销售过程中的难点户型是指(　 )。A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型

题目
销售过程中的难点户型是指(　 )。

A.目标客户不接受的户型
B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型
D.面积大的户型
相似考题

1.在施工过程中,PC结构的现场吊装、安装是整个工程中的()。A、重点、难点B、重点、危险点C、难点、危险点D、重点、难点、危险点

2.下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A、宣传单张B、宣传展板C、折页D、销售导示牌E、户型手册

3.民用建筑设计评价指标中的户型比是指()之比。A:各类户型居住面积与建筑总面积 B:各类户型使用面积与建筑总面积 C:各类户型建筑面积与建筑总面积 D:不同居室数的户数与总户数

4.共用题干 某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括( )。A:难点户型的均价调整B:难点户型的层差和朝向差调整C:难点户型的重点推荐D:对全楼价格重新调整

参考答案和解析
答案：B
解析：
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  • 第1题：

    销售组织设计的模式可分为（）

    • A、地域型销售组织结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品型销售组织结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、职能型
    • C、客户型
    • D、产品型

    正确答案:C

  • 第3题：

    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第4题：

    常见的销售组织有（）

    • A、团队销售组织
    • B、客户型销售组织
    • C、职能型销售组织
    • D、国家销售组织
    • E、大客户销售组织

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    销售物流，又叫（），是指销售过程中的物流活动。


    正确答案:分销物流

  • 第6题：

    在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

    • A、置业计划
    • B、项目楼书
    • C、销控表
    • D、户型手册

    正确答案:C

  • 第7题：

    讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

    • A、楼书
    • B、户型手册
    • C、销售文件
    • D、宣传展板

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。
    A

    置业计划

    B

    项目楼书

    C

    销控表

    D

    户型手册


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。
    A

    宣传单张

    B

    宣传展板

    C

    折页      

    D

    销售导示牌

    E

    户型手册


    正确答案： D,C
    解析：
    折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

  • 第10题：

    填空题
    销售物流，又叫（），是指销售过程中的物流活动。

    正确答案： 分销物流
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    行业联盟交易所的四种类型是（）
    A

    垂直面向购买型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    B

    垂直门户型，水平面向购买型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    C

    垂直面向购买型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型

    D

    垂直门户型，水平门户型，水平面向销售型，垂直面向销售型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    起价是指所销售商品房中最差楼层、朝向、户型的价格。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？


    正确答案: 地域型的优点：
    有利于调动销售人员积极性
    有利于销售人与与顾客建立长期关系
    有利于节省交通费用
    地域型的缺点：
    市场范围可能不等
    市场密度存在差异
    市场消费水平差异
    不利于专业化人才
    产品型的优点：
    有利于专业技术服务
    有利于单独核算不同产品之利润
    有利于销售人员绩效考核与佣金激励
    产品型的缺点：
    资源重复浪费使用
    不利于组合配套销售
    客户型的优点：
    深入了解顾客需求
    建立良好人际关系
    提高销售针对性
    创造更好的销售绩效
    客户型的缺点：
    增加销售工作量
    资源重复浪费使用
    提高销售费用影响销售利润

  • 第14题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述销售人员的薪酬分配的难点和对策。


    正确答案: 销售人员是企业掌握市场信息，贯彻"以销定产"原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    ①工作价值的衡量：
    ·工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能；
    ·工作价值取决于企业整体的绩效。
    ②人员素质的特殊要求：
    ·通常是年富力强、知识面广多专长的人员；
    ·销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”；
    ·擅长沟通和对信息的定夺。
    ①具体的薪酬政策和措施：
    ·薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享；
    ·由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高；
    ·对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。

  • 第16题：

    适用同类顾客比较集中时进行产品销售的是（）销售组织结构。

    • A、客户型
    • B、职能型
    • C、综合型
    • D、产品型

    正确答案:A

  • 第17题：

    起价是指所销售商品房中最差楼层、朝向、户型的价格。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    销售过程中的难点户型是指（）。

    • A、目标客户不接受的户型 
    • B、经市场难难以消化的户型  
    • C、设计有缺陷的户型 
    • D、面积大的户型

    正确答案:B

  • 第19题：

    传统户型四大分区是指：动静、（）、洁污、干湿分区.


    正确答案:公私

  • 第20题：

    单选题
    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售组织类型主要包括（）
    A

    区域型销售组织

    B

    产品型销售组织

    C

    客户型销售组织

    D

    复合型销售组织


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售过程中的难点户型是指（）。
    A

    目标客户不接受的户型 

    B

    经市场难难以消化的户型  

    C

    设计有缺陷的户型 

    D

    面积大的户型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常见的销售组织有（）
    A

    团队销售组织

    B

    客户型销售组织

    C

    职能型销售组织

    D

    国家销售组织

    E

    大客户销售组织


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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