企业定价目标有哪些？每一种目标对应的定价策略是什么？
题目
企业定价目标有哪些？每一种目标对应的定价策略是什么？
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第1题：
下列哪些决策属于企业的定价策略( )。
A、成本导向的定价策略
B、需求导向的定价策略
C、利益导向的定价策略
D、竞争导向的定价策略
E、以上都是
参考答案：A，B，C，D
-
第2题：
餐饮菜品定价目标有哪些？如何实行有效定价？
正确答案: （一）以经营利润作为定价目标——品牌效应
（二）市场份额导向的定价目标：市场渗透定价——高质量、低定价
（三）垄断导向的定价目标——高价一般质量
（四）以成本为定价目标：薄利多销
（五）竞争导向：随行就市定价
（六）文化导向：高价促销 -
第3题：
客房定价的目标有哪些？
正确答案:追求利润的最大化；提高市场占有率；应付或防止竞争；实现预期的投资收益率。 -
第4题：
企业在定价之前必须首先（）
- A、确定定价目标
- B、参照定价因素
- C、选择定价方法
- D、制定价格策略
正确答案:A -
第5题：
企业的定价目标有哪几种
正确答案: 以追求当期利润最大化为目的、以维持生存为目的、以市场占有率最大化为目的、以最优产品质量占领市场为目的。 -
第6题：
定价目标有几种，如果以“维持企业生存”作为企业的定价目标时，就不可以“追求当期利益最大化”作为企业的定价目标。
正确答案:错误 -
第7题：
多选题价格策略就是指餐饮企业的（）A定价方法
B定价目标
C定价策略
D定价标准
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题餐饮菜品定价目标有哪些？如何实行有效定价？正确答案： （一）以经营利润作为定价目标——品牌效应
（二）市场份额导向的定价目标：市场渗透定价——高质量、低定价
（三）垄断导向的定价目标——高价一般质量
（四）以成本为定价目标：薄利多销
（五）竞争导向：随行就市定价
（六）文化导向：高价促销解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题企业在定价时，主要的定价目标有哪些？正确答案： ①以追求最满意的利润为目标；
②以实现预期投资收益率为目标；
③以保持或扩大市场占有率为目标；
④以实现销售增长率为目标；
⑤以阻止新的竞争者加入为目标；
⑥以保持稳定价格为目标；
⑦以维护企业形象为目标；
⑧以维持生存为目标。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题企业的定价目标有哪些？正确答案： 目标有四种：
1）以盈利作为定价目标
2）以扩大销售作为定价目标
3）以稳定价格作为定价目标
4）以应付竞争作为定价目标解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题客房定价的目标有哪些？正确答案： 追求利润的最大化；提高市场占有率；应付或防止竞争；实现预期的投资收益率。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题下列哪些决策属于企业的定价策略（）。A成本导向的定价策略
B需求导向的定价策略
C利益导向的定价策略
D竞争导向的定价策略
E以上都是
正确答案： A,B,C,D解析： 暂无解析 -
第13题：
企业进行产品定价的目标有那些？
正确答案: 扩大市场份额
增加当期收入
树立品牌形象
撤出市场 -
第14题：
企业在定价时，主要的定价目标有哪些？
正确答案: ①以追求最满意的利润为目标；
②以实现预期投资收益率为目标；
③以保持或扩大市场占有率为目标；
④以实现销售增长率为目标；
⑤以阻止新的竞争者加入为目标；
⑥以保持稳定价格为目标；
⑦以维护企业形象为目标；
⑧以维持生存为目标。 -
第15题：
企业要正确制定产品价格，首先要正确选定企业的（）。
- A、定价步骤
- B、定价目标
- C、定价方法
- D、定价策略
正确答案:B -
第16题：
价格策略就是指餐饮企业的（）。
- A、定价方法
- B、定价目标
- C、定价策略
- D、定价标准
正确答案:A,B,C -
第17题：
简答企业定价目标有哪些？
正确答案: ①生存目标；②当期利润最大化目标；③市场占有率最大化目标；④产品质量最优化目标。 -
第18题：
企业定价目标有哪几种？
正确答案: ①生存：如果社会生产能力过剩，市场竞争激烈，或者需要打开新的市场，企业首先需要把维持生存作为主要目标；
②利润最大化：企业在正确估计市场需求的基础上，根据自身的生产经营成本，通过价格与销量之间的最优组合，实现利润最大化；
③产品市场占有率最大化：产品市场占有率提高，企业生产、经营成本就会降低，利润增加；
④质量最优化：企业在生产经营中始终贯彻产品质量最优化，以较高的产品价格来弥补高质量和研究开发新产品的高成本，同时辅以优质服务。 -
第19题：
问答题简述餐饮定价的目标有哪些？正确答案： 1、以利润作为定价目标；
2、注重销售的定价目标；
3、刺激其它消费的定价目标；
4、以生存为定价目标。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题常见的定价目标有哪些？怎样根据定价目标来定价？正确答案： 1、维持生存
条件：企业面临着生产能力过剩、竞争激烈，或者企业试图改变消费者的需要。
措施：定低价、大幅度折扣。
2、当期利润最大化
条件：产品的需要函数和成本函数能够测算。
措施：企业估计需求和成本，并据此确定一种价格，使之能够产生最大的当期利润、现金流量或者是投资报酬率。
3、市场占有率最大化
条件：一是市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长；二是生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降；三是低价能吓退现有和潜在的竞争者。
措施：制定尽可能低的价格来追求生产占有率领先地位。
4、产品质量最优化
条件：产品高质量和高研发成本能通过高价格来补偿，如名牌产品。
措施：高价格。此外，还有当前收入最大化、销售增长最大化等低价目标。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题铁路运输企业的定价目标有哪些？正确答案： （1）利润导向定价目标
（2）销售导向定价目标
（3）竞争导向定价目标
（4）生产导向定价目标
（5）社会责任导向定价目标解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题（ ）是指企业为了实现定价目标，在特定的经营环境下采取的定价方针和价格竞争方式。A定价目标
B定价策略
C定价方法
D定价方式
正确答案： C解析：
A项，定价目标是指经营者通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用所要达到的预期目的；C项，定价方法是经营者在特定的定价目标指导下，依据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。 -
第24题：
问答题简答企业定价目标有哪些？正确答案： ①生存目标；②当期利润最大化目标；③市场占有率最大化目标；④产品质量最优化目标。解析： 暂无解析