房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民

题目
房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。

A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
相似考题

1.社区开发应遵循的原则有（　　）。A.谨慎性 B.时效性 C.事先准备 D.周密筹划 E.避免扰民

2.客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法

3.房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。A、全面推广 B、广泛联谊 C、有借问询 D、避免扰民

4.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

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  • 第1题：

    社区开发应遵循的原则有（　　）。

    A、谨慎性
    B、时效性
    C、事先准备
    D、周密筹划
    E、避免扰民

    答案：C,D,E
    解析：
    在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

  • 第2题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

    A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
    C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
    D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    答案：B
    解析：
    B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

  • 第3题：

    房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)

    A.全面推广
    B.广泛联谊
    C.有借问询
    D.避免扰民

    答案：D
    解析：
    在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

  • 第4题：

    客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

    A、门店接待法
    B、广告法
    C、互联网开发法
    D、客户介绍法

    答案：A
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  • 第5题：

    房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（　　）原则

    A、合法
    B、合理
    C、平等
    D、自愿
    E、诚信

    答案：A,C,D,E
    解析：
    房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。

  • 第6题：

    关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

    • A、门店接待开发客源的成本较高
    • B、互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
    • C、驻守和横幅揽客法的成本较低
    • D、做社区业务时，讲座揽客法比较适用
    • E、实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括（）。

    • A、成本小
    • B、简便易行
    • C、成交可能性大
    • D、受众面广

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户。这种开拓客源信息的方法是（）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： B
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（  ）。
    A

    一般跟踪

    B

    重点培养

    C

    暂时放弃

    D

    经常沟通


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有(  )。
    A

    方法简单易行

    B

    开发客户的成本低

    C

    客户信息准确度高

    D

    较易与客户建立关系

    E

    受市场、政策等因素波动很大


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？

    正确答案： （1）目的性原则。
    （2）情境性原则。
    （3）实事求是原则。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    关于客源信息开拓的说法正确的有（）。
    A

    门店接待开发客源的成本较高

    B

    互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

    C

    驻守和横幅揽客法的成本较低

    D

    做社区业务时，讲座揽客法比较适用

    E

    实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率


    正确答案： E,C
    解析： 门店接待开发客源的成本较低，获得的客户信息的准确性较高；互联网开发客户除了在不同网站进行房源广告的发布，还包括给客户发送邮件的方式。

  • 第13题：

    客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。

    A、45%的潜在客户将转和别人做生意
    B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
    C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
    D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

    答案：A
    解析：
    “四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

  • 第14题：

    客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)

    A.45%的潜在客户将转和别人做生意
    B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
    C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
    D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

    答案：A
    解析：
    “四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

  • 第15题：

    合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。

    A、讲座揽客法
    B、会员揽客法
    C、团体揽客法
    D、互联网开发法

    答案：A
    解析：
    客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。

  • 第16题：

    适合在社区开拓客源信息的方法是(　　)。

    A:讲座揽客法
    B:会员揽客法
    C:团体揽客法
    D:互联网开发法

    答案：A
    解析：

  • 第17题：

    房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？


    正确答案: （1）目的性原则。
    （2）情境性原则。
    （3）实事求是原则。

  • 第18题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

    • A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    • B、互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
    • C、房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
    • D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    正确答案:B

  • 第19题：

    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

    • A、自我宣传
    • B、广告
    • C、房地产经纪人
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。
    A

    门店接待法

    B

    互联网开发法

    C

    客户介绍法

    D

    会员揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列对于客源信息开拓的说法不正确的有()。
    A

    门店接待开发客源的成本较高

    B

    互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

    C

    驻守和横幅揽客法的成本较低

    D

    做社区业务时，讲座揽客法比较适用

    E

    实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率


    正确答案： E,D
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有(  )。
    A

    方法简单易行

    B

    开发客户的成本低

    C

    客户信息准确度高

    D

    较易展示企业能力和企业形象

    E

    受市场、政策等因素波动很大


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。
    A

    全面推广

    B

    广泛联谊

    C

    有借问询

    D

    避免扰民


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    单选题
    适合在社区开拓客源信息的方法是（   ）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： C
    解析：

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