单选题以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）A 购买上游供应商B 与买方相比更大的供应商C 买方无法储备库存D 项目成本替代的分析

题目
单选题
以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）
A

购买上游供应商

B

与买方相比更大的供应商

C

买方无法储备库存

D

项目成本替代的分析

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1.农民抱怨说,农产品的价格本来已经非常低,超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明()。A、买方具有很强的讨价还价的能力B、供应商不可以提高成本C、替代产品的威胁很大D、卖方具有很强的讨价还价的能力

2.影响买方讨价还价能力的因素包括()A.买方集中购买B.买方的购买转移成本C.产品有价格合理的替代品D.买方行业获利状况

3.在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A．购买商相对集中并大量购买B．买方掌握供应商的信息较缺乏C．购买商行业转换成本高D．买方的利润很高

4.一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强的是( )。A．供应商数量较多B．缺乏替代品C．供应商的产品对于买方而言十分关键D．供应商的产品构成了买方较高的转换成本

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  • 第1题：

    按照迈克尔。波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（ ）。

    A.买方相对集中并且大量购买

    B.所购商品属于标准化商品

    C.买方的行业转换成本高

    D.买方掌握供应商的充分信息


    正确答案：C

  • 第2题：

    按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是()。

    A:买方相对集中并且大量购买
    B:所购商品属于标准化商品
    C:买方的行业转换成本高
    D:买方掌握供应商的充分信息

    答案：C
    解析：
    买方的行业转换成本高，将使买方固定在特定的供应商身上。相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项均属于买方讨价还价能力较强的情况。

  • 第3题：

    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。

    • A、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • B、新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • C、原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • D、新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • E、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    正确答案:A

  • 第4题：

    有供应商在买方所在地提供并维持库存，所有权归供应商所有，而买方只在从库存调出产品时才付款，注重购买策略用于以下哪个术语描述（）

    • A、寄售
    • B、现用现卖
    • C、套期保值
    • D、投机采购

    正确答案:A

  • 第5题：

    影响买方讨价还价能力的因素包括_________。

    • A、买方集中购买
    • B、买方的购买转移成本
    • C、产品有价格合理的替代品
    • D、买方行业获利状况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是（）。

    • A、买方相对集中并且大量购买
    • B、所购商品属于标准化商品
    • C、买方的行业转换成本高
    • D、买方掌握供应商的充分信息

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形中，能增强供应商讨价还价能力的是（  ）。
    A

    供应商集中化程度低

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    买方转换成本高


    正确答案： A
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    买方掌握供应商的信息较缺乏

    C

    购买商行业转换成本高

    D

    买方的利润很高


    正确答案： C
    解析： 买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

  • 第10题：

    多选题
    在（  ）情况下，买方有较强的讨价还价能力。
    A

    后向一体化

    B

    买方利润很低

    C

    前向一体化

    D

    买方的行业转换成本低

    E

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强（　　）。
    A

    供应商数量较多

    B

    缺乏替代品

    C

    供应商的产品对于买方而言十分关键

    D

    供应商的产品构成了买方较高的转换成本


    正确答案： B,C
    解析：
    一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力：①供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；②缺乏替代品；③该企业不是供应商的重要客户；
    ④供应商的产品对于买方而言十分关键；⑤供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；⑥供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；⑦产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。

  • 第12题：

    多选题
    影响买方讨价还价能力的因素包括_________。
    A

    买方集中购买

    B

    买方的购买转移成本

    C

    产品有价格合理的替代品

    D

    买方行业获利状况


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:买方掌握供应商的信息较缺乏
    C:购买商行业转换成本高
    D:买方的利润很高

    答案：A
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：(1)买方相对集中并大批量购买；(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；(3)买方掌握供应商的充分信息；(4)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；(5)买方的行业转换成本低；(6)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；(7)买方的利润很低；后向一体化。

  • 第14题：

    以下哪种情况下供应商处于强势地位（）。

    • A、市场上有很多供应商
    • B、卖方有多种选择或替代，或可以自己制作
    • C、买方的需求是迫切的
    • D、供应商急于获得这笔生意

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第16题：

    在考虑竞争对手时，组织应该考虑的外界力量不包括（）。

    • A、买方是否具有讨价还价的能力
    • B、替代产品是否有可能构成威胁
    • C、供应商是否可以抬高成本
    • D、是否会发生自然灾害

    正确答案:D

  • 第17题：

    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。
    A

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    B

    新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    C

    原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    D

    新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    E

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（　　）。
    A

    买方相对集中并且大量购买

    B

    所购商品属于标准化商品

    C

    买方的行业转换成本高

    D

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： A
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品会占用买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项属于买方讨价还价能力较强的情况。

  • 第20题：

    单选题
    以下哪种情况下供应商处于强势地位（）。
    A

    市场上有很多供应商

    B

    卖方有多种选择或替代，或可以自己制作

    C

    买方的需求是迫切的

    D

    供应商急于获得这笔生意


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是()。
    A

    买方相对集中并且大量购买

    B

    所购商品属于标准化商品

    C

    买方的行业转换成本高

    D

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： D
    解析： 本题实际上是考查买方讨价还价能力较强的知识。买者有较大的讨价还价能力的条件之一是：买方的行业转换成本低。所以，买方的行业转换成本高就是该题的答案。

  • 第22题：

    单选题
    以下（   ）最有可能提高买方讨价还价的能力。
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    在考虑竞争对手时，组织应该考虑的外界力量不包括（）。
    A

    买方是否具有讨价还价的能力

    B

    替代产品是否有可能构成威胁

    C

    供应商是否可以抬高成本

    D

    是否会发生自然灾害


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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