旅游价格制定的策略有哪些？

第1题：

非价格竞争中的广告策略有哪些？
1、产品竞争
2、信誉竞争
略

第2题：

不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？

正确答案: （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。

第3题：

转移价格策略有哪些常用的方法？

正确答案: 由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，
常用的方法是：
（1）当产品由Ａ国转到Ｂ国时，如Ｂ国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；
（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

第4题：

旅游市场竞争策略有哪些？

正确答案:（1）价格策略：包括低价渗透策略和高价策略；
（2）高质量策略；
（3）专营化策略；
（4）新产品策略；
（5）引导需求策略

第5题：

影响国际市场营销价格的因素有哪些？定价策略有哪些？

正确答案: 影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动。
其定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移价格策略。

第6题：

范礼安研究制定的中国传教策略有哪些？

正确答案: 1578年，范礼安在澳门提出下一步中国传教的四项原则：
1.不要声称是到中国传教的，而要说是仰慕中国文化而来。
2.传教士不要穿耶稣会士的黑色教袍，而穿佛教的僧袍，自称是印度来的西僧。
3.不要像在澳门那样，让入教的中国人说葡萄牙语，过葡萄牙人的生活，而是传教士应该主动学习汉语，学会与中国官员打交道的书面语言文字。
4.由于葡萄牙人在澳门的行径，使中国人对葡萄牙人有反感，以后耶稣会派人传教，不要用葡萄牙人，用意大利人比较好。

第7题：

企业常用的旅游促销策略有哪些？

正确答案: 旅游促销的本质是旅游产品信息的沟通，是旅游企业通过各种营销宣传手段，主要是广告、人员推销、销售促进和公共关系等，向旅游者传递旅游产品与服务的有关信息，以实现旅游产品生产市场与旅游消费者市场的有效沟通，引发和刺激旅游消费者的消费欲望和兴趣，从而影响旅游者购买行为和消费方式的活动。旅游企业为了满足市场营销战略目标的需要，通常将旅游广告、旅游公共关系、旅游营业推广、旅游人员推销四种方式有机组合并加以综合应用，这种方式也称为旅游促销组合。
1．旅游广告
旅游广告是指旅游目的地国家和地区的旅游组织或企业作为发起者，以公开付费的方式，通过各种媒体向目标市场的公众传播有关旅游产品或旅游企业的信息，以扩大企业影响、提高其知名度，并树立旅游形象的一种促销方式。旅游广告对旅游业的促进作用是由于旅游者选择消费项目的灵活性较大，消费开支额度伸缩性也较大，从而广告的劝说诱惑作用也就比较突出。同时旅游产品的消费一般不是二次或多次消费，购买决策是在顾客本人对旅游产品没有体验的情况下做出的，因而广告宣传对刺激旅游消费有举足轻重的作用。
2．旅游公共关系
旅游公共关系是指旅游企业或组织为了取得企业或组织内部及社会大众的信任与支持，为自身的发展创造最佳的社会关系环境，在分析和处理各种内部和外部关系时，所采取的一系列决策和行为。旅游公共关系对于塑造旅游地或旅游企业的公众形象，提高其知名度与美誉度，以及增强其市场竞争力具有重要的作用。公关的目的是要告知人们企业是值得信赖的，这对旅游企业来说尤为重要，因为人们无法获取想要购买的旅游产品的确切信息，只能通过企业的介绍来了解旅游产品或服务。
建立良好的旅游公共关系，要求旅游企业或组织加强其与公众的有效沟通，努力通过旅游公关活动将本企业或组织能够为社会所做的贡献准确的传达给社会公众，树立良好的形象。此外，旅游公共关系的战略性和长期性的特点要求旅游企业或组织有计划并长期不懈的为之努力。
在进行旅游公共关系的决策时，首先需要确定公共关系的目标，这些目标通常包括建立企业与产品的知名度、建立企业信誉、激励推销队伍和中间商以及降低成本等方面；其次，需要界定公关活动的目标群体，有针对性地开展公关活动，这是保证公关活动成功的关键因素；再次，要确定公关活动的行动方案，公关活动是由一系列活动组成，需要相应的策略加以指导，还要选择适当的公关信息与手段，如新闻发布会、公关会议、展览会及对外开放的接待参观、纪念庆祝等，以确保旅游公共宣传的信息以最有效的方式传播出去，并力求达到预期效果。
3．旅游营业推广
旅游营业推广是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内，为配合广告宣传和人员推销所开展的一些刺激中间商和消费者大量购买旅游产品的活动。根据面向对象的不同，可以将旅游营业推广分为三种类型：第一类是面向旅游者，其形式有优惠券、试用、削价、演示等；第二类是面向中间商的贸易推广，如免费品、合作广告、推销佣金等；第三类是面向推销员，如红利、推销竞赛等。
4．旅游人员推销
旅游人员推销是旅游公司派出推销人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触和洽谈，宣传并介绍旅游产品和服务，以达到促进旅游产品销售的活动过程。在高度个性化的旅游行业中，旅游人员推销显得尤为重要。推销人员可以与顾客直接接触，根据顾客的反应及时做出策略的调整，及时对顾客的质疑做出解答，双方还可以就有关问题进行全面的沟通。另外，人员推销还可以培养顾客忠诚度，交易双方可能从纯粹的买卖关系发展为相互理解的友好关系，从而建立长期有效的业务联系。

第8题：

问答题

旅游市场竞争策略有哪些？

正确答案：（1）价格策略：包括低价渗透策略和高价策略；
（2）高质量策略；
（3）专营化策略；
（4）新产品策略；
（5）引导需求策略

解析：暂无解析

第9题：

问答题

旅游价格策略有哪些？

正确答案：取脂定价、厚利限销、渗透定价、折扣价格、心理价格。

解析：暂无解析

第10题：

问答题

转移价格策略有哪些常用方法？

正确答案：转移价格策略的常用方法有：
（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，则采取较低的转移价格，以减少应纳的关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳所得税
（3）当某国出现高通涨时，也采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

解析：暂无解析

第11题：

问答题

不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？

正确答案：（1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。

解析：暂无解析

第12题：

问答题

旅游价格制定的目标有哪些？

正确答案： 1、获取最大利润
2、反映产品质量
3、维持或提高市场占有率
4、符合市场行情
5、有助于其他市场营销因素

解析：暂无解析

第13题：

旅游价格策略有哪些？

正确答案:取脂定价、厚利限销、渗透定价、折扣价格、心理价格。

第14题：

何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？

正确答案: 市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本*企业的产品规定一定的市场地位。
企业制定市场定位策略至少有以下几种选择：
（1）根据产品特色定位；
（2）根据所追求的利益定位
（3）根据特定的场合及用途定位；
（4）根据使用者的类型定位；
（5）根据竞争的需要定位

第15题：

网站采用的免费价格策略有哪些类型？

正确答案: （1）完全免费
（2）限制免费
（3）部分免费
（4）捆绑式免费

第16题：

转移价格策略有哪些常用方法？

正确答案: 转移价格策略的常用方法有：
（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，则采取较低的转移价格，以减少应纳的关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳所得税
（3）当某国出现高通涨时，也采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

第17题：

简述票价制定的策略有哪些？

正确答案: 差别定价策略：由于运输服务供给在一定的时空条件下总是相对稳定的，当运输市场供需平衡被打破，出现运输供给小于或大于客运需求时，采用差别定价不仅可能，而且非常必要。
折扣定价策略：折扣定价是一种向乘客让利的票价制定策略，折扣有现金折扣和数量折扣两种。现金折扣是指乘客购买储值票时给予金额折扣或票价折扣的优惠，储值票面值越大、使用时间越长，给予的折扣优惠也越高。数量折扣是指乘客乘车累计达到一定次数赠予若干免费乘车次数。
价格弹性与定价策略：客运需求的价格弹性是指票价变动的百分比所引起的客流量变动的百分比，价格弹性的大小用弹性系数ED来表示。

第18题：

企业常用的旅游产品分销渠道策略有哪些？

正确答案:旅游产品分销渠道是指旅游产品的使用权从生产领域进入消费领域的途径，也就是由旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。一般而言，旅游分销渠道策略包括旅游产品分销渠道决策和旅游产品分销渠道的管理策略两部分内容。
1．旅游产品分销渠道决策
旅游产品分销渠道的选择与设计要保证旅游产品能及时到达旅游目标市场，而且渠道的效率要高、销售费用要小，并能取得良好的经济效益。在进行分销渠道决策时，首先需要明确建立渠道的目标，要考虑到旅游产品的种类、数量与质量、目标市场所在地、市场需求状况、目标市场结构、竞争情况以及进入策略等一系列问题；然后选择直接或间接销售渠道，其选择依据必须以销售业绩和经济效果为标准，要顾及到销量和成本两个方面的因素；同时还需要对渠道的长度和宽度进行决策，在选择渠道长度和宽度时，旅游企业要考虑到渠道的可控性和适应性，渠道越长，其可控性和适应性就会越差。
2．旅游产品分销渠道的管理策略
加强对旅游产品分销渠道的管理是旅游产品销售管理中的重要内容，包括旅游中间商的选择、激励、评估和分销渠道的调整。在选择旅游中间商时既要考虑经济效益、风险程度、推销速度、时空分布的合理性，还要考虑是否方便顾客购买等问题，这就要求在进行选择时了解和摸清中间商的情况；对于渠道成员的激励可以采取合理分配利润、授予独家经营权、资金资助、联合促销和非物质激励等方法，来调动中间商的积极性，实现销售渠道的畅通和高效；旅游企业还需要建立一套科学的评价体系来对旅游中间商的工作绩效进行考察和评估，并以此来对分销渠道进行调整。

第19题：

简述网络价格策略有哪些？

正确答案:低价定价策略，动态定价策略，免费定价策略。个性化定价策略，声誉定价策略

第20题：

问答题

转移价格策略有哪些常用的方法？

正确答案：由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，
常用的方法是：
（1）当产品由Ａ国转到Ｂ国时，如Ｂ国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税；
（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；
（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；
（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。

解析：暂无解析

第21题：

问答题

简述票价制定的策略有哪些？

正确答案：差别定价策略：由于运输服务供给在一定的时空条件下总是相对稳定的，当运输市场供需平衡被打破，出现运输供给小于或大于客运需求时，采用差别定价不仅可能，而且非常必要。
折扣定价策略：折扣定价是一种向乘客让利的票价制定策略，折扣有现金折扣和数量折扣两种。现金折扣是指乘客购买储值票时给予金额折扣或票价折扣的优惠，储值票面值越大、使用时间越长，给予的折扣优惠也越高。数量折扣是指乘客乘车累计达到一定次数赠予若干免费乘车次数。
价格弹性与定价策略：客运需求的价格弹性是指票价变动的百分比所引起的客流量变动的百分比，价格弹性的大小用弹性系数ED来表示。