企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素?
题目
企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素?
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第1题：
影响目标市场策略选择的主要因素有哪些?
正确答案：①企业资源②市场状况③产品生命周期④竞争对手的策略
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第2题：
企业在选择目标市场策略时应考虑的因素。
三种目标市场策略各有利弊，各自适用于不同的情况，企业在选择目标市场策略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。需考虑的因素主要有：
1、企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。一般地讲，大型的企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。那么，它就有条件采用无选择性市场策略和选择性市场策略。反过来，如果没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般地讲，我国的中小企业比较适用集中型市场策略。
2、产品的自然属性。指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢。比如汽油、钢铁、原粮，长期以来没有太大的变化，这类商品适宜采用无选择性营销策略。反过来说，特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，适合采取选择性或集中性策略。
3、市场差异性的大小。即市场是否“同质”。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对应销刺激的反应也相近，则可视为“同质市场”，宜实行无选择性营销策略；反之，如果市场需求的差异性较大，则为“异质市场”，宜采用选择性或集中性策略。
4、产品所处的经济生命周期的阶段。新产品在试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略，到了成熟期，一般适合采用选择性市场策略和集中性策略。
5、竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无选择性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，在这种情况下，要想打进市场，仍采用同一种策略就很难成功，应当采用选择性或集中性市场策略。当竞争对手已经采取了选择性营销策略，就不宜采用无选择性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。
略 -
第3题：
3、影响物流目标市场策略选择的因素有哪些？
(1)产品与市场集中策略企业只为某一个细分市场提供一种形式的物流服务，只满足这一市场的消费者群体。一般小企业或初次进入市场的企业采用此策略。 (2)产品专业化策略企业只提供一种形式的物流服务，为各类消费群服务。该策略有利于摆脱对特定市场的依赖性，避免市场风险。 (3)市场专业化策略企业专门提供适合某一类消费者需求的各种物流服务。这一策略有利于在消费者心目中树立良好的形象，降低企业的交易成本。 (4)选择专业化策略企业同时有选择地进入几个细分市场，为数类消费者群体提供不同的物流服务。这是一种多角化经营模式，可以有效地分散企业的经营风险。 (5)全市场策略企业同时进入所有细分市场，为各类消费者群体提供各种物流服务。一般实力雄厚的大企业为了在市场上取得领导地位而通常采取的模式。 -
第4题：
企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（ ）。A:产品特点
B:市场特点
C:企业资源
D:地域条件
E:竞争状况答案：A,C,E解析： -
第5题：
选择进入目标市场策略应考虑的主要因素有（）。
A企业资源
B市场同质性
C产品生命周期
D竞争状况
A,B,C,D
略