卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:提炼推广主题 C:消费者构成及购买行为研究 D:对手动态跟踪 E:进行卖点挖掘

题目
卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
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1.对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。A.需要提炼消费者最关心的卖点B.需要提炼自身产品具有的卖点C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点D.产品的特点，其实就是产品卖点

2.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。A:卖点能够展示出来 B:卖点是房地产自身独有的优势 C:卖点一般容易被竞争对手模仿 D:卖点必须能够得到目标客户的认同

3.在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:消费者构成及购买行为研究 C:消费者购买力研究 D:竞争者动态跟踪 E:挖掘卖点

4.挖掘卖点的阶段划分为()。A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

更多“卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:提炼推广主题 C:消费者构成及购买行为研究 D:对手动态跟踪 E:进行卖点挖掘”相关问题

  • 第1题：

    房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

    A、挖掘卖点
    B、提炼推广主题
    C、制定推广计划
    D、进行广告策划
    E、广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第2题：

    关于卖点表述正确的是()。

    A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
    B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
    C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
    D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
    E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。

    A:片区市场研究
    B:消费者构成及购买行为研究
    C:提炼推广主题
    D:对手动态跟踪

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

    • A、片区市场研究
    • B、竞争者动态跟踪
    • C、消费者构成研究
    • D、购买行为研究

    正确答案:B

  • 第5题：

    地产项目的市场推广准备包括（）。

    • A、挖掘卖点
    • B、提炼推广主题
    • C、制订推广计划
    • D、进行广告策划
    • E、广告心理研究

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

    • A、片区市场研究
    • B、提炼推广题
    • C、消费者构成及购买行为研究
    • D、对手动态跟踪
    • E、进行卖点挖掘

    正确答案:A,C,D,E

  • 第7题：

    挖掘房地产卖点的顺序是（）。

    • A、片区市场研究-消费者构成及购买行为研究-竞争者动态跟踪
    • B、片区市场研究-竞争者动态跟踪-消费者构成及购买行为研究
    • C、消费者构成及购买行为研究-片区市场研究-竞争者动态跟踪
    • D、竞争者动态跟踪-片区市场研究-消费者构成及购买行为研究

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    消费者构成研究

    D

    购买行为研究


    正确答案： C
    解析： 房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第9题：

    不定项题
    绿地公司挖掘该项目卖点的做法为（   ）。
    A

    进行片区研究

    B

    跟踪竞争性楼盘情况

    C

    研究消费者购买行为

    D

    开展广告宣传


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    片区市场研究

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    进行广告策划

    E

    竞争者动态跟踪


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    房地产项目的市场推广准备包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制定推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第14题：

    要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。

    A.竞争者动态跟踪
    B.片区市场研究
    C.消费者构成及购买行为研究
    D.提炼推广主题

    答案：B
    解析：
    挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

  • 第15题：

    要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

    A、竞争者动态跟踪
    B、片区市场研究
    C、消费者构成及购买行为研究
    D、提炼推广主体

    答案：B
    解析：
    挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

  • 第16题：

    写广告文案之前的准备工作“研究信息，理解创意”具体体现为（）

    • A、善于发现、挖掘和表现广告的“卖点”
    • B、采用恰当得诉求方式
    • C、审核原始资料，数据
    • D、研究创意简报
    • E、抓住卖点，明确诉求

    正确答案:C,D

  • 第17题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第18题：

    一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

    • A、卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
    • B、卖点一旦确定就不能再改变
    • C、卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
    • D、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
    • E、卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    单选题
    下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（）。
    A

    片区市场研究

    B

    消费者构成及购买行为研究

    C

    提炼推广主题

    D

    对手动态跟踪


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    地产项目的市场推广准备包括（）。
    A

    挖掘卖点

    B

    提炼推广主题

    C

    制订推广计划

    D

    进行广告策划

    E

    广告心理研究


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    挖掘卖点

    D

    宣传无法表现出来的卖点


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    挖掘房地产卖点的顺序是（）。
    A

    片区市场研究-消费者构成及购买行为研究-竞争者动态跟踪

    B

    片区市场研究-竞争者动态跟踪-消费者构成及购买行为研究

    C

    消费者构成及购买行为研究-片区市场研究-竞争者动态跟踪

    D

    竞争者动态跟踪-片区市场研究-消费者构成及购买行为研究


    正确答案： D
    解析： 见房地产卖点挖掘的内容。

  • 第23题：

    多选题
    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
    A

    片区市场研究

    B

    提炼推广题

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    对手动态跟踪

    E

    进行卖点挖掘


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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