请具体分析肯德基在中国的分销渠道策略有哪些？

题目

请具体分析肯德基在中国的分销渠道策略有哪些？

相似考题

1.农产品国际营销分销策略有哪些？

2.何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

3.中国电信的渠道体系包括（）。A、分销渠道B、直销渠道C、实体渠道D、电子渠道

4.对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）A、较长渠道，密集性分销B、较长渠道，选择性分销C、较短渠道，密集性分销D、较短渠道，选择性分销E、较短渠道，独家分销

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  • 第1题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第2题：

    对于分销风险的具体分析可以从三个方面来进行：（）

    • A、范围
    • B、控制
    • C、弹性
    • D、渠道

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    对卫生纸生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

    • A、较短渠道，独家分销
    • B、较长渠道，选择性分销
    • C、较短渠道，密集性分销
    • D、较短渠道，选择性分销
    • E、较长渠道，密集性分销

    正确答案:E

  • 第4题：

    对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

    • A、较长渠道，密集性分销
    • B、较长渠道，选择性分销
    • C、较短渠道，密集性分销
    • D、较短渠道，选择性分销

    正确答案:A

  • 第5题：

    可供选择的渠道宽度策略有（）

    • A、密集分销
    • B、垂直分销
    • C、选择分销
    • D、独家分销
    • E、联合分销

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

    • A、A传统分销渠道模式
    • B、B垂直分销渠道模式
    • C、C水平分销渠道模式
    • D、D密集分销渠道模式

    正确答案:A

  • 第7题：

    企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？


    正确答案: （一）顾客特性
    （二）产品特性
    （三）中间商特性
    （四）竞争特性
    （五）企业特性
    1.总体规模。
    2.财务能力。
    3.产品组合。
    4.渠道经验。
    5.营销政策。
    （六）环境特性

  • 第8题：

    多选题
    企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。
    A

    广泛分销

    B

    独家分销

    C

    间接分销

    D

    选择分销


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    对于分销风险的具体分析可以从三个方面来进行：（）
    A

    范围

    B

    控制

    C

    弹性

    D

    渠道


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对牙膏生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？（）
    A

    较长渠道，密集性分销

    B

    较长渠道，选择性分销

    C

    较短渠道，密集性分销

    D

    较短渠道，选择性分销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    请简述分销战略有哪些？

    正确答案： 独家分销。
    密集分销。
    选择性分销。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    可供选择的渠道宽度策略有（）
    A

    密集分销

    B

    垂直分销

    C

    选择分销

    D

    独家分销

    E

    联合分销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。


    正确答案:密集型；独家型

  • 第14题：

    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？


    正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
    （1）收集和传播信息。
    （2）促进销售。
    （3）洽谈生意。
    （4）整理产品。
    （5）资金融通。
    （6）承担风险。
    （7）储存运输。

  • 第15题：

    对方便面生产商来说，以下哪一种渠道长-宽度决策比较适合中国目前的市场？（）

    • A、较短渠道，选择性分销
    • B、较长渠道，选择性分销
    • C、较短渠道，密集性分销
    • D、较长渠道，密集性分销

    正确答案:D

  • 第16题：

    企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。

    • A、广泛分销
    • B、独家分销
    • C、间接分销
    • D、选择分销

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？


    正确答案: （1）企业的规模和实力。
    （2）企业声誉与市场地位。
    （3）企业的经营管理能力。
    （4）控制渠道的要求。

  • 第18题：

    企业常用的旅游产品分销渠道策略有哪些？


    正确答案:旅游产品分销渠道是指旅游产品的使用权从生产领域进入消费领域的途径，也就是由旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。一般而言，旅游分销渠道策略包括旅游产品分销渠道决策和旅游产品分销渠道的管理策略两部分内容。
    1．旅游产品分销渠道决策
    旅游产品分销渠道的选择与设计要保证旅游产品能及时到达旅游目标市场，而且渠道的效率要高、销售费用要小，并能取得良好的经济效益。在进行分销渠道决策时，首先需要明确建立渠道的目标，要考虑到旅游产品的种类、数量与质量、目标市场所在地、市场需求状况、目标市场结构、竞争情况以及进入策略等一系列问题；然后选择直接或间接销售渠道，其选择依据必须以销售业绩和经济效果为标准，要顾及到销量和成本两个方面的因素；同时还需要对渠道的长度和宽度进行决策，在选择渠道长度和宽度时，旅游企业要考虑到渠道的可控性和适应性，渠道越长，其可控性和适应性就会越差。
    2．旅游产品分销渠道的管理策略
    加强对旅游产品分销渠道的管理是旅游产品销售管理中的重要内容，包括旅游中间商的选择、激励、评估和分销渠道的调整。在选择旅游中间商时既要考虑经济效益、风险程度、推销速度、时空分布的合理性，还要考虑是否方便顾客购买等问题，这就要求在进行选择时了解和摸清中间商的情况；对于渠道成员的激励可以采取合理分配利润、授予独家经营权、资金资助、联合促销和非物质激励等方法，来调动中间商的积极性，实现销售渠道的畅通和高效；旅游企业还需要建立一套科学的评价体系来对旅游中间商的工作绩效进行考察和评估，并以此来对分销渠道进行调整。

  • 第19题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第20题：

    填空题
    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。

    正确答案： 密集型,独家型
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？

    正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
    ①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    ②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

    正确答案： 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

    正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
    （1）收集和传播信息。
    （2）促进销售。
    （3）洽谈生意。
    （4）整理产品。
    （5）资金融通。
    （6）承担风险。
    （7）储存运输。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为 ( )
    A

    短分销渠道

    B

    长分销渠道

    C

    宽分销渠道

    D

    窄分销渠道


    正确答案： D
    解析：

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