论述国际商务项目谈判的特殊性。
题目
论述国际商务项目谈判的特殊性。
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第1题：
试论述国际商务管理活动所面临的法律环境的特殊性。
正确答案: （1）与国际商务管理有关的国内法律；
（2）国际性法律与组织；
（3）国际商务管理面对的国外法律体系。 -
第2题：
国际商务项目谈判
正确答案:指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。 -
第3题：
简述国际商务项目谈判的分类。
正确答案: （1）按照谈判的目标可分为不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。
（2）按照参与者地位的不同可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判、合作谈判。
（3）按照举行地点的不同可分为主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判。
（4）按照谈判内容的不同可分为贸易谈判、投资谈判、技术转让和合作谈判、租赁谈判、劳务合作谈判等。 -
第4题：
论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？
正确答案: 国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点：
一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事实的认识上的差异；
二是只图阐明自己的立场，构想自己下一个观点的陈述方法，却不注意倾听对方发言；
三是谈判人员理解力欠缺，不能正确理解对方表达的意见，不知道对方的观点其实与自己并无多少差异；
四是谈判气氛恶化造成一方拒绝听取或接收另一方意见；
五是翻译出现差错。
改进沟通的办法有：
第一，要建立融洽的谈判气氛。
第二，加强自身修养，善于从对方角度理解问题，进行换位思考。
第三，注意倾听对方的意见。要集中精力，专心细致地倾听对方所说的内容；对于没有听清或听明白的地方，要请对方作必要的重复或作出明确解释；善于查言观色，洞察对方话语背后的真实动机。
第四，正确表达自己的意见，做到言之有物。在实质性谈判中不发表与主题无关的意见；用词尽可能简洁明了，尽量不用或少用过分专业化的术语和容易引起歧义的字句。
第五，直接了当地回答对方问题。
第六，经常检查双方沟通的有效性。 -
第5题：
试论述国际商务项目调研的内容。
正确答案: 一国际商务宏观环境调研PEST：
A国际贸易制度
B经济环境
C政治法律环境
D社会文化环境。
二国际市场产品需求调研：
A消费品需求调研
B产业用品需求调研经济发达国家侧重于产品款式、性能及特色；经济发展水平低国家侧重于产品功能与实用性。
三国际市场竞争环境调研：
A价格信息调研
B分销渠道调研
C促销调研
D竞争调研。 -
第6题：
试论述商务谈判开局策略。
正确答案: 1、察言观色策略：经验丰富的谈判者，能够在开局中通过观察对方的言谈举止，预测出谈判结果。少说多看，研究肢体语言。
2、协商式开局策略：指在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
3、保留式开局策略：在谈判开局时，对谈判对手提出的关键问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手进入谈判。
4、坦诚式开局策略：以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点，从而为谈判打开局面
5、进攻式开局策略：指通过语言或行为表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，借以制作心理优势，使谈判顺利进行下去。
6、挑剔式开局策略：谈判开局时对对手某项错误严加指责，使其感到内疚，迫使对手让步。 -
第7题：
问答题简述国际商务项目谈判的组织过程。正确答案： （1）制定谈判计划；
（2）建立关系；
（3）达成协议；
（4）维持关系。解析： 暂无解析 -
第8题：
名词解释题国际商务项目谈判正确答案： 指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题商务谈判按谈判内容可分为（）A国内商务谈判
B商品贸易谈判
C非商品贸易谈判
D国际商务谈判
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试论述国际商务管理活动所面临的法律环境的特殊性。正确答案： （1）与国际商务管理有关的国内法律；
（2）国际性法律与组织；
（3）国际商务管理面对的国外法律体系。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题国际商务谈判的特殊性有哪些？正确答案： 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3.国际商务谈判内容广泛；
4.影响谈判的因素复杂多样。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际商务谈判的特殊性有哪些？
正确答案: 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3.国际商务谈判内容广泛；
4.影响谈判的因素复杂多样。 -
第14题：
简述国际商务项目谈判的组织过程。
正确答案: （1）制定谈判计划；
（2）建立关系；
（3）达成协议；
（4）维持关系。 -
第15题：
国际商务谈判比国内商务谈判更重要。
正确答案:错误 -
第16题：
国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。
正确答案:错误 -
第17题：
试论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？
正确答案: 沟通障碍产生的原因主要有：
第一种沟通障碍是由于双方文化背景差异，一方语言中的某些特别表述难以用另一种语言表述而造成误解。
第二种沟通障碍是一方虽已知悉却未能理解另一方所提供的信息容。
第三种沟通障碍是一方虽已理解却不愿接受这种理解。因为他是否能够接受现实，往往受其心理因素的影响，包括对对方的态度、与对方以往打交道的经历，以及个人的成见等。 -
第18题：
国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
正确答案:正确 -
第19题：
问答题试论述国际商务项目调研的内容。正确答案： 一国际商务宏观环境调研PEST：
A国际贸易制度
B经济环境
C政治法律环境
D社会文化环境。
二国际市场产品需求调研：
A消费品需求调研
B产业用品需求调研经济发达国家侧重于产品款式、性能及特色；经济发展水平低国家侧重于产品功能与实用性。
三国际市场竞争环境调研：
A价格信息调研
B分销渠道调研
C促销调研
D竞争调研。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？正确答案： 沟通障碍产生的原因主要有：
第一种沟通障碍是由于双方文化背景差异，一方语言中的某些特别表述难以用另一种语言表述而造成误解。
第二种沟通障碍是一方虽已知悉却未能理解另一方所提供的信息容。
第三种沟通障碍是一方虽已理解却不愿接受这种理解。因为他是否能够接受现实，往往受其心理因素的影响，包括对对方的态度、与对方以往打交道的经历，以及个人的成见等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述国际商务项目谈判的特殊性。正确答案： （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？正确答案： 国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点：
一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事实的认识上的差异；
二是只图阐明自己的立场，构想自己下一个观点的陈述方法，却不注意倾听对方发言；
三是谈判人员理解力欠缺，不能正确理解对方表达的意见，不知道对方的观点其实与自己并无多少差异；
四是谈判气氛恶化造成一方拒绝听取或接收另一方意见；
五是翻译出现差错。
改进沟通的办法有：
第一，要建立融洽的谈判气氛。
第二，加强自身修养，善于从对方角度理解问题，进行换位思考。
第三，注意倾听对方的意见。要集中精力，专心细致地倾听对方所说的内容；对于没有听清或听明白的地方，要请对方作必要的重复或作出明确解释；善于查言观色，洞察对方话语背后的真实动机。
第四，正确表达自己的意见，做到言之有物。在实质性谈判中不发表与主题无关的意见；用词尽可能简洁明了，尽量不用或少用过分专业化的术语和容易引起歧义的字句。
第五，直接了当地回答对方问题。
第六，经常检查双方沟通的有效性。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述国际商务项目谈判的策略。正确答案： （1）强硬型谈判策略；
（2）心理型谈判策略；
（3）拖延型谈判策略；
（4）虚实结合策略。解析： 暂无解析