常见的银行公司信贷产品的定价策略有（ ）。A.高额定价策略B.渗透定价策略C.关系定价策略D.低额定价策略E.市场定价策略

题目
常见的银行公司信贷产品的定价策略有（ ）。


A.高额定价策略

B.渗透定价策略

C.关系定价策略

D.低额定价策略

E.市场定价策略
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1.银行公司信贷产品常见的定价方法有( )。A．高额定价策略B．低额定价策略C．渗透定价策略D．关系定价策略E．市场定价策略

2.是商业银行公司信贷市场营销的起点。A．产品策略B．客户策略C．定价策略D．营销渠道策略

3.根据银行公司信贷产品的三层次理论，银行公司信贷产品包括( )。A．核心产品B．基础产品C．扩展产品D．潜在产品E．期望产品

4.与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。A．公司信贷产品是无形的B．公司信贷产品和银行的全面运作分不开C．对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同D．公司信贷产品易被竞争对手模仿E．公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

参考答案和解析
答案：A,B,C
解析：
常见的银行公司信贷产品的定价策略有高额定价策略、渗透定价策略和关系定价策略。
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  • 第1题：

    在公司信贷产品需求价格弹性低的情况下，银行可采取( )。

    A．渗透定价策略

    B．薄利多销定价策略

    C．高额定价策略

    D．关系定价策略


    正确答案：C
    解析：高额定价策略是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。该策略可以帮助银行在较短时间内实现预期的盈利目标，收回投资，降低经营风险。但它要发挥作用，必须满足以下条件：①该产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户；②银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，使客户尽快地、全面地了解该产品，提高产品在市场上的认知度；③市场准入的门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。

  • 第2题：

    常见的心理定价策略有()。

    A、奇数定价

    B、声望定价

    C、参照定价

    D、促销定价


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略(Production)、定价策略(Price)、营销渠道策略(Plaee)和促销策@(Promotion)。（　　）


    答案：对
    解析：

  • 第4题：

    采用高额定价策略的银行公司信贷产品通常要有较高的需求价格弹性。（　　）[2012年6月真题]


    答案：错
    解析：
    采用高额定价策略的银行信贷公司产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户。

  • 第5题：

    银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略？


    正确答案: 1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品。
    2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场，其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额，提高市场占有率，同时还可以有效排斥竞争者进入市场。
    3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率。
    4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格，旨为适应不同的需求，更好的地推销信贷产品。
    5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来，根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格，对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格，通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补，最终实现利润总额的最大化。
    6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。
    7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务，鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率，也可以是收取较低的手续费。
    8、战略定价策略。
    9、成本定价策略。

  • 第6题：

    常见心理定价策略有（）。

    • A、尾数定价
    • B、声望定价
    • C、吉祥数字定价
    • D、季节定价

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    定价策略有（）。

    • A、区域定价
    • B、心理定价
    • C、差别定价
    • D、新产品定价
    • E、产品组合定价

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    论述常见的折扣定价策略有哪些？


    正确答案: 常见的折扣价格主要有：
    （1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是“2／10，净30”，意思是应在30天内付清货款，但如果在成交后10天内付款，照价给予2％的现金折扣。现金折扣主要是为改善卖主的现金周转和减少赊欠款及坏帐损失服务的。
    （2）数量折扣。数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。一般情况下，客户购买数量越多，企业给予的折扣也就越大。数量折扣又分为累积与非累积数量折扣两种。非累积数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量，或购买多种产品达到一定数量时就给予一定的折扣优惠，以鼓励客户大量购买；累积数量折扣则规定客户在一定期间内，购买商品达到一定数量或一定金额时，按总量大小给予不同的折扣，以鼓励客户购买行为的长期化。
    （3）交易折扣。交易折扣是企业向履行了某种功能，如推销、贮存和帐务记载的销售渠道成员所提供的一种折扣。由于渠道成员在产品分销过程中所承担的责任、风险、作用的不同，企业可以对不同的渠道成员给予不同的价格折扣，以调动渠道成员的积极性。但企业对于同一渠道成员提供的交易折扣应该是相同的。
    （4）季节折扣。季节折扣是卖主向那些购买非时令商品或服务的买者所提供的一种折扣。季节折扣可以使卖主在一年中得以维持稳定的生产，也可以加快产品流通和资金周转，减轻库存费用，减少时间风险。
    （5）折让。折让又称津贴、补贴，是企业对作出额外贡献者的一种价格补偿。主要有：推广折让、减免服务折让和特约优惠折让。

  • 第9题：

    与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括（　）。

    • A、公司信贷产品是无形的
    • B、公司信贷产品和银行的全面运作分不开
    • C、对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同
    • D、公司信贷产品易被竞争对手模仿
    • E、公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

    正确答案:A,B,D,E

  • 第10题：

    单选题
    在商业银行公司信贷产品的定价策略中，被称为“薄利多销定价策略”的是（  ）。
    A

    高额定价策略

    B

    关系定价策略

    C

    差别定价策略

    D

    渗透定价策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。这种银行公司信贷产品定价策略叫做（  ）。
    A

    关系定价策略

    B

    薄利多销定价策略

    C

    渗透定价策略

    D

    高额定价策略


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    定价策略有（）。
    A

    区域定价

    B

    心理定价

    C

    差别定价

    D

    新产品定价

    E

    产品组合定价


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点是( )。

    A．公司信贷产品是有形的

    B．公司信贷产品完全独立于银行运作

    C．公司信贷产品易被竞争对手模仿

    D．对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同


    正确答案：C
    解析：选项A公司信贷产品是无形的；选项B公司信贷产品与银行的全面运作分不开；选项D对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量存在着差异。

  • 第14题：

    农产品定价的策略有哪些？


    答案：
    解析：
    1、现金折扣；2、数量折扣；3、功能折扣；4、季节折扣；5、价格折让

  • 第15题：

    采用高额定价策略的银行公司信贷产品通常要有较高的需求价格弹性。（　　）


    答案：错
    解析：
    采用高额定价策略的银行信贷公司产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户。

  • 第16题：

    商业银行公司信贷产品的定价策略中，被称为“薄利多销定价策略”的是()。

    A:差别定价策略
    B:关系定价策略
    C:高额定价策略
    D:渗透定价策略

    答案：D
    解析：
    渗透定价策略采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为“薄利多销定价策略”。

  • 第17题：

    农产品定价策略有：（）、（）、（）、声望定价策略、新品定价策略


    正确答案:折扣定价策略；心理定价策略；促销定价策略

  • 第18题：

    简述银行信贷产品定价的具体策略。


    正确答案: ①高价策略
    ②低价策略
    ③竞争定价策略
    ④差别定价策略
    ⑤产品组合定价策略
    ⑥价值定价策略
    ⑦关系定价策略
    ⑧战备定价策略
    ⑨成本定价策略

  • 第19题：

    旅游产品常见的心里定价策略有（）

    • A、尾数定价策略
    • B、整数定价策略
    • C、习惯定价策略
    • D、声望定价策略
    • E、分级定价策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    银行为了树立产品质量形象，测试产品需求，尽快达到盈利目的，可采取的定价策略有（）。

    • A、渗透定价策略
    • B、产品组合定价策略
    • C、折扣定价策略
    • D、高额定价策略

    正确答案:D

  • 第21题：

    把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴，这种银行公司信贷产品定价策略，叫做（）。

    • A、关系定价策略
    • B、薄利多销定价策略
    • C、渗透定价策略
    • D、高额定价策略

    正确答案:A

  • 第22题：

    问答题
    简述银行信贷产品定价的具体策略。

    正确答案： ①高价策略
    ②低价策略
    ③竞争定价策略
    ④差别定价策略
    ⑤产品组合定价策略
    ⑥价值定价策略
    ⑦关系定价策略
    ⑧战备定价策略
    ⑨成本定价策略
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略？

    正确答案： 1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品。
    2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场，其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额，提高市场占有率，同时还可以有效排斥竞争者进入市场。
    3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率。
    4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格，旨为适应不同的需求，更好的地推销信贷产品。
    5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来，根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格，对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格，通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补，最终实现利润总额的最大化。
    6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。
    7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务，鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率，也可以是收取较低的手续费。
    8、战略定价策略。
    9、成本定价策略。
    解析： 暂无解析

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