有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系 B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 D.提供最符合客户要求的房源

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

第5题：

第6题：

第7题：

第8题：

阶梯价格指令是指按指定的价格间隔，逐步购买或出售指定数量期货合约的指令。买入时采取阶梯式递增价位的方式，而卖出时采取阶梯式递减价位的方式。（）

第9题：

房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中（）客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。

• A、试探型
• B、引导型
• C、加强型
• D、成熟型

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

答案：B

解析：

在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表4-1所示。



根据表4-1，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。

第15题：

第16题：

第17题：

第18题：

第19题：

第20题：

被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。

• A、有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
• B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
• C、有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
• D、有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

第21题：

第22题：

第23题：