第12题:
问答题
简述企业产品延伸策略。
正确答案:
每一企业的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,具体做法有向下垂伸、向上延伸和双向延伸三种。
(1)向下延伸。指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品。企业采取这种策略的主要原因是:企业发现其高档产品的销售增长缓慢因此不得不将其产品大类向下延伸;企业的高档产品受到激烈的竞争,必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者;企业当初进入高档产品市场是为了树立其质量形象,然后再向下延伸;企业增加低档产品是为了填补空隙,不使竞争者有隙可乘。
企业在采取向下延伸策略时,会遇到一些风险,如:企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,有可能使名牌产品的形象受到损害,所以,低档产品最好用新的商标,不要用原先高档产品的商标;企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,有可能会激怒生产低档产品的企业,导致其向高档产品市场发起反攻;企业的经销商可能不愿意经营低档产品.因为经营低档品不但有风险,且利润较少。
(2)向上延伸。指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品。主要理由是:高档产品畅销,销售增长较快,利润率高;企业估计高档产品市场上的竞争者较弱,易于被击败;企业想使自己成为生产种类全面的企业。采取向上延伸策略也要承担一定风险,如:可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场,进行反攻;未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品;企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。
(3)双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品;另一方面增加低档产品,扩大市场阵地。
解析:
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