参考答案和解析
正确答案：(1)消费者购买决策进行与否，决定其购买行为发生与不发生。(2)购买的内容规定了购买行为的方式、时间、地点。(3)决策的质量决定了购买行为的效用大小。
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第1题：
消费者的购买决策有哪些（）。A. 识别需求（健康体检）
B. 搜索信息（健康评估）
C. 备选方案评估（健康干预套餐）
D. 选择购买
E. 购买后评估答案：A,B,C,D,E解析：P323；消费者的购买决策有：
1）识别需求；
2）搜索信息；
3)备选方案评估；
4)选择购买；
5)购买后评估。 -
第2题：
1、消费者的的购买决策会受到哪些因素的影响
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第3题：
消费者购买决策具有哪些特点？（）
A．复杂性
B．过程性
C．情境性
D．目的性
目的性;过程性;复杂性;情境性 -
第4题：
消费者的的购买决策会受到哪些因素的影响
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第5题：
消费者购买决策过程受到哪些因素的影响？
影响消费者购买决策过程的因素有两类：一是消费者本身特征引起的内部因素；二是因消费者型活、工作、学习等条件的差异而形成的外部因素。 (1) 影响消费者购买决策过程的内部因素。 ①需要和动机是决策的第一因素。购买动机一旦形成，人们便会产生一定的购买目标。目标的确定将使人们的需要进一步明确。在一般情况下，人们总是尽力使购买目标付诸购买行动，最后满足需要。 ② 个人经验影响着消费者对购买方案的选择。消费者的个人经验是已往对某种购买对象的知觉。 (2) 影响消费者购买决策过程的外部因素。 ①家庭对购买决策过程的影响。家庭是最基本的消费群体，它对消费者的个性、爱好、生活习惯等都有很深刻的影响。家庭的规模和经济状况，直接影响消费者的购买决策。家庭地位不同的消费者决定着决策过程的不同阶段。 ②参与群体对购买决策的影响。除家庭以外，还有许多参考群体对消费者的购买过程有直接或向接的影响，如亲友、周围好友、社会组织和专家名人等的影响。 ③消费指导者对购买决策的影响。消费指导者多为富有购买商品经验的人或商品销售人员。大多数人在购买商品(特别是较贵重的商品)之前，都愿意接受或主动征询消费指导者的意见。消费指导者具有较强的说服力，会直接影响消费者的购买决策。 ④文化对消费者购买决策的影响。由于人们的文化素养大多形成于后天再教育，又是长期受熏陶的结果，因此，比较牢固。所以，其对人的行为影响极大。不同的风俗、爱好、习惯、社会规范和社会价值观念，都对购买决策有影响。