公司为乙公司的全资子公司。甲公司计划向乙公司收购丙公司100%股权，并购项目建议书部分要点如下：
（1）乙公司为一家大型多元化集团企业，涉及电气工程、信息与通讯、家电、风机、照明等多个经营领域。近年来，受外部经济环境，尤其是欧洲经济状况影响，乙公司经营出现困难。为集中资源，巩固其在信息与通讯、电气工程等多个业务领域的领先地位，乙公司决定对风机、照明等业务予以剥离出售，降低营运的复杂性；丙公司就在本次的剥离出售计划范围内。
（2）丙公司为一家装备制造企业，以自主研发为基础，在电站风机领域拥有世界领先的研发能力和技术水平。丙公司风机业务90%的客户来自欧美，在欧美市场享有较高的品牌知名度和市场占有率，销售一直保持着较高增长水平。虽然丙公司拥有领先的技术和良好的业绩，但是风机业务并非丙公司所属集团的核心业务。
假定不考虑其他因素。
要求：
1.根据资料（1），指出乙公司所采取的总体战略类型。
2.根据资料（2），运用波士顿矩阵模型，指出丙公司风机业务在欧美市场所属的业务类型，并说明理由。答案：解析：1.乙公司采取的战略类型：收缩型战略【或：紧缩型战略】
2.丙公司风机业务所处的业务类型：明星业务。
理由：丙公司在欧美市场享有较高的市场占有率，且销售增长率处于较高水平。或丙公司在欧美市场具有高增长、强竞争地位，处于迅速增长的市场、享有较大的市场份额。 -
第16题：
甲公司于2013年在中国上海成立，主要经营业务是儿童服装的生产和销售，在成立的短短几年时间里，由于甲公司生产的儿童服装产品，质量上乘，价位合理，在上海本地以及周边城市获得了较高的市场份额和较好的品牌声誉，然而甲公司并没有满足于现有的市场销售量和市场占有范围。
甲公司决定扩大市场范围，进军北方市场，经过2个月的市场调查，看好了北方一家同样是生产和销售儿童服装的乙公司。甲公司在和乙公司商量并购计划的时候，乙公司明确表示不想被收购，或者是和甲公司合并，只想好好生产自己的产品，维持现有的市场份额。甲公司为了满足自己的战略发展计划，不顾乙公司的意愿，强行对乙公司进行收购，最终历时4个月，甲公司在2017年3月成功收购了乙公司。
并购后，甲公司把乙公司作为子公司进行经营，主要的生产模式参照其母公司——甲公司，销售市场不变。经过2年的变革发展，乙公司实现了质的飞跃，不同于之前的固守现状，不懂创新。在产品和质量、生产流程等方面都有突破。乙公司目前的现金需求量有所减少，有时会出现现金结余，而且企业的财务风险降低，乙公司上下对于之前的不配合并购想法都后悔不已，大家对于公司以后的发展都非常有信心。
要求：
1.根据资料，分别从行业相关性角度和被并购企业意愿角度，判断甲公司并购乙公司属于何种并购类型，并简要说明理由。
2.根据资料，简述并购的动因。
3.根据资料，分析判断乙公司产品所属的生命周期阶段，以及在该时期应该采用的股利政策和财务战略类型。答案：解析：1.（1）从行业相关性角度，甲公司并购乙公司属于横向并购。
理由：生产经营相同（或相似）产品或生产工艺相近的企业之间的并购属于横向并购。甲、乙公司均为生产和销售儿童服装的公司，所以为横向并购。
（2）从被并购企业意愿角度，甲公司并购乙公司属于敌意并购。
理由：甲公司不顾乙公司的意愿，为了满足自己的发展，强行对乙公司进行并购。并购企业在遭到被并购企业抗拒时仍强行并购属于敌意并购。
2.并购的动因：
（1）并购可以迅速实现规模扩张。
（2）并购可以突破进入壁垒和规模的限制。
（3）并购可以主动应对外部环境变化（全球化、多元化、开发新市场等）。
（4）并购可以加强市场控制能力。
（5）并购可以降低经营风险。
（6）并购可以获取价值被低估的公司。
（7）发挥协同效应，具体包括经营协同、管理协同与财务协同。
3.（1）成熟期。现金需求量有所减少，一些企业可能有现金结余，财务风险降低。
（2）应采用现金股利政策。
（3）应采用稳健型财务战略。 -
第17题：
甲公司是国内一家印刷机制造企业，主要产品是胶印机。为了开发“印后设备”(即折页装订、模切、包装等设备),该公司进行了SWOT分析。在以下表述中，符合该公司SWOT分析要求的有（ ）。A.甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，但在短期内印后设备研发能力不足，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WT战略
B.甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，国家政策鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域，甲公司决定借政策东风，迅速进入印后设备领域，此战略为SO战略
C.由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为ST战略
D.由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，面对国内对印后设备日益强劲的市场需求，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WO战略答案：B,D解析：本题考查的是SWOT分析的应用。选项A属于ST战略,即多元化战略;选项C属于WT战略,即防御型战略。本题解题的关键是准确掌握SWOT分析的四种战略组合,即优势-机会组合的SO增长型战略;优势=威胁组合的ST多元化战略;劣势-机会组合WO扭转战略;劣势-威胁组合WT防御型战略。 -
第18题：
甲公司是A国一家珠宝生产企业。为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场。并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料。甲公司进行国际化经营的原因有（ ）。A.寻求效率
B.寻求资源
C.寻求现成资产
D.寻求市场答案：B,D解析：“为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场”体现了寻求市场；“并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料”体现了寻求资源。 -
第19题：
乙公司是广东东莞地区一家集团企业，其主营业务为电子元器件的加工与制造等。乙公司拥有自己的研发中心，申请了大量电子产品相关专利。正是由于公司的技术因素，使得该公司产品在全国具有较高的认同度，市场占有率颇高。当然，公司产品成功除了技术层面的原因外，公司在产品营销策划方面和渠道建设方面也很有经验。根据上述信息，可以判断乙公司所拥有的无形资源有（）。
- A、优越地理条件
- B、组织经验
- C、品牌
- D、专利
正确答案:B,C,D -
第20题：
我国某著名家电产品生产企业—A公司开发了很多款式新颖功能齐备的空调产品，基本上属于国内生产销售，尚未在境外投资建厂;在国内市场上十分畅销，市场占有率不断提高，已在国内空调行业名列前茅，在某些地区市场上还处于领先地位。但国内空调市场竞争异常激烈，该公司准备将空调产品打入国际市场，寻求国外发展的空间。前几年我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口，现在A公司进行自主开发已掌握了商用空调的核心技术。 目前已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6大系列100多种产品，仅变频中央空调就拥有10项达到国际领先水平的专利技术，它同时拥有混合涡旋变频技术，室内机独特的压力传感器控制技术，实现了高效节能。该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风，出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置，并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡，实现了比较完美的舒适感。 嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点，具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇，代表了嵌入式空调发展的新趋势，具有静音运转、循环风量强劲功能，人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。这些商用空调机具有同国际著名空调生产厂家相竞争的实力。该公司现在发愁的问题是如何打通进入国际市场的渠道，尤其是开辟进入空调需求量较大的欧洲市场的通道。 假如你是某咨询公司的咨询人员，进入A公司进行调查后，请你回答以下问题： 1、A公司目前存在什么咨询课题? 2、目前A公司处于何种市场地位? 3、结合A公司现状，请提出具体可行的改善方案。
正确答案: 1、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。
目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产，尚未在境外投资建厂，所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题，即国内生产国外销售问题，如何打通国际营销渠道，把产品销售到国际市场上去，因此，更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。
2、在国内市场上处于市场领先者，在国际市场上处于市场挑战者。
3、具体改善方案：
(1)积极参加各种国际博览会、交易会，与外商洽谈，争取外商订货，借此进入国际市场。
(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会，使本公司产品在博览会、交易会上亮相，以赢得东道国顾客和客商的好感，争取他们订货，签订合同。同时利用在这些国家举办的博览会、交易会，公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商，打入东道国及其周边国家和地区的市场。
(3)成立商品出口公司，组建国际营销队伍，直接开拓国际市场。
(4)加强国际市场营销服务工作。
(5)加强国际化经营人才的培训工作，提高国际化经营人才的素质和能力。
(6)建设国际化信息管理网络系统，广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等，为开展国际化经营，为进行战略决策提供科学依据。
(7)开展电子商务，接受客户的网上订货 -
第21题：
问答题甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下：所在产业的注册资本要求很低；甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道；甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购；甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原材料A销售量的90%；甲公司所生产的产品B由于具有独特性，市场上可替代产品不多，因此该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金；在市场上除甲公司外，生产B产品的企业很少；甲公司所在产业是一个增长迅速的产业。要求：请根据波特的五种竞争力模型对甲公司进行产业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。正确答案： （1）产业潜在进入者的进入威胁：甲公司所在产业要求注册资本低，会增加产业潜在进入者的威胁，从而降低甲公司的竞争优势；甲公司很好地控制了销售渠道，会减少产业潜在进入者的威胁，从而提高甲公司的竞争优势。（2）供应商的讨价还价能力：因为原材料A只能从供应商乙采购，因此会提高供应商的讨价还价能力，从而降低甲公司的竞争优势；由于乙公司的产品A主要向甲公司销售（90%），因此会降低供应商的讨价还价能力，从而提高甲公司的竞争优势。（3）购买商的讨价还价能力：甲公司产品B具有独特性，市场上可替代产品不多，购买商主要靠甲公司供货，因此会降低购买商的讨价还价能力，从而提高甲公司的竞争优势；由于有合同约束，所以购买商转换其他供应商的转换成本较高，因此会降低购买商的讨价还价能力，从而提高甲公司的竞争优势。（4）替代产品的替代威胁：由于甲公司产品具有独特性，市场上替代产品很少，因此来自替代品的威胁很低，从而提高甲公司的竞争优势。（5）同业竞争者的竞争强度：由于市场上生产B产品的企业很少，竞争者数量少，所以同业竞争者的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势；甲公司所在产业是一个增长迅速的产业，这一因素也会导致同业的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题甲公司是一家国内大型乳制品企业，公司在北京、河北、山西、辽宁等地主要市场区域均设有生产基地，由于各市场区域的顾客口味和饮食习惯的差别，在各地市场需求的产品有很大差异。则该公司适宜采取（ ）。A直线制
B直线职能制
C总公司、分公司制
D总厂、分厂制
正确答案： D解析： 总公司、分公司制是分权管理体制的一种形式，总公司是投资中心，将组织日常生产和经营活动的权限授予分公司，分公司是利润中心。分公司在总公司授权范围内行使总公司委托的经营权，生产经营品种和市场差别很大，或者生产经营的地域相差比较远，统一经营有困难的企业，比较适合采用分公司的管理体制。 -
第23题：
单选题甲公司是一家大型家电企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。由于企业资金有限又缺乏有效融资渠道，一直未能扩大生产能力。该公司领导人经过与另一家家电企业协商，决定由该企业为甲公司生产产品，并以甲公司品牌进行销售。根据以上信息可以判断这种方式为（）。A特许经营
B市场与销售协议
C合营
D战略联盟
正确答案： A解析： 双方合作的形式属于战略联盟。