多选题影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）。A产品类型与特点B推或拉的策略C现实和潜在顾客的状况D产品生命周期的阶段E市场细分

第1题：

第2题：

确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。
3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。
略

第3题：

试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？

正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。

第4题：

影响旅游促销组合策略的因素有哪些？

正确答案:影响旅游促销组合策略的因素有产品特点、 购买心理接受阶段、 旅游产品市场生命周期，旅游市场特征和旅游企业特征

第5题：

影响促销组合策略的因素有产品性质、（）、（）和促销费用。

正确答案:促销目标；产品生命周期

第6题：

影响促销组合策略制定的主要因素有产品种类和市场、促销目标、产品生命周期阶段以及（）。

• A、市场定位
• B、产品价格
• C、产品成本
• D、促销预算

正确答案:D

第7题：

在制订促销组合决策时，企业应考虑的因素包括（）。

• A、各种促销工具的优势和成本
• B、产品生命周期阶段
• C、促销结果
• D、采用推动还是拉引战略
• E、竞争中的促销组合策略

正确答案:A,B,D,E

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
影响企业促销组合的因素，主要有：
（1）产品类型与特点；
（2）推或拉的策略；
（3）现实和潜在顾客的状况；
（4）产品的经济生命周期"阶段"。
略

第15题：

确定促销组合策略时应考虑的因素有哪些？

正确答案:确定促销组合策略时应考虑促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场性质、促销预算。

第16题：

影响促销组合的因素有产品种类或市场类型、促销总策略、产品寿命周期阶段、购买准备过程的阶段等。（）

正确答案:正确

第17题：

企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？ 

正确答案: （1）产品类型与特点。
（2）推或拉的策略。
（3）现实和潜在顾客的状况。

第18题：

制定促销组合时应考虑的因素有（）。

• A、促销目标
• B、“推”与“拉”的策略
• C、产品生命周期
• D、企业生产能力
• E、产品特点

正确答案:A,B,C,E

第19题：

促销组合和促销策略的制定其营销因素较多，主要考虑的因素有（）。

• A、消费者状况
• B、促销目标
• C、产品因素
• D、市场条件
• E、促销预算

正确答案:B,C,D,E

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：