更多“联系实际分析谈判中形成僵局的原因。”相关问题
-
第1题：
谈判过程中市场价格突然发生变化，僵局很容易形成。
正确答案:正确 -
第2题：
不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。
- A、谈判者的素质不同
- B、谈判过程不合理
- C、谈判地点不合理
- D、谈判者的出发利益不同
正确答案:D -
第3题：
谈判僵局产生的原因，是双方的立场和观点（）形成共识。
- A、难以
- B、可以
- C、或者
- D、容易
正确答案:A -
第4题：
联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。 -
第5题：
试述形成谈判僵局的主要原因。
正确答案: （1）谈判中形成一言堂，
（2）过分沉默与反应迟钝，
（3）观点的争执，
（4）偏激的感情色彩，
（5）人员素质的低下，
（6）信息沟通的障碍，
（7）软磨硬抗式的拖延，
（8）外部环境发生变化。 -
第6题：
何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容
正确答案: 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
内容：
1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。 -
第7题：
简述谈判中形成僵局的原因。
正确答案: 谈判僵局的原因包括以下几个方面：
1）.谈判中形成一言堂
2）.过分沉默与反应迟钝
3）.观点的争执
4）.偏激的感情色彩
5）.人员素质的低下
6）.信息沟通的障碍
7）.软磨硬抗式的拖延
8）.外部环境发生变化 -
第8题：
广义上的谈判僵局包括（）。
- A、协议期僵局
- B、中期僵局
- C、谈判内容僵局
- D、执行期僵局
正确答案:A,D -
第9题：
问答题联系实际说明打破谈判僵局的做法。正确答案： 1.采取横向式的谈判；
2.改期再谈；
3.改变谈判环境与气氛；
4.叙旧情，强调双方共同点；
5.更换谈判人员或者由领导出面调解。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）。A初期僵局
B后期僵局
C协议期僵局
D执行期僵局
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述谈判中形成僵局的原因。正确答案： 谈判僵局的原因包括以下几个方面：
1）.谈判中形成一言堂
2）.过分沉默与反应迟钝
3）.观点的争执
4）.偏激的感情色彩
5）.人员素质的低下
6）.信息沟通的障碍
7）.软磨硬抗式的拖延
8）.外部环境发生变化解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题产生谈判僵局的原因有哪些？正确答案： 1.立场争执
2.成交底线的差距较大
3.一方采取强迫姿态
4.人员素质较低
5.沟通障碍
6.外部环境发生变化解析： 暂无解析 -
第13题：
试分析如何突破谈判的僵局？
正确答案: 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。 -
第14题：
多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。
- A、谈判初期僵局
- B、谈判中期僵局
- C、谈判后期僵局
- D、谈判内容僵局
正确答案:A,B,C -
第15题：
下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。
- A、谈判僵局是坏事
- B、谈判僵局是好事
- C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
- D、谈判僵局的出现是不经常的
正确答案:C -
第16题：
导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）
- A、双方提出条件较高
- B、双方让步较困难
- C、对对方形成人身攻击
- D、谈判双方权力限制
正确答案:B -
第17题：
狭义谈判中的僵局种类包括谈判（）、（）、（）
正确答案:初期僵局；中期僵局；后期僵局 -
第18题：
产生谈判僵局的原因有哪些？
正确答案: 1.立场争执
2.成交底线的差距较大
3.一方采取强迫姿态
4.人员素质较低
5.沟通障碍
6.外部环境发生变化 -
第19题：
商务谈判僵局产生的原因有哪些？
正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰 -
第20题：
问答题联系实际分析谈判中形成僵局的原因。正确答案： 1.立场观点的争执；
2.一方过于强势；
3.过分迟钝与反映迟钝；
4人员素质低下；
5.信息沟通的障碍；
6.软磨硬抗式的拖延；
7.外部环境发生变化。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。正确答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试分析如何突破谈判的僵局？正确答案： 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述形成谈判僵局的主要原因。正确答案： （1）谈判中形成一言堂，
（2）过分沉默与反应迟钝，
（3）观点的争执，
（4）偏激的感情色彩，
（5）人员素质的低下，
（6）信息沟通的障碍，
（7）软磨硬抗式的拖延，
（8）外部环境发生变化。解析： 暂无解析