销售促进

题目

销售促进

相似考题

1.销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销害促进方法宣传和推广产品。销售促进主要是用来进行的刺激销售。

2.个性化销售促进的类型有哪些()A.销售促进优惠的个性化B.销售促进广告的个性化C.销售促进形式的个性化D.销售促进产品的个性化

3.终端促进呈现出四个递进性阶层为()A.销售的促进—网络的促进—效能的促进—关系的促进B.网络的促进—效能的促进—销售的促进—关系的促进C.销售的促进—销售的促进—网络的促进—关系的促进D.网络的促进—销售的促进—效能的促进—关系的促进

4.要搞好销售促进而必须做好的决策有()。A、建立目标B、选择销售促进工具C、制定销售促进方案D、预测、实施和控制方案E、评价结果

参考答案和解析
正确答案:指除了广告、人员推销、公共关系以外的其他促进客房、餐饮或其他服务销售的活动，包括制定宣传手册、张贴海报、组织特殊活动和提供淡季折扣等活动。
更多“销售促进”相关问题

  • 第1题：

    根据销售促进的对象不同，可将其分为（）。
    A．对消费者的销售促进
    B．对潜在消费者的销售刺激
    C．对中间商的销售促进
    D．对推销人员的销售促进
    E．对生产者的销售促进


    答案：A,C
    解析：
    尽管商品流通企业可运用的销售促进工具多种多样，但根据作用对象的不同，大致可归纳为以下两类：①面向消费者的销售促进工具，常用的有样品、优惠券、现金折扣（折让）、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等；②面向其他中间商的销售促进工具，主要包括购买折扣、资助，经销奖励等。

  • 第2题：

    下列关于销售促进的提法不正确的是（）

    • A、销售促进在商店销售中引起的反应快于广告促销
    • B、销售促进在商店销售中引起的反应慢于广告促销
    • C、相对于制造商而言，零售商更乐于使用销售促进策略，因为其在短期内可产生立竿见影的效果
    • D、销售促进主要是吸引商店转换者，因为其他商店的顾客并不经常注意销售促进或受其影响

    正确答案:B

  • 第3题：

    企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）

    • A、市场类型
    • B、销售促进目标
    • C、竞争情况
    • D、促销预算
    • E、每种销售促进工具的成本效益

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    销售促进功能


    正确答案: 各种网络营销手段大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段。网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

  • 第5题：

    现代营销对营销推广的客观要求是：（）。

    • A、强调广告在销售中的重要作用
    • B、充分发挥销售促进的积极作用
    • C、广告与销售促进协同运作
    • D、强调广告与销售促进各自独立的发展

    正确答案:C

  • 第6题：

    有关广告和销售促进，下列说法正确的有（）。

    • A、广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售
    • B、广告在销售中产生的反应快于销售促进
    • C、销售促进可以提供短程的激烈，促成短期的销售行为
    • D、销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度
    • E、广告提供了强烈的购买刺激

    正确答案:A,C

  • 第7题：

    销售促进的着眼点是（）。

    • A、提高投资回收率
    • B、促进商品在未来时期的销售
    • C、促进当前商品的销售
    • D、进行成本控制

    正确答案:C

  • 第8题：

    销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。

    • A、销售促进能够缩短产品入市的进程
    • B、销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大
    • C、销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动
    • D、消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    销售促进的着眼点是（）。
    A

    提高投资回收率

    B

    促进商品在未来时期的销售

    C

    促进当前商品的销售

    D

    进行成本控制


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    根据销售促进的对象不同，可将其分为（　　）。
    A

    对消费者的销售促进

    B

    对潜在消费者的销售刺激

    C

    对中间商的销售促进

    D

    对推销人员的销售促进

    E

    对生产者的销售促进


    正确答案： D,B
    解析：
    商品流通企业可运用的销售促进方式多种多样，根据作用对象的不同，大致可归纳为以下两类：①面向消费者的销售促进，主要是为了鼓励老顾客继续购买，激发新顾客试用本商品，具体包括样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等；②面向其他中间商的销售促进，是为了调动中间商的销售积极性，以进一步扩大商品销量，具体包括购买折扣、资助，经销奖励等。

  • 第11题：

    多选题
    要搞好销售促进而必须做好的决策有（）。
    A

    建立目标

    B

    选择销售促进工具

    C

    制定销售促进方案

    D

    预测、实施和控制方案

    E

    评价结果


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列关于销售促进的提法不正确的是（）
    A

    销售促进在商店销售中引起的反应快于广告促销

    B

    销售促进在商店销售中引起的反应慢于广告促销

    C

    相对于制造商而言，零售商更乐于使用销售促进策略，因为其在短期内可产生立竿见影的效果

    D

    销售促进主要是吸引商店转换者，因为其他商店的顾客并不经常注意销售促进或受其影响


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于品牌与销售的关系是()。

    A:品牌促进销售
    B:品牌不会促进销售
    C:品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
    D:以上都不对

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    饭店销售促进的作用是什么？饭店销售促进主要有哪些方法？


    正确答案: 主要有以下作用。
    1.饭店可以利用销售促进手段来吸引客人。这些客人包括新宾客以及竞争对手的宾客。
    2.销售促进是饭店推广新产品，如新菜单、特别活动、主题晚会等的最有效方法。
    3.通过销售促进，饭店可以扩大淡季或非营业高峰时的销售。
    饭店销售促进的方法：
    1.价格优惠。当价格是激发宾客购买行为的主要因素时，使用价格优惠往往能收到很好的效果。
    2.奖券和抽奖。发放奖券和抽奖都是刺激宾客消费行为的工具。
    3.提供饭店产品样品。如先让客人试住或品尝，再下榻饭店或旅行，也是一些饭店竞争高招。
    4.退款和折让。给予未得到满意服务的宾客以全部或部分退款的折让，是使客人对饭店服务质量充满信心的一种保证，同时也是吸引客人的一种方法。
    5.优先照顾。饭店对特殊客人，如重要贵宾、饭店俱乐部成员、长期客户等实行特殊服务，如优先订房权、特别礼品盒支票兑换现金的特权等。
    6.红利。饭店为了刺激中间商经销积极性，有时采取销售分红的形式，使之共享一定比例的红利。
    7.鼓励重复购买。这是对经常下榻本饭店的和与饭店有长期业务关系的客户给予的各种优惠和激励形式，以提高宾客对本饭店的忠诚度。
    8.饭店俱乐部。饭店举办俱乐部是稳住客源的一种有效手段。
    9.特殊活动。举办各式饭店活动，形成饭店“活动中心”的形象，是饭店进行促销的又一形式，也是饭店促销的一大优势。
    10.赠送礼品。向客人和中间商赠送特别礼品也是加强与宾客感情交流和联系的有效途径。

  • 第15题：

    根据网际销售促进对象的不同，网际销售促进可以分为（）。

    • A、针对消费者的销售促进
    • B、针对中间商的销售促进
    • C、针对竞争者的销售促进
    • D、针对非赢利组织的销售促进

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    试举流通加工促进商品销售的例子，说明该加工是如何促进销售的。


    正确答案: 流通加工促进销售类型：
    剪板加工。用剪板机或者各种剪切机，将大规模的金属板料裁切为小尺寸的毛坯，便于钢板等的销售
    分选加工，针对农产品规格、质量进行分选加工，如对瓜果进行分等级的挑选，便于顾客选购。
    精制加工。指在农牧副渔等产品的加工，去掉无用的部分，进行的切分、洗净、分装等加工，如超市的精加工蔬菜
    分装加工。如为了便于销售，对商品按零售进行重新包装，大包装换成小包装。
    组装加工。如在销售地区，由流通加工点对出厂配件、半成品进行的拆箱组装，随即进行销售，如家具，自行车的组装。
    定制加工。为特别的用户制造适合个性的的非标准用品，如个性礼品的销售。

  • 第17题：

    销售促进的最常见的方式是（）。

    • A、对经销商的销售促进
    • B、对消费者的销售促进
    • C、对企业内部人员的销售促进
    • D、对市场的销售促进

    正确答案:B

  • 第18题：

    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）

    • A、建立销售促进目标
    • B、选择销售促进目标
    • C、制定销售促进方案
    • D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    销售促进


    正确答案: 销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销方式。销售促进方式包括以消费者或用户为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式以及以推销人员为对象的推广方式。销售促进的最大特点是即期效果明显。

  • 第20题：

    人身保险产品的销售过程中，销售促进主要分为两种类型，分别是（）。

    • A、同业促进与消费者促进
    • B、同业促进与跨业促进
    • C、消费者促进与生产者促进
    • D、跨业促进与生产者促进

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（　　）。
    A

    广告—人员推销—宣传—销售促进

    B

    人员推销—宣传—广告—销售促进

    C

    人员推销—广告—销售促进—宣传

    D

    宣传—广告—人员推销—销售促进


    正确答案： B
    解析：
    从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

  • 第22题：

    单选题
    销售促进的最常见的方式是（）。
    A

    对经销商的销售促进

    B

    对消费者的销售促进

    C

    对企业内部人员的销售促进

    D

    对市场的销售促进


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    根据网络销售促进对象的不同，网络销售促进可以分为（　　）。
    A

    针对消费者的销售促进

    B

    针对中间商的销售促进

    C

    针对竞争者的销售促进

    D

    针对非赢利组织的销售促进


    正确答案： A,C
    解析：
    根据针对对象的不同，网络销售促进可以分为：①针对消费者的销售促进，包括的销售促进方式较多，比如网上折价促销、网上捆绑促销、网上免费试用促销、网上购物惠赠促销等；②针对网络中间商的销售促进，往往不公开进行，其网络销售促进活动集中于批量折扣、合作广告津贴、中间商销售竞赛等。

  • 第24题：

    多选题
    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）
    A

    建立销售促进目标

    B

    选择销售促进目标

    C

    制定销售促进方案

    D

    试验、实施和控制销售促进方案及评估效果


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

相关内容