参考答案和解析
参考答案：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
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第1题：
在定价策略中，渗透定价策略属于（ ）。
A.折扣定价策略
B.心理定价策略
C.差别定价策略
D.新产品定价策略
参考答案：D
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第2题：
为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（ ）。A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.整数定价策略
E.折扣定价策略答案：A,B,C,E解析：商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：①高位定价策略；②低位定价策略；③尾数定价策略；④折扣定价策略。 -
第3题：
在定价策略中，根据消费者购买心理特点制定迎合心理需求的价格称为心理定价策略。属于心理定价策略的有（）
A．尾数定价
B．招徕定价
C．折扣定价
D．习惯定价
C -
第4题：
为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（ ）。A、高位定价策略
B、低位定价策略
C、尾数定价策略
D、整数定价策略
E、折扣定价策略答案：A,B,C,E解析：商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：①高位定价策略；②低位定价策略；③尾数定价策略；④折扣定价策略。 -
第5题：
产品的心理定价策略包括( )。A: 整数定价策略
B: 尾数定价策略
C: 声望定价策略
D: 招徕定价策略
E: 分级定价策略答案：A,B,C,D,E解析：产品的心理定价策略包括：①整数定价策略。在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。②尾数定价策略，是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。③声望定价策略，是根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。④招徕定价策略，是指企业将某几种产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，加速资金的周转。⑤分级定价策略，是在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。