房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。A、 形象楼书 B、 功能楼书 C、 置业锦囊 D、 宣传单张

题目
房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

A、 形象楼书
B、 功能楼书
C、 置业锦囊
D、 宣传单张
相似考题

1.商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文件的是（）A.价目表B.销控表C.置业计划D.户型手册

2.房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括（　　）。A.宣传资料 B.销售文件 C.审批文件 D.合约文件 E.证明文件

3.新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员

4.商品房销售中,销售广告和宣传资料中的内容可以视为合同内容。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
答案：B
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。
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  • 第1题：

    房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。

    A.扩大了销售半径
    B.及时获得市场对产品的反馈
    C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
    D.帮助其快速回笼资金

    答案：C
    解析：
    直销是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。房地产开发商或不动产权利人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

  • 第2题：

    房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

    A、法律文件
    B、金融、政策文件
    C、宣传资料
    D、销售文件

    答案：B
    解析：
    房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

  • 第3题：

    地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

    A、形象楼书
    B、功能楼书
    C、置业锦囊
    D、宣传单张

    答案：B
    解析：
    功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

  • 第4题：

    关于新建商品房销售代理业务基本流程的说法正确的是( )。

    A:首先要调查项目销售的目标客户群
    B:由项目的直接操作部门具体与开发商进行谈判，并起草代理合同文本
    C:由最高决策者与开发商签订代理合同
    D:项目执行企划阶段的第一项工作是制定营销策划方案
    E:销售准备阶段是对销售资料和销售人员的准备

    答案：B,C
    解析：
    A首先调动房地产经纪机构的全体人员进行项目信息的开发;D此阶段的第一项工作是对已经制定好的营销策划报告进行修改;E除了销售资料和销售人员，还有销售现场的准备。

  • 第5题：

    一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。

    • A、形象楼书
    • B、功能楼书
    • C、折页
    • D、宣传单张

    正确答案:B

  • 第6题：

    房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。

    • A、客户
    • B、开发商
    • C、销售
    • D、产品

    正确答案:D

  • 第7题：

    房地产销售前准备工作包括（）。

    • A、准备销售资料
    • B、划分销售阶段
    • C、准备销售现场
    • D、确定销售人员
    • E、制定销售策略

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    单选题
    房地产产品采用直销渠道的缺点是（  ）。
    A

    简单快捷

    B

    缺乏销售的专业知识和技能

    C

    销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

    D

    及时获得市场对产品的反馈


    正确答案： C
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。
    A

    客户

    B

    开发商

    C

    销售

    D

    产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
    A

    形象楼书

    B

    功能楼书

    C

    置业锦囊

    D

    宣传单张


    正确答案： D
    解析：
    项目楼书包括形象楼书和功能楼书。功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细全面的说明，所采用文字叙述方式较理性，专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”。主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。

  • 第11题：

    多选题
    房地产产品采用直销渠道的缺点是（  ）。
    A

    简单快捷

    B

    缺乏销售的专业知识和技能

    C

    销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

    D

    及时获得市场对产品的反馈

    E

    信息发布渠道不畅，容易降低销售速度


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    下列房地产市场资料中，属于一手资料的有()。
    A

    房地产学术文献数据资料

    B

    客户满意度调查报告

    C

    潜在客户购买力分析报告

    D

    政府发布的房地产销售数据

    E

    房地产经纪机构发布的产品定位报告


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第13题：

    房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

    A.法律文件
    B.金融、政策文件
    C.宣传资料
    D.销售文件

    答案：B
    解析：
    房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

  • 第14题：

    房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。

    A、扩大了销售半径
    B、及时获得市场对产品的反馈
    C、销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
    D、帮助其快速回笼资金

    答案：C
    解析：
    房地产开发商或不动产权利采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

  • 第15题：

    新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

    A、项目的按贷款银行
    B、房地产开发商
    C、相关法律人员
    D、房地产销售人员

    答案：A
    解析：
    抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等@##

  • 第16题：

    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。

    • A、房地产评估机构
    • B、律师事务所
    • C、房地产经纪公司
    • D、房地产鉴定机构

    正确答案:C

  • 第17题：

    在物品准备中，如果是公务拜访，则需准备的物品有：（）。

    • A、公司的资料
    • B、销售资料与方案
    • C、相关产品资料
    • D、客户资料

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（）。

    • A、直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金
    • B、直销是一种销售渠道最短的途径
    • C、直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者
    • D、房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。
    A

    形象楼书

    B

    功能楼书

    C

    折页

    D

    宣传单张


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    房地产销售前准备工作包括（）。
    A

    准备销售资料

    B

    划分销售阶段

    C

    准备销售现场

    D

    确定销售人员

    E

    制定销售策略


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列属于存量房市场营销特点的是（  ）。
    A

    房地产开发商主导定价

    B

    可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道

    C

    产权关系简单清晰

    D

    销售对象坐落分散且为现房销售


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。
    A

    法律文件

    B

    金融、政策文件

    C

    宣传资料

    D

    销售文件


    正确答案： D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。

  • 第23题：

    单选题
    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。
    A

    房地产评估机构

    B

    律师事务所

    C

    房地产经纪公司

    D

    房地产鉴定机构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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