下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。A:直接销售渠道更重要 B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大 C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络 D:直接销售应收账款较多

题目
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多
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1.关于银行保险渠道的分类，以下说法正确的是()。A、企业客户渠道多经营简单产品，培训相对简单B、理财专柜渠道主要向银行原有的企业客户开拓保险业务C、网上银行渠道以保障单一和核保简单的产品为主，意外险居多D.柜面渠道主要销售短期险产品和与信贷业务相关的产品

2.下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )A.直接销售渠道更重要B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D.直接销售应收账款较多

3.关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。A:不同销售渠道的潜在销售量分析 B:不同销售渠道的收益分析 C:不同销售渠道的投资报酬率分析 D:不同销售渠道的可控性

4.关于销售渠道说法错误的是( )A. 直接渠道：生产企业与客户之间直接进行销售活动B. 间接渠道：生产企业与客户之间通过中间商实现销售活动。C. 渠道越扁平，费用越多。D. 企业通常将2种渠道混合使用。

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  • 第1题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
    A.直接销售渠道更重要
    B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    D.直接销售应收账款较多


    答案：B
    解析：
    答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第2题：

    关于通信服务渠道的说法，正确的是()。

    A:在营业厅设立新业务体验区，体现了渠道的销售功能
    B:自有营业厅既属于实体渠道又属于直接渠道
    C:大客户经理属于间接渠道
    D:根据渠道所有权形式可以将渠道分为直销渠道和实体渠道

    答案：B
    解析：
    本题考查通信服务渠道策略。选项A，在营业厅设立新业务体验区体现了承担促销功能；选项C，大客户经理属于直销渠道；选项D，按照渠道的体现形式可以将渠道分为实体渠道、直销渠道和电子渠道。

  • 第3题：

    下列关于“双道法”说法错误的是（）

    • A、所谓双道法，是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络渠道和实体分销渠道，以达到销售量最大的目的
    • B、所谓双道法，是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的
    • C、在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法
    • D、双道法已经不适合互联网时代电子商务的发展

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    下列关于垂直分销渠道模式的说法中正确的是（）。

    • A、A维持垂直分销系统的成本比较低
    • B、B垂直分销系统能合理管理库存
    • C、C垂直分销系统不易于生产与销售
    • D、D垂直分销系统渠道控制力弱

    正确答案:B

  • 第5题：

    关于银行保险渠道的分类，以下说法正确的是（）。

    • A、企业客户渠道多经营简单产品，培训相对简单
    • B、理财专柜渠道主要向银行原有的企业客户开拓保险业务
    • C、网上银行渠道以保障单一和核保简单的产品为主，意外险居多
    • D、柜面渠道主要销售短期险产品和与信贷业务相关的产品

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。

    • A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
    • B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
    • C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    • D、直接销售渠道应收账款较多

    正确答案:B

  • 第7题：

    不定项题
    关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    渠道选择策略为选择分销

    B

    渠道选择策略为密集分销

    C

    分销渠道为二层渠道

    D

    分销渠道为一层渠道


    正确答案： B
    解析：

  • 第8题：

    单选题
    关于产销战略联盟，下列说法中不正确的是（　　）。
    A

    产销战略联盟是从企业的长远角度考虑

    B

    产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟

    C

    按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场

    D

    产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法


    正确答案： B
    解析：
    产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑，“产”方和“销”方（制造商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险利益联盟体，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。让渠道成员建立产销战略联盟是消除渠道冲突最有效的方法。

  • 第9题：

    多选题
    关于用SWOT法分析渠道形势，下列说法中正确的是（　　）。
    A

    分析企业现有渠道的优势和劣势

    B

    分析环境的机会和威胁

    C

    SWOT分析要在确定分销渠道目标之后进行

    D

    核心是比较本企业与目标竞争对手的差别


    正确答案： A,B,D
    解析：
    SWOT分析的内容包括：①进行企业内部资源的评估，分析企业现有渠道的优势和劣势；②进行竞争环境分析，分析环境的机会和威胁。相关步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖率和成本变动趋势等方面的差别。C项，SWOT分析要在确定分销渠道目标之前进行。

  • 第10题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（  ）。
    A

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    B

    间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络

    C

    直接销售渠道比间接销售渠道更重要

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
    A

    间接销售渠道将产品直接销售给终端客户

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）
    A

    销售是实现企业价值和获取利润的出路；

    B

    销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；

    C

    销售是企业营销活动之一；

    D

    销售是增强企业市场竞争力的主要体现


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。


    A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

    B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

    C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

    D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

    答案：D
    解析：
    间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

  • 第14题：

    下列关于企业信息传递，说法不正确的是（）。

    • A、信息传递渠道的数量…
    • B、不同主体获取、加工…
    • C、企业建立内部信息传递体系…
    • D、外部信息披露时，应确保…

    正确答案:A

  • 第15题：

    （）是旅游企业最短的销售渠道。

    • A、直销
    • B、单层次销售渠道
    • C、双层次销售渠道
    • D、多层次销售渠道

    正确答案:A

  • 第16题：

    下列关于我国基金业特点的说法，正确的是（）。

    • A、基金品种不断创新
    • B、基金运作逐步规范
    • C、多元化的销售渠道已经形成
    • D、证券公司为基金销售的主要渠道

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    关于商品流通渠道选择的说法，正确的是（　）。

    • A、飞机发动零件的销售应当采用直接分销渠道 
    • B、笔记本电脑的流通渠道需要更多的中间商参与 
    • C、蔬菜及新鲜水果的分销渠道应越长越好 
    • D、筷子的销售应当避免中间商参与

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（　）。
    A

    直接销售渠道更重要

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售应收账款较多


    正确答案： C
    解析： 企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第19题：

    单选题
    关于商品流通渠道选择的说法，下列说法正确的是（  ）
    A

    飞机发动机零件的销售应当采用直接式分销渠道

    B

    笔记本电脑的流通渠道需要更多的中间商参与

    C

    蔬菜及新鲜水果的分销渠道应该越长越好

    D

    筷子的销售应当避免中间商参与


    正确答案： D
    解析：

  • 第20题：

    不定项题
    关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    该企业采用的渠道属于二层渠道

    B

    该企业采用的渠道属于三层渠道

    C

    该企业选择渠道商的策略称为密集分销

    D

    该企业选择渠道商的策略称为选择分销


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    不定项题
    下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法中，正确的是(　　)。
    A

    该企业采用的渠道属于二层渠道

    B

    该企业采用的渠道属于一层渠道

    C

    该企业选择渠道商的策略称为密集分销

    D

    该企业选择渠道商的策略称为选择分销


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    某企业拟对其家电产品设立营销渠道，只选择一家销售商代理销售，再由该销售商销售给消费者。以下说法正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    下列关于我国基金业特点的说法，正确的是（）。
    A

    基金品种不断创新

    B

    基金运作逐步规范

    C

    多元化的销售渠道已经形成

    D

    证券公司为基金销售的主要渠道


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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