股权结构不属于风险企业谈判中要谈及的重要内容。

第1题：

第2题：

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？

正确答案: 可能采取的措施有：①更换谈判人员；
②请代理人谈判；
③邀请高级别领导人；
④中途暂时停止谈判，修复文化差异障碍。

第3题：

下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）。

• A、价格风险
• B、利率风险
• C、会计风险
• D、交易结算风险
• E、外汇买卖风险

正确答案:A,B

第4题：

贸易磨擦属于（）。

• A、谈判中的非人员风险
• B、谈判中的非风险
• C、无法确定
• D、谈判中的人员风险

正确答案:A

第5题：

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： 应采取哪些措施克服这一障碍？

正确答案: ①更换谈判人员；
②请代理人谈判；
③邀请高级别领导人；
④中途暂时停止谈判，修复文化差异障碍。

第6题：

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： 案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

正确答案: 文化差异

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。

• A、谈判中的非人员风险
• B、谈判中的非风险
• C、货物风险
• D、谈判中的人员风险

正确答案:A

第14题：

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

正确答案:导致谈判出现僵局。

第15题：

谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处？

正确答案: 拥有谈判议程的决定权可以设立期限，确定讨论规则，为己方赢得方便；可以区分事由的轻重以便按照自己的顺序安排。

第16题：

下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）

• A、过分奢求引起的风险
• B、合作伙伴选择不当引起的风险
• C、强迫性要求造成的风险
• D、谈判缺乏知识引起的风险

正确答案:D

第17题：

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： 这种障碍导致谈判出现了什么局面？

正确答案: 导致谈判出现僵局

第18题：

谈判初识阶段的交际，双方一般都不谈及正题。

正确答案:正确

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：