制造商确定与中间商关系的基础有（）A、合作B、伙伴C、分销D、以上都是

题目

制造商确定与中间商关系的基础有（）

  • A、合作
  • B、伙伴
  • C、分销
  • D、以上都是
相似考题

1.合作伙伴关系仅仅存在于供应商与制造商之间。()A、错误B、正确

2.企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？

3.基础设施是指（）。A、关键资源B、合作伙伴C、渠道通路D、以上都是

4.所谓供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系，对制造业来说，主要是制造商与制造商之间的关系。（）

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  • 第1题：

    对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（）。


    正确答案:加权评分法

  • 第2题：

    制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:B

  • 第3题：

    对于制造商而言，重要的合作伙伴应该是相对多的，且与之关系是密切的。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。

    • A、供应商—制造商
    • B、零售商—供应商
    • C、分销售—供应商
    • D、制造商—分销商

    正确答案:B

  • 第5题：

    请论述构建供应链合作伙伴关系对制造商的意义。


    正确答案: 对制造商而言，构建供应链合作伙伴关系可以达到以下目标：
    （1）降低成本（降低合同成本）；
    （2）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格；
    （3）提高产品质量和降低库存水平；
    （4）改善时间管理；
    （5）交货提前期的缩短和可靠性的提高；
    （6）提高面向工艺的企业规划；
    （7）更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度；
    （8）强化数据信息的获取和管理控制。

  • 第6题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。
    A

    供应商—制造商

    B

    零售商—供应商

    C

    分销售—供应商

    D

    制造商—分销商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    制造商确定与中间商关系的基础有（）
    A

    合作

    B

    伙伴

    C

    分销

    D

    以上都是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（　）。
    A

    独家分销

    B

    选择分销

    C

    密集分销

    D

    集中分销


    正确答案： B
    解析： 本题考查渠道商的选择策。选择分销即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。

  • 第10题：

    问答题
    企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？

    正确答案： 一是确定中间商类型。
    二是根据该企业的经营缺陷中间商的能力，选择那些经营能力强、条件齐全或明显弥补该企业经营缺陷的中间商。
    三是区位分布与密度安排，即选择那些目标市场和销售空间有所不同的中间商。
    四是与中间商业务合作方式的选择，即采用独家代理、多家普通代理，还是经销约定或与各种中间商的随机性合作。
    五是对中间商经营业务的规范，特色好些商业信誉好、消费者依赖的中间商作为主要的分销合作对象。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    基础设施是指（）。
    A

    关键资源

    B

    合作伙伴

    C

    渠道通路

    D

    以上都是


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）

    • A、使用中间商会增加分销成本
    • B、使用中间商会减少分销成本
    • C、位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本
    • D、使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出
    • E、不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

    正确答案:B

  • 第14题：

    供应链合作伙伴关系是供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的（）。

    • A、同盟关系
    • B、协作关系
    • C、供应关系
    • D、对等关系

    正确答案:B

  • 第15题：

    制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。

    • A、密集分销
    • B、独家分销
    • C、选择型分销
    • D、多渠道分销

    正确答案:C

  • 第16题：

    制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（　）。

    • A、独家分销
    • B、选择分销
    • C、密集分销
    • D、集中分销

    正确答案:B

  • 第17题：

    制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:B

  • 第18题：

    多选题
    制造商在处理与中间商关系时，常依据不同的情况采取的方式有 ( )
    A

    合作

    B

    合伙

    C

    分销计划

    D

    集中管理

    E

    战略目标


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )
    A

    制造商与中间商之间的目标不一致

    B

    销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确

    C

    制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异

    D

    制造商和中间商之间互相依赖的程度差别


    正确答案： B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为 ( )
    A

    短分销渠道

    B

    长分销渠道

    C

    宽分销渠道

    D

    窄分销渠道


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    填空题
    对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（）。

    正确答案： 加权评分法
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）
    A

    使用中间商会增加分销成本

    B

    使用中间商会减少分销成本

    C

    位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本

    D

    使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出

    E

    不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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