单选题在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]A 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约B 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

题目
单选题
在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]
A

向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约

B

以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

C

消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

D

向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

相似考题

1.结束商谈的方式包括（ ）。A．试探着询问对方是否可以签约B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．等待客户确认

2.依据《合同法》的规定，在谈判签约过程中，下列行为应当承担缔约过失责任的是（ ）。A．假借订立合同，恶意进行磋商B．恶意进行磋商，给对方造成损失C．故意隐瞒与签约有关的重要事实D．故意提供虚假情况，给对方造成损失E．一方未尽通知义务，增加对方缔约成本

3.在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利

4.提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（ ）。A．消除障碍法B．提供选择法C．结果比较法D．利弊分析法

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  • 第1题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第2题：

    在谈判成交阶段,向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励,这属于()策略。

    A.期限

    B.优惠劝导

    C.行动

    D.高价发盘


    参考答案：B

  • 第3题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

    A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

    C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    D.向对方暗示现在达成协议的各种好处


    正确答案：C
    本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段所采取的结果比较法的含义。谈判方不仅要准确判断终局形势，同时还要敏锐捕捉对方信号，抓住最佳时机。及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种：（1）消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。（2）提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。（3）结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。正确答案是C。

  • 第4题：

    签约人在签订合同时，必须认真了解对方当事人情况。包括：（）

    • A、对方当事人是否具有合同主体资格
    • B、有无经营权、履约能力及资信情况
    • C、对方签约人是否为法定代表人或授权代理人及其代理权限

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    合同的订立采用招投标方式的，应何时对其进行评审？（）

    • A、决定参与投标或组织招标前
    • B、中标通知发出后
    • C、签约前
    • D、对方用印后

    正确答案:A

  • 第6题：

    修改对方发盘条件的行为是（）

    • A、询盘 
    • B、发盘 
    • C、还盘 
    • D、签约

    正确答案:C

  • 第7题：

    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。

    • A、期限
    • B、优惠劝导
    • C、行动
    • D、高价发盘

    正确答案:B

  • 第8题：

    填空题
    通存通兑签约主要用于（）客户办理小额跨行通存通兑业务时的签约，并且对方客户也必须是签约客户。

    正确答案： 对私
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案： B
    解析：
    结果比较法是指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，为提供选择法；C项，为消除障碍法。

  • 第10题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案： D
    解析：
    促使成交的方法有以下几种：①消除障碍法；②提供选择法；③结果比较法。A项属于提供选择法；B项不属于成交方法；C项属于消除障碍法；D项属于结果比较法。

  • 第11题：

    单选题
    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
    A

    期限

    B

    优惠劝导

    C

    行动

    D

    高价发盘


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    修改对方发盘条件的行为是（）
    A

    询盘 

    B

    发盘 

    C

    还盘 

    D

    签约


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第14题：

    在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()

    A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果

    B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

    C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

    D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法


    参考答案：CD

  • 第15题：

    合同调查环节的关键控制措施主要是在签约前确认签约对方主体是否合格，是否有履约能力。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）。

    • A、合法性
    • B、签约资格
    • C、符合规范
    • D、可信度

    正确答案:B

  • 第18题：

    经济合同中的“标的”是指（）

    • A、合同双方签约者权利、义务所指向的对象
    • B、取得对方产品而支付的价款
    • C、标题
    • D、合同签约人

    正确答案:A

  • 第19题：

    通存通兑签约主要用于（）客户办理小额跨行通存通兑业务时的签约，并且对方客户也必须是签约客户。


    正确答案:对私

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方

    B

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    C

    消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说

    D

    向对方暗示现在签约的种种好处


    正确答案： A
    解析：
    促使成交的方法有这样三种。其中，结果比较法指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方，为提供选择法；C项，消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，为消除障碍法；D项，向对方暗示现在签约的种种好处，为主动暗示法。

  • 第21题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）。
    A

    合法性

    B

    签约资格

    C

    符合规范

    D

    可信度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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