多选题购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。A购买者购买力集中B购买产品标准化C购买者盈利低D购买者采用后向一体化的可能性E购买者转换成本不高

题目
多选题
购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。
A

购买者购买力集中

B

购买产品标准化

C

购买者盈利低

D

购买者采用后向一体化的可能性

E

购买者转换成本不高

相似考题

1.下列因素导致企业面临较大的替代威胁的是（ ）。A．购买者的转换成本较高B．替代品容易获得但价格较高C．购买者认为替代品的质量较低D．替代品容易获得且价格诱人

2.关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（ ）。A．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

3.一来说，满足（　　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 D.购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化 E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

4.一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．供应方能够实行前向战略整合时B．购买者能够实行后向战略整合时C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时

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  • 第1题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以选项ACD不符合题意。

  • 第2题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第3题：

    下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第4题：

    消费者的类型包括（）

    • A、冲动购买者
    • B、犹豫购买者
    • C、耐心购买者
    • D、观望购买者
    • E、分析购买者

    正确答案:A,C,E

  • 第5题：

    生产者市场细分的标准主要有（）。

    • A、购买者经营规模
    • B、购买者行业
    • C、购买者个人因素
    • D、购买者心理因素
    • E、用户地点

    正确答案:A,B,E

  • 第6题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    多选题
    消费者的类型包括（）
    A

    冲动购买者

    B

    犹豫购买者

    C

    耐心购买者

    D

    观望购买者

    E

    分析购买者


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    一般来说，满足（  ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
    A

    购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方锖售量的很大比例

    B

    卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C

    购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D

    购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

    E

    购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    推销对象的两个层次分为（）
    A

    机构购买者

    B

    企业购买者

    C

    单位购买者

    D

    组织购买者

    E

    个体购买者


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。
    A

    购买者购买力集中

    B

    购买产品标准化

    C

    购买者盈利低

    D

    购买者采用后向一体化的可能性

    E

    购买者转换成本不高


    正确答案： B,C
    解析：
    影响购买者讨价还价能力的因素主要有：买方的集中度；买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；买方从本产业购买产品的标准化程度；转换成本；买方的盈利能力；买方后向一体化的可能性；买方信息的掌握程度。

  • 第11题：

    多选题
    生产者市场细分的标准主要有（）。
    A

    购买者经营规模

    B

    购买者行业

    C

    购买者个人因素

    D

    购买者心理因素

    E

    用户地点


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）
    A

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感

    B

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强

    C

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息

    D

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高


    正确答案： D
    解析： 在产业价值一定的情况下，供应商对产业价值的占有能力越强，企业的获利能力就越低。供应物的替代情况是影响供应商对产业价值占有能力的因素之一，当供应物的替代品比较少的时候，供应商对该种产品的价值占有能力就比较强。另外，供应物的质量对购买者来说，也是决定供应商对该种产品的价值占有能力大小的因素。油田设备制造公司生产的产品的替代品较少，同时对购买者的产品质量影响也比较大，因此，油田设备制造公司具有较强的价值占有能力。

  • 第13题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第14题：

    —般来说，满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力？（ ）

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行
    D.购买者所购买的产品各具有一定特色
    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    答案：A,B,C,E
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化。

  • 第15题：

    下列哪种情况时常容量及规模大（）。

    • A、购买者多，购买力低，购买欲望有
    • B、购买者多，购买力高，购买欲望无
    • C、购买者多，购买力高，购买欲望有
    • D、购买者少，购买力高，购买欲望无

    正确答案:C

  • 第16题：

    议价能力包括（）。

    • A、购买者的规模和集中度
    • B、成本对购买者的重要性
    • C、供应商的转换成本
    • D、产品标准化程度
    • E、企业产品产量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

    • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
    • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
    • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
    • D、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。

    • A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    • D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    正确答案:B

  • 第19题：

    多选题
    消费者类型分为（）。
    A

    冲动购买者

    B

    耐心购买者

    C

    分析购买者

    D

    恶意购买者

    E

    忠诚购买者


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    议价能力包括（）。
    A

    购买者的规模和集中度

    B

    成本对购买者的重要性

    C

    供应商的转换成本

    D

    产品标准化程度

    E

    企业产品产量


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这就形成了购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化的潜在市场不利因素，这说明（　　）。
    A

    购买者的讨价还价能力低

    B

    购买者的讨价还价能力高

    C

    现有企业之间的竞争强度大

    D

    潜在进入者的威胁大


    正确答案： D
    解析：
    如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。本题中，购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化，因此购买者讨价还价的能力高。

  • 第22题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    市场是指某种产品的显示购买者与潜在购买者需求的总和，主要包括（　　）。
    A

    人口

    B

    购买力

    C

    购买欲望

    D

    产品

    E

    商标


    正确答案： A,B
    解析：
    市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示：市场＝人口＋购买力＋购买欲望。

  • 第24题：

    单选题
    下列哪种情况时常容量及规模大（）。
    A

    购买者多，购买力低，购买欲望有

    B

    购买者多，购买力高，购买欲望无

    C

    购买者多，购买力高，购买欲望有

    D

    购买者少，购买力高，购买欲望无


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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