采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。A、形象楼书 B、功能楼书 C、户型手册 D、销控表

题目
采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。

A、形象楼书
B、功能楼书
C、户型手册
D、销控表
相似考题

1.采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（ ）。(2008年真题)A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.销控表

2.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。A:卖点能够展示出来 B:卖点是房地产自身独有的优势 C:卖点一般容易被竞争对手模仿 D:卖点必须能够得到目标客户的认同

3.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的汽势 C.卖点一般容易被竞争对手模防 D.卖点必须能够得到目标客户的认同

4. 卖点与项目定位的不同在于（　　）。A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人

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  • 第1题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

    A.卖点能够展示出来
    B.卖点是房地产自身独有的汽势
    C.卖点一般容易被竞争对手模防
    D.卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第2题：

    卖点与项目定位的不同在于（　　）。

    A、卖点具有个性化
    B、卖点必须得到客户认同
    C、卖点能够展示
    D、卖点能够吸引人

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

  • 第3题：

    形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（　　）来展现项目卖点。

    A、书面语言
    B、整体语言
    C、风格语言
    D、感性语言

    答案：D
    解析：
    形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

  • 第4题：

    在设计卖点文字时，往往会使用多种修饰方法来丰富画面的内容。例如（）

    • A、用图片代替某些文字
    • B、使用素材来突出某些文字
    • C、直接采用信息视图的方式设计卖点文字
    • D、利用图片文字相结合的方式

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    为了让“消费者产生兴趣”，采用的重点策略是（）。

    • A、新品推广，宣传造势
    • B、投放上柜，陈列展示
    • C、强化宣传刺激
    • D、卖点传递，锁定首用者

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列文件中，属于 Word文档的是（）。

    • A、感悟.doc
    • B、感悟.jpg图片格式
    • C、感悟.pptpowerpoint
    • D、感悟.mpg视频格式

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    卖点与项目定位的不同之处是（）。
    A

    卖点必须具有可移动性

    B

    卖点必须是能够展示的

    C

    卖点必须占有一定市场地位

    D

    卖点必须能够得到目标客户的认同


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（　　）来展现项目卖点。
    A

    书面语言  

    B

    整体语言

    C

    风格语言

    D

    感性语言


    正确答案： B
    解析：
    形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点。

  • 第9题：

    多选题
    下列不属于楼盘的卖点的有()。
    A

    卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

    B

    卖点必须是楼盘永不更改的亮点

    C

    卖点必须能够展示，能够表现出来

    D

    卖点必须在项目定位阶段就确定


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于(    )。
    A

    形象楼书

    B

    功能楼书

    C

    户型手册

    D

    销控表


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    不定项题
    该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括()。
    A

    楼盘自身的优势

    B

    卖点可以展示并表现出来

    C

    卖点必须得到目标客户认可

    D

    利用虚假承诺吸引目标客户


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    商品核心卖点提炼是（）能够引发客户购买冲动的图片。
    A

    展示品牌

    B

    商品特色

    C

    热销盛况

    D

    商品升级、促销


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（ ）来展现项目卖点。

    A.书面语言
    B.整体语言
    C.风格语言
    D.感性语言

    答案：D
    解析：
    项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

  • 第14题：

    采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。

    A.形象楼书
    B.功能楼书
    C.户型手册
    D.销控表

    答案：A
    解析：
    项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，形象楼书的内容主要包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

  • 第15题：

    房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

    A:内容要素
    B:裁体要素
    C:潜在要素
    D:语言要素

    答案：D
    解析：

  • 第16题：

    （）属于商品卖点模块设计的步骤。

    • A、添加商品图片
    • B、设计卖点文字
    • C、设计促销主题
    • D、添加商品信息

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    卖点与项目定位的不同之处是（）。

    • A、卖点必须具有可移动性
    • B、卖点必须是能够展示的
    • C、卖点必须占有一定市场地位
    • D、卖点必须能够得到目标客户的认同

    正确答案:B

  • 第18题：

    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

    • A、片区市场研究
    • B、提炼推广题
    • C、消费者构成及购买行为研究
    • D、对手动态跟踪
    • E、进行卖点挖掘

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    卖点与项目定位的不同在于（）。
    A

    卖点具有个性化

    B

    卖点能够展示

    C

    卖点心须得到客户

    D

    卖点能够吸引人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列文件中，属于 Word文档的是（）。
    A

    感悟.doc

    B

    感悟.jpg图片格式

    C

    感悟.pptpowerpoint

    D

    感悟.mpg视频格式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。[2008年真题]
    A

    形象楼书

    B

    功能楼书

    C

    户型手册

    D

    销控表


    正确答案： C
    解析：
    A项，形象楼书是指介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点。B项，功能楼书是指对房地产具体建筑指标等方面较详细的说明，所采用文字叙述方式较理性，专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”。C项，户型手册是指一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号（单元）的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一。

  • 第22题：

    单选题
    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（  ）。
    A

    卖点能够展示出来

    B

    卖点是房地产自身独有的优势

    C

    卖点一般容易被竞争对手模仿

    D

    卖点必须能够得到目标客户的认同


    正确答案： D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
    A

    片区市场研究

    B

    提炼推广题

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    对手动态跟踪

    E

    进行卖点挖掘


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

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