单选题影响集团客户购买行为的主要因素不包括（）。A 个人因素B 人际因素C 社会因素D 组织因素

题目
单选题
影响集团客户购买行为的主要因素不包括（）。
A

个人因素

B

人际因素

C

社会因素

D

组织因素

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1.集团客户购买行为有哪些特征?

2.影响集团客户购买行为的主要因素不包括（ ）。A.个人因素B.人际因素C.社会因素D.组织因素

3.影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。此题为判断题(对，错)。

4.影响集团客户购买行为的因素中，不包括组织因素。此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。


    答案：C
    解析：
    影响产业购买者购买决定的主要因素如下：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

  • 第2题：

    影响中高端客户购买行为的主要因素有哪些？结合实际详细说明。


    正确答案: 1.所选的快递企业往往有较高的品牌影响力、资质和服务水平，有能满足客户需要的网络覆盖范围，要求服务人员有较高的素质和良好的形象，能体现客户自身价值。
    2.所寄快件一般属于商务往来，其考虑的是用最少投入获取最大回报，所选择的快递企业要能满足在运递时限和运输安全方面的要求，一旦发生意外有理赔保障。
    3.中高端客户购买快递服务比较理性，所选的快递企业相对比较固定，与快递企业合作周期较长。
    4.注重从快递企业的管理能力来看其可持续发展潜力，而不仅仅是看其静态实力和体制的安全性，看重快递服务的使用价值。
    5.中高端客户更容易接受并尝试新的快递服务产品和新的增值服务。
    6.对快递服务信息的搜寻掌控能力强。

  • 第3题：

    影响集团客户购买行为的因素中，不包括个人因素。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    影响政府购买行为的主要因素


    正确答案: 政府市场的购买也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。

  • 第5题：

    影响集团客户购买行为的因素有哪些？


    正确答案: （1）环境因素
    （2）组织机构因素
    （3）决策权因素
    （4）个人因素

  • 第6题：

    （）对集团客户的购买行为有着重要的影响。

    • A、心理因素
    • B、产品因素
    • C、价格因素
    • D、决策权因素

    正确答案:D

  • 第7题：

    集团客户的购买行为主要有哪些特征？


    正确答案: 1）对产品的需求量大、使用频繁；
    2）受价格因素影响不大，需求弹性小；
    3）属理智性消费。

  • 第8题：

    简述电信集团客户购买行为的特征？


    正确答案: 电信集团客户由于其自身的性质不同，其购买行为与居民客户购买行为相比有着明显的差别：
    ①集团客户购买者的数量较少，对电信产品的需求量和购买规模较大而且使用频繁；
    ②集团客户对电信产品的需求具有引伸需求，尤其对电信新产品需求较为强烈；
    ③集团客户的需求是缺乏弹性的需求，受价格涨落影响的程度较小；
    ④集团客户购买行为多属于理智性购买；
    ⑤决策慎重，参与购买决策的人数较多；
    ⑥集团客户根据其行业特征不同，对电信产品的需求重点各不相同。

  • 第9题：

    （）因素是指集团客户的组织机构的设置对其购买行为的影响。

    • A、组织机构
    • B、集团客户
    • C、个人
    • D、环境

    正确答案:A

  • 第10题：

    通信集团客户购买行为分哪些阶段？


    正确答案: 以全新采购情况为例，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
    （1）确认需求
    （2）描述基本需求
    （3）确定产品性能
    （4）寻找供应商
    （5）提出方案
    （6）选择运营商
    （7）签订合同
    （8）检查评估

  • 第11题：

    判断题
    影响集团客户购买行为的因素中，不包括个人因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    体现购买行为特征的主要因素有（）
    A

    客户性格特征

    B

    客户购买量

    C

    客户购买季节性

    D

    客户购买频度

    E

    客户购买探索度


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    影响集团客户购买行为的主要因素不包括（）。

    • A、个人因素
    • B、人际因素
    • C、社会因素
    • D、组织因素

    正确答案:C

  • 第15题：

    影响电信政企客户购买行为的因素中不包括人际因素。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    试析影响政府购买行为的主要因素。


    正确答案: 主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的监督、国际国内政治形势和经济形势的影响、自然因素的影响。

  • 第17题：

    尽管集团客户的购买行为是（）购买，但经办人的个人偏好、习惯、性格、文化等都会直接影响购买行为（）

    • A、理智型
    • B、明智型
    • C、冷静型
    • D、敏感型

    正确答案:A

  • 第18题：

    影响集团客户购买行为的主要因素有：环境因素、组织机构因素、决策权因素和（）

    • A、市场因素
    • B、价格因素
    • C、政府因素
    • D、个人因素

    正确答案:D

  • 第19题：

    集团客户购买行为的特点是（）。

    • A、对产品需求量大
    • B、需求弹性大
    • C、属感情购买
    • D、受价格影响较大

    正确答案:A

  • 第20题：

    影响集团客户购买行为的因素。


    正确答案: （1）环境因素
    （2）组织机构因素
    （3）决策权因素
    （4）个人因素

  • 第21题：

    体现购买行为特征的主要因素有（）

    • A、客户性格特征
    • B、客户购买量
    • C、客户购买季节性
    • D、客户购买频度
    • E、客户购买探索度

    正确答案:B,C,D,E

  • 第22题：

    多选题
    影响绅士网站客户购买行为的主要因素有（　　）。
    A

    文化因素

    B

    政治因素

    C

    个人因素

    D

    心理因素


    正确答案： A,B
    解析：
    影响消费者购买行为的主要因素包括：①文化因素；②社会因素；③个人因素；④心理因素。案例中主要是个人因素和心理因素。

  • 第23题：

    判断题
    影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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