简述有效预防窜货策略

第1题：

第2题：

根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

• A、自然性窜货   
• B、恶性窜货 
• C、良性窜货   
• D、跨区域窜货

正确答案:A,B,C

第3题：

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

• A、良性窜货
• B、自然性窜货
• C、恶性窜货
• D、故意窜货

正确答案:B

第4题：

窜货的有（）表现形式

• A、经销商之间窜货
• B、经销商内部窜货
• C、生产企业管理混乱的造成的窜货
• D、以上都不是

正确答案:A,B,C

第5题：

简述窜货管理常用的对策。

正确答案: 1.合理规划区域市场和目标销量，减少网络的交叉和重叠
2.完善价格体系，从政策制定到政策执行尽量避免产生差价
3.用制度制止窜货，并实施激励与市场行为挂钩
4.完善物流管理和包装识别管理，提高物流识别能力
5.加大监控和处罚力度，厂家销售人员对窜货负连带责任
6.在条件许可的情况下构建自己的渠道，直接控制终端.

第6题：

窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

• A、制定合理的奖惩措施
• B、利用技术手段配合管理
• C、减少渠道拓展成员参与窜货
• D、培养和提高经销商忠诚度
• E、建立监督管理体系

正确答案:A,B,C,D,E

第7题：

下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

• A、窜货是可以避免的
• B、窜货只存在消极意义
• C、窜货只存在积极意义
• D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

有效地预防窜货策略有哪些？

正确答案: 1.选择好的经销商
2.创造良好的营销环境
3.制定良好的营销政策

第14题：

简述窜货的原因

正确答案: 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
2、不同的销售区域的产品价格的差异化
3、管理制度不完善
4、抛售处理品和代销品
5、恶意撞击竟争者

第15题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:D

第16题：

在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）

• A、窜货能力
• B、利益冲突
• C、窜货的动机
• D、市场供求

正确答案:A

第17题：

发生窜货需要具备三个条件（）

• A、窜货主体
• B、窜货客体
• C、环境
• D、诱因
• E、市场区域

正确答案:A,C,D

第18题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:B

第19题：

经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

• A、自然性窜货
• B、恶性窜货
• C、良性窜货
• D、横向窜货

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：