可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A、谈判者的重复性的相互作用B、谈判者对长期利益的追求C、谈判者对短期利益的追求D、谈判者的个人理性E、谈判者的集体理性

题目

可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

  • A、谈判者的重复性的相互作用
  • B、谈判者对长期利益的追求
  • C、谈判者对短期利益的追求
  • D、谈判者的个人理性
  • E、谈判者的集体理性
相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

更多“可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A、谈判者的重复性的相互作用B、谈判者对长期利益的追求C、谈判者对短期利益的追求D、谈判者的个人理性E、谈判者的集体理性”相关问题

  • 第1题：

    满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第2题：

    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、组织中的利益

    正确答案:C

  • 第3题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第4题：

    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

    • A、共享利益
    • B、联合利益
    • C、预期收益
    • D、预期差异

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判者利益体现在哪些方面？


    正确答案: （1）谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。
    （2）谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。

  • 第6题：

    一般来讲，谈判者坚持某一立场旨在实现预期利益。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:B

  • 第8题：

    问答题
    试述谈判者创造共享利益协议的策略。

    正确答案： （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    单选题
    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。
    A

    共享利益

    B

    联合利益

    C

    预期收益

    D

    预期差异


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。

    A.妥协

    B.对立

    C.适当冲突

    D.合作


    正确答案:D

  • 第14题：

    非语言沟通的障碍有（）。

    • A、谈判者有意识的行为
    • B、谈判者的经验
    • C、谈判者之间的关系
    • D、非语言环境

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。


    正确答案:美国

  • 第16题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    试述谈判者创造共享利益协议的策略。


    正确答案: （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

  • 第18题：

    优秀的谈判者懂得放弃的价值。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第20题：

    填空题
    若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。

    正确答案： 美国
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    组织中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    非语言沟通的障碍有（）。
    A

    谈判者有意识的行为

    B

    谈判者的经验

    C

    谈判者之间的关系

    D

    非语言环境


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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