新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高

题目
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。

A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高
相似考题

1.共用题干 某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。该项目采用的销售渠道为()。A:直接渠道、公开销售代理B:间接渠道、联合销售代理C:间接渠道、公开销售代理D:直接渠道、联合销售代理

2.写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期

3.新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题)A.企业销售目标 B.客户诚意度 C.现场销售氛围 D.客户储备量 E.现场销售人员的数量

4.与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保持整体或整层销售的连续性

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  • 第1题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D.适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
    表8-1　集中销售和自然销售对比表

  • 第2题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。

    A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B、由销售团队能力决定
    C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D、新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第3题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
    @##

  • 第4题：

    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

    A、由客户储备量决定
    B、由客户满意度决定
    C、由现场销售氛围决定
    D、对楼盘性质要求较高

    答案：D
    解析：
    自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 第5题：

    房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是（　　）。

    A、整栋出售
    B、分割拆零销售
    C、返本销售
    D、变相返本销售

    答案：A
    解析：
    《商品房销售管理办法》规定，商品房销售中禁止以下行为：①房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；②房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；③不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；④商品住宅不得分割拆零销售。《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》（国办发[2005]26号）中增加了新的规定：国务院根据《城市房地产管理法》第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。

  • 第6题：

    房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是( )。

    A.整栋销售
    B.分割拆零销售
    C.返本销售
    D.变相返本销售

    答案：A
    解析：
    (1)房地产开发企业不得在未解除(应为解除)商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。
    (2)房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。
    (3)不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用(如定金)。
    (4)商品住宅必须按套销售，不得分割拆零销售。

  • 第7题：

    住宅项目销售方式有几种？


    正确答案: 主要有集中销售和自然销售两种。

  • 第8题：

    房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是（）。

    • A、整栋销售
    • B、分割拆零销售
    • C、返本销售
    • D、变相返本销售

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。
    A

    由客户储备量决定

    B

    由客户满意度决定

    C

    由现场销售氛围决定

    D

    对楼盘性质要求较高


    正确答案： C
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    房地产开发企业销售成套商品住宅，应采取的销售方式是（）。
    A

    按套销售

    B

    返本销售

    C

    按房间销售

    D

    售后包租


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是(    )。
    A

    返本销售

    B

    整栋出售

    C

    分割拆零销售

    D

    变相返本销售


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。
    A

    采取集中式开盘

    B

    尽量通过展销会组织营销

    C

    选派综合素质高的销售人员

    D

    重点面向企业高层人员推广

    E

    保持整体或整层销售的连续性


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）

    A、企业销售目标
    B、客户诚意度
    C、现场销售氛围
    D、客户储备量
    E、现场销售人员的数量

    答案：B,C,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定；自然销售方式下新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。

  • 第14题：

    新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）。

    A.企业销售目标
    B.客户诚意度
    C.现场销售氛围
    D.客户储备量
    E.现场销售人员的数量

    答案：B,C,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

  • 第15题：

    关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。

    A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
    B.由销售团队能力决定
    C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
    D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    答案：C
    解析：
    A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。

  • 第16题：

    新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

    A、其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
    B、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
    C、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
    D、适用于常规楼盘

    答案：C
    解析：
    集中销售和自然销售区别如表7-2所示。
    表7-2　集中销售和自然销售对比表



    根据表7-2，C项应为：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度。@##

  • 第17题：

    房地产开发企业销售成套商品住宅，应采取的销售方式是( )。

    A.按套销售
    B.返本销售
    C.按房间销售
    D.售后包租

    答案：A
    解析：
    (1)房地产开发企业不得在未解除(应为解除)商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。
    (2)房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。
    (3)不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用(如定金)。
    (4)商品住宅必须按套销售，不得分割拆零销售。

  • 第18题：

    自产自销产品的业务及单据流应为：（）。

    • A、新建项目-新建合同-销售订单-销售发货单-销售出库单-销售发票
    • B、新建合同-新建项目-销售订单-销售发货单-销售出库单-销售发票
    • C、新建项目-新建合同-销售发货单-销售订单-销售出库单-销售发票
    • D、新建合同-新建项目-销售发货单-销售订单-销售出库单-销售发票

    正确答案:A

  • 第19题：

    房地产开发贷款项目用于销售的，应按照销售进度采取分期还款方式，项目销售率（即该项目已销售房屋面积占总可销售面积的比例，下同）达到50%，贷款收回额应不低于贷款发放金额的（）项目销售率达到（）前，须收回全部贷款本息。

    • A、50%；60%
    • B、50%；80%
    • C、60%；80%
    • D、50%；70%

    正确答案:B

  • 第20题：

    多选题
    下列关于商品房销售的说法正确的是(　　)。
    A

    商品住宅必须按套销售

    B

    商品住宅不得分割拆零销售

    C

    商品住宅不必按套销售

    D

    商品住宅可以分割拆零销售

    E

    商品住宅在按套销售的基础上，可以采取分割拆零销售的方式


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    以下关于房屋销售价格调查分类的说法，正确的是（）
    A

    房屋销售价格调查按照房屋类型，分为新建房销售和二手房销售两个大类。

    B

    新建房销售大类中分为新建住宅和新建非住宅两个中类。

    C

    新建住宅中类分为经济适用房和商品住宅房两个小类。

    D

    商品住宅房小类包括普通住宅和高档住宅两个基本分类。

    E

    普通住宅基本分类包括多层住宅、高层住宅和其它住宅三个细项


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    房地产开发企业销售住宅可以采取的销售方式是（）。
    A

    整栋销售

    B

    分割拆零销售

    C

    返本销售

    D

    变相返本销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    住宅项目销售方式有几种？

    正确答案： 主要有集中销售和自然销售两种。
    解析： 暂无解析

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