简述园艺产品人员推销策略。

题目

简述园艺产品人员推销策略。

相似考题

1.论述人员推销的策略。

2.简述出版物人员推销策略的内容和特点。

3.绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A、推式策略B、拉式策略C、直销策略D、人员推销策略

4.园艺产品包装策略有哪些？

参考答案和解析
正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。
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  • 第1题：

    常用的促销策略有（）。

    • A、人员推销策略
    • B、广告促销策略
    • C、营业推广策略
    • D、公共关系策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    简述人员推销的基本策略。


    正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。

  • 第3题：

    人员推销策略


    正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。

  • 第4题：

    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

    正确答案:A

  • 第5题：

    简述人员推销可供选择的策略。


    正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。

  • 第6题：

    生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（　）。

    • A、销售促进
    • B、人员推销
    • C、拉引策略
    • D、推动策略

    正确答案:D

  • 第7题：

    问答题
    简述园艺产品人员推销策略。

    正确答案： （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
    （2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
    （3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
    （4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
    （5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    人员推销的要素是（　）。
    A

    推销策略

    B

    推销人员

    C

    推销对象

    D

    推销品

    E

    推销费用


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述出版物人员推销策略的内容和特点。

    正确答案： 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述人员推销可供选择的策略。

    正确答案： （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    人员推销策略的概念及内容？


    正确答案: 人员推销策略是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
    具体包括几个方面：
    1、确立人员推销在企业营销组合中的地位，为销售人员确定出适当的销售活动组合
    2、根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
    3、根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
    4、对销售活动进行组织激励和控制

  • 第16题：

    简述推销策略。


    正确答案: 试探—反应策略、针对—成交策略、需要—满足策略。

  • 第17题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    人员推销的要素是（　）。

    • A、推销策略
    • B、推销人员
    • C、推销对象
    • D、推销品
    • E、推销费用

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    问答题
    论述人员推销的策略。

    正确答案： 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
    1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
    2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
    4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
    （1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
    （2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
    （3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
    （4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述人员推销的基本策略。

    正确答案： 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.
    A

    推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客

    B

    推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，

    C

    推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略

    正确答案： 1）了解汽车生产企业的有关情况：
    生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
    2）准确介绍公司的产品特点：
    产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
    3）帮助客户解决企业生产过程中的问题：
    博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
    4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。
    解析： 暂无解析

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