4、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（）。A．广告方式不同B．推销人员的推销方式不同C．网络软营销的主动方是消费者D．强势营销的主动方是消费者

第1题：

第2题：

软营销与强势营销的主要区别在于（）

• A、软营销的主要手段是传统广告和人员推销
• B、软营销的主动方是企业
• C、强势营销更遵守网络礼仪
• D、软营销的主动方是消费者

正确答案:D

第3题：

网络营销与传统营销的主要不同在于（）

正确答案:营销活动手段、营销活动目的、营销环境

第4题：

区别网络营销与传统营销的异同？

正确答案: （1）网络营销与传统营销的相同点
①两者都是企业的一种经营活动。它们所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。
②两者都需要通过组合发挥功能。它们不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各项具体营销活动。
③两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
④两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且包括潜在需求。
（2）网络营销与传统营销的不同点
①产品和消费者。理论上任何产品和服务可以成为网络营销的对象；但从实际操作看，适于网上销售的主要是标准化程度较高的产品，如电子产品、音像制品和书籍等。
网络营销下的消费者行为表现出了新的特点：消费者参与企业的营销过程，主动表达自己对产品的欲望，寻求一对一个性化的服务；由于商品的选择范围极大地拓展，消费者将进行理智的价格选择；网络使消费者拥有大量的信息来源，他们不再被动地接受广告宣传。
②价格和成本。在网络营销中，产品功能设置是根据消费者的需求而定，互动式供求信息使商家制定出消费者可以接受的价格，即消费者需求定价。由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，降低了销售成本，所以商品价格可以低于传统销售方式的价格。在传统营销的价格策略中，商品往往按成本定价，生产厂家对价格起着主导作用。
③营销渠道和沟通。在传统营销中，生产者和消费者之间有代理商、批发商、零售商参与交易，整个交易过程经过的层次较多。在网络营销中，由于网络有很强的互动性和全球性，使企业实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过电子公告板、电子邮件快速地为消费者提供信息。
④营销策略的展示。传统媒体对营销策略的展示有很大的局限性，导致企业有很好的产品制定了很好的营销策略，却无法向市场的客户展示。以视频广告为例，企业去电视台购买了一个广告时段，这种广告时段一般都以10秒钟为单位。而网络媒体可以突破传统市场营销媒体对企业营销策略展示的束缚，更加充分、完整、全面地展示企业的经营理念、产品特点、营销策略。
⑤客户关系。在传统营销中，消费者和企业之间缺乏合适的沟通渠道，或者由于成本过高，沟通渠道难以扩大。在网络营销中，由于互联网提供了互动式沟通渠道，网络时代的企业可以再造客户关系，建立亲密顾客关系、创造并满足顾客需求是网络营销的重点。

第5题：

软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。

正确答案:正确

第6题：

传统广告是一种（）手段 。

• A、软营销
• B、营销控制
• C、强势营销
• D、弱势营销

正确答案:D

第7题：

软营销和强势营销的主要区别在于（）。

• A、软营销主动方是企业
• B、软营销主动方是消费者
• C、软营销主要手段是网络广告
• D、强势营销更遵守网络礼仪

正确答案:B

第8题：

网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础，采取的营销方式有（）

• A、传统广告
• B、人员推销
• C、拉式策略吸引消费者
• D、强势营销

正确答案:C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

网络营销区别于传统的最显著的特点是（）

• A、“一对一”营销
• B、网络的互动性
• C、定制营销
• D、软营销

正确答案:B

第14题：

软营销与强势营销的根本*区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。

正确答案:正确

第15题：

网络营销区别于传统营销的根本之处在于（）

• A、产品、价格、分销、促销
• B、是否坚持市场调查
• C、人员推销和网络广告
• D、网络本身特性和消费者需求的个性回归

正确答案:D

第16题：

网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础。它采取的营销方式有（）。

• A、传统广告
• B、人员推销
• C、拉式策略吸引消费者
• D、强势营销

正确答案:C

第17题：

网络营销与传统营销的区别及对后者的冲击？

正确答案: 网络营销与传统营销的区别：
•产品定位的差异：传统营销的以产定销，导致不适销对路；网络营销可以以销定产，实现个性化定制。
•促销手段的差异：传统营销的主要促销手段是单向的广告宣传，广告和购买脱节，无法反馈；网络营销的广告可以双向交流，广告和咨询、订购可以连成一体，传统营销中的促销手段（如打折、贵宾卡等）也可以移植到网络营销中来，还可以提高商品配送效率，切实解决售后服务问题。
•营销方式的改变：传统营销需要大量的资金投入和人员，是资本密集型与劳动密集型的；网络营销是技术密集型的。
•竞争形式的差异：传统营销与竞争对手是面对面的竞争，是企业规模和资金实力的较量，竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销的竞争对手是看不见的，网站进入的便利性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势，竞争规则是快鱼吃慢鱼，只有第一没有第二。
• 营销策略的差异：传统营销策略中，企业追求的是利润最大化目标，4P营销策略是以产品为导向的，以企业为中心来确定价格，靠强势推销实行的，顾客处于被动地位；网络营销采用4C营销策略，所主张的营销观念是以客户为中心的。
网络营销对传统营销的冲击
• 对营销渠道的冲击：直接沟通，冲击中介
• 对定价策略的冲击：价格透明趋一
• 对广告策略的冲击：信息量大，效率高
• 对标准化产品的冲击：个性化生产
• 对顾客关系的冲击：虚拟社会使信息透明，顾客处于主动地位

第18题：

软营销和（）的一个根本*区别在于软营销的主动方是消费者而不是企业。

正确答案:强势营销

第19题：

简述网络营销与传统营销的在环境方面的区别。

正确答案: 网络营销与传统营销在环境方面的区别如下：
（1） 市场环境的改变。随着信息时代的到来，互联网逐步普及，市场开始转移到网上，开始由现实走向虚拟。
（2） 媒体的变化。互联网作为新兴媒体开始逐步抢占报纸、广播、电视等传统媒体的阵地。
（3） 消费者不同。目前，消费者的消费倾向开始由大众化消费向个性化消费转变。
（4） 营销职能的不同。在现行的网络营销中，顾客成为“兼职雇员”，从以往的被动转为主动，进而成为参与营销活动必不可少的合作者。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：