什么是销售区域

题目

什么是销售区域

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1.销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤

2.关于食品销售经营者销售场所的许可要求,下列说法正确的是()。A.食品销售区域和非食品销售区域分开设置B.生食区域和熟食区域分开C.待加工食品区域与直接入口食品区域分开D.经营水产品区域与其他食品经营区域分开

3.关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标

4.排他性销售与排他性经营区域相比较，下列说法错误的是（）.A.排他性购买是限制销售对象的行为B.排他性经营区域是限制销售的区域C.排他性销售比排他性经营区域更接近纵向一体化D.排他性经营区域比排他性经营销售更接近纵向一体化

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  • 第1题：

    按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

    A确定各区域的市场指数

    B计算各区域的销售目标

    C明确各区域的实际销售量（或额）

    D计算各区域的销售偏差程度


    D
    略

  • 第2题：

    酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》，需要上报至哪些部门及相关人员（）？

    • A、市场部、城区、区域市场销售经理
    • B、市场部、销售助理、区域总经理
    • C、城区、区域市场销售经理、区域总经理
    • D、城区、销售助理、区域市场销售经理

    正确答案:D

  • 第3题：

    所有销售区域具有大致相同的市场潜力，所有销售区域大致相等是符合销售区域设计的（）原则

    • A、公平合理
    • B、可行性
    • C、挑战性
    • D、目标具体性

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

    • A、客户分析
    • B、制定客户目标
    • C、确定区域销售定额
    • D、制定销售策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    排他性销售与排他性经营区域相比较，下列说法错误的是（）.

    • A、排他性购买是限制销售对象的行为
    • B、排他性经营区域是限制销售的区域
    • C、排他性销售比排他性经营区域更接近纵向一体化
    • D、排他性经营区域比排他性经营销售更接近纵向一体化

    正确答案:D

  • 第6题：

    在营业店房型、房数变更审批流程中，涉及价格变更的操作，正确的是哪项（）？

    • A、酒店申请—→资深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理复核—→报销售总监备案
    • B、酒店申请—→城区销售助理、深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
    • C、酒店申请—→城区销售助理—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
    • D、酒店申请—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→区域市场销售经理审核确认。

    正确答案:B

  • 第7题：

    按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）

    • A、确定各区域的市场指数
    • B、计算各区域的销售目标
    • C、明确各区域的实际销售量（或额）
    • D、计算各区域的销售偏差程度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    划分销售区域的作用是什么？


    正确答案: 作用：
    1、更全面的覆盖市场；
    2、提高士气；
    3、提高客户管理水平，服务质量；
    4、降低销售费用，节省成本；
    5、改进销售业绩。

  • 第9题：

    组合销售区域的基本原则是（）

    • A、各区域销售潜力相对均衡
    • B、各区域销售人员数量相对均衡
    • C、各区域销售目标相对均衡
    • D、各区域销售策略相对均衡

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
    A

    21453

    B

    21543

    C

    12345

    D

    12435


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域
    A

    21453

    B

    21543

    C

    12345

    D

    12435


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售区域设计的决定性因素是（）
    A

    销售区域目标

    B

    销售区域市场潜力

    C

    销售大员的工作负荷

    D

    销售区域的市场涵盖


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

    • A、首要
    • B、次要
    • C、中间
    • D、最后

    正确答案:D

  • 第14题：

    销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售区域设计的决定性因素是（）

    • A、销售区域目标
    • B、销售区域市场潜力
    • C、销售大员的工作负荷
    • D、销售区域的市场涵盖

    正确答案:C

  • 第16题：

    每个区域的市场指数它反映的是该区域对企业销售的贡献或战略份量大小，企业所有销售区域的市场指数加起来应该等于1。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第18题：

    制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

    • A、采用推进或向上拉战略
    • B、区隔单一市场
    • C、制定销售目标
    • D、分析销售区域现状

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    销售区域也称区域市场或销售辖区


    正确答案:指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和

  • 第20题：

    未来销售发展的趋势是由（）发展为团队销售。

    • A、个人销售
    • B、区域销售
    • C、传统销售
    • D、网络销售

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    组合销售区域的基本原则是（）
    A

    各区域销售潜力相对均衡

    B

    各区域销售人员数量相对均衡

    C

    各区域销售目标相对均衡

    D

    各区域销售策略相对均衡


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是销售区域

    正确答案： 是指在一定的时期内分配给销售人员、销售部门、中间商的现有和潜在的客户，这就是销售区域的客户群
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
    A

    客户分析

    B

    制定客户目标

    C

    确定区域销售定额

    D

    制定销售策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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