多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难

题目
多选题
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
A

制定让步计划

B

以对方先让步为前提

C

留出让步的谈判空间

D

让对方感到让步非常困难

相似考题

1.()是谈判中最有力的一种战略A、利用相持不下的僵局B、成立特别研究小组C、明智的让步D、变换谈判成员

2.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

3.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式

4.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

更多“在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步”相关问题

  • 第1题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第2题：

    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）


    正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

  • 第3题：

    在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

    • A、予远利谋近惠的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、己方丝毫无损的让步策略
    • D、制约策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


    正确答案:立场型谈判

  • 第6题：

    谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第8题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第10题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

    正确答案： 立场型谈判
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第13题：

    在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:D

  • 第14题：

    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?


    正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第15题：

    当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

    • A、釜底抽薪
    • B、借题发挥
    • C、决不退让
    • D、放弃谈判

    正确答案:A

  • 第16题：

    试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。


    正确答案: 1.不要做无谓的让步；
    2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
    3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步，在较次的问题上适时适度让步；
    4.虽已经做出让步，考虑到若让步对己方不利，可以提出修正，不要难为情；
    5.商务谈判中的让步不是对等让步，每次幅度不宜过大，让步次数不可多，设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

  • 第17题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第18题：

    谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？


    正确答案: 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

  • 第19题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第20题：

    问答题
    谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

    正确答案： 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

    正确答案： 1.不要做无谓的让步；
    2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
    3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步，在较次的问题上适时适度让步；
    4.虽已经做出让步，考虑到若让步对己方不利，可以提出修正，不要难为情；
    5.商务谈判中的让步不是对等让步，每次幅度不宜过大，让步次数不可多，设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

    正确答案： 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

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