中间商购买决策的过程

题目
中间商购买决策的过程

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1.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。A 跳跃B 中断C 完整地D 跨越

2.中间商的购买决策主要包括（　　）。A．消费水平决策 B．供货监督决策 C．供货条件决策 D．配货决策 E．供应商组合决策

3.在中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的是（　　）。A．供应商组合决策 B．配货决策 C．供货价格决策 D．供货条件决策

4.生产者购买决策的过程。

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  • 第1题：

    中间商购买全新品种必须（）经历购买决策过程的各阶段。

    A．跳跃

    B．完整

    C．跨越

    D．中断


    完整

  • 第2题：

    42、一般来说，受到社会监督最严、购买决策过程最繁琐的市场是（)

    A．消费者市场

    B．生产者市场

    C．中间商市场

    D．政府市场


    政府市场

  • 第3题：

    简述中间商的购买决策内容。


    A

  • 第4题：

    4、简述中间商的购买决策内容。


    如同生产者用户一样,中间商完整的购买过程也分为8个阶段,包括认识需要;确定需要;说明需要;物色供应商;征求供应商;选择供应商;签订合同和绩效评价.改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段,新产品采购则必须完整地经历各个阶段。(3分)(1)认识需要.指中间商认识自己的需要,明确要解决的问题.需要可以由内在刺激和外在刺激引起.(1分) (2)确定需要.指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量.批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。 (1分)(3)说明需要.说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间,写出详细的采购说明书,作为采购人员的采购依据.(1分)(4)物色供应商.采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息,寻找最佳供应商。(1分)(5)征求供应建议书.邀请合格的供应商提交供应建议书,筛选后留下少数选择对象.(1分)(6)选择供应商.采购部门和决策部门分析评价供应建议书,确定所购产品的供应商.(1分)(7)签订合约.中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单.(8)绩效评价.中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价,以决定下一步是否继续合作。(1分)

  • 第5题：

    12、一般来说，受到社会监督最严、购买决策过程最繁琐的市场是（)

    A．消费者市场

    B．生产者市场

    C．中间商市场

    D．政府市场


    政府市场

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