简述影响政府购买行为的主要因素。
题目
简述影响政府购买行为的主要因素。
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第1题：
影响消费者购买行为的主要因素？
正确答案: ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素 -
第2题：
简述影响中间商购买行为的主要因素。
正确答案:中间商的购买行为铜生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。此外，采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类：
（1）忠实的采购者。
（2）随机型采购者。
（3）最佳交易采购者。
（4）创造性的采购者。
（5）追求广告支持的采购者。
（6）斤斤计较的采购者。
（7）琐碎的采购者。 -
第3题：
简述影响产业购买决策的主要因素。
正确答案: （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。 -
第4题：
影响政府购买行为的主要因素
正确答案: 政府市场的购买也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。 -
第5题：
试析影响政府购买行为的主要因素。
正确答案: 主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的监督、国际国内政治形势和经济形势的影响、自然因素的影响。 -
第6题：
购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征的主要因素有（）。
- A、顾客购买量
- B、购买季节性
- C、市场规模大小
- D、购买介入度
正确答案:A,B,D -
第7题：
问答题简述影响谈判主体行为的主要因素。正确答案： 一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行为起着决定性的影响作用。概括地说，影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体规范、心理防御和角色扮演。
一、价值观念对行为的影响
谈判主体的行为来自于需要和动机，而需要和动机又同价值观念密切相联。
谈判主体的行为受其价值观念的影响。具有不同价值观念的人，在相同的环境和条件下，会产生不同的行为。价值观念具有调节、控制行为的重要作用。具体地说，价值观念对谈判主体行为的影响表现在以下四个方面：
1、价值观念影响行为的目的
2、价值观念影响行为的过程
3、价值观念影响行为的结果
4、价值观念影响行为的程度
二、个体意识对行为的影响
个体意识产生的基础是个体实践的特殊环境、个体本身的条件以及其他各种相关因素的相互作用。个体意识由认识活动、情感活动、意志活动三个部分构成。这三个部分互相联系、互相渗透，共同支配着主体的行为。由于对个体发生作用的各种相关因素存在着差异，由此形成的个体意识必然有其特殊性和差别性。受丰富多彩的个体意识的影响，个体的行为也必然千姿百态。
个体意识对行为的影响主要表现在以下三个方面：
1、个体意识影响行为选择
2、个体意识影响行为监督
3、个体意识影响行为控制
三、群体规范对行为的影响群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。“群体规范”这个概念的外延很宽。从大的方面来说，它包括习俗、道德、传统文化以及人们的价值观念等；从小的方面来看，它包括单位、团体中的各种规章、守则、公约、制度、机制等。群体规范中有的内容对社会发展具有积极的促迸作用，有的内容则可能成为社会发展的阻力。
群体规范对谈判行为的影响主要表现在以下四个方面：
1、群体规范影响整体观念
2、群体规范影响认识标准
3、群体规范影响行为定向
4、群体规范影响从众行为
四、心理防御对行为的影响
心理防御行为的类型多种多样，对于谈判人员来说，需要认识和理解的心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。
1、文饰对行为的影响
2、反向对行为的影响
3、投射对行为的影响
4、移置对行为的影响
5、压抑对行为的影响
五、角色扮演对行为的影响
角色扮演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述影响消费者购买新产品的主要因素。正确答案： 1、消费者对新产品的感知程度2、消费者对新产品需要的程度3、消费者的个性特征4、外界环境对消费者心理的影响。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试析影响政府购买行为的主要因素。正确答案： 主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的监督、国际国内政治形势和经济形势的影响、自然因素的影响。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响产业购买决策的主要因素。正确答案： （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响消费者购买行为的主要因素有哪些？正确答案： （一）文化因素
（1）文化；
（2）亚文化；
（3）社会阶层。
（二）社会因素
（1）参照群体；
（2）家庭；
（3）角色与地位。
（三）个人因素
（1）年龄与所处家庭生命周期阶段；
（2）职业；
（3）经济状况；
（4）生活方式；
（5）个性与自我观念。
（四）心理因素
（1）动机；
（2）知觉；
（3）学习；
（4）信念与态度。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述影响政府购买行为的主要因素。正确答案： （1）受到社会公众的监督；
（2）受到国际国内政治形势的影响；
（3）受到国际国内经济形势的影响；
（4）受到自然因素的影响。解析： 暂无解析 -
第13题：
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
正确答案: 影响消费者购买行为的主要因素有：社会、文化、个人、心理因素。
社会因素包括：参照群体；家庭；角色与地位。
文化因素包括：文化；亚文化；社会阶层。
个人因素包括：职业；经济；生活方式；个性与自我观念；年龄与所处家庭生命周期阶段。
心理因素包括动机；知觉；学习；信念；态度。 -
第14题：
论述影响消费者购买行为的主要因素。
正确答案: （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；
（2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位；
（3）个人因素：年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
（4）心理因素：动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度。 -
第15题：
简述影响政府议程建立的主要因素
正确答案:①政治领导人，是最基本的政策议程的发起者
②社会公众需求一般是通过一定的社情民意形式表现出来的
③专业研究人员，通过各种舆论媒介和组织管理渠道向政府提出自己客观合理的见解
④突发（或危机）性事件
⑤大众传播媒介 -
第16题：
政府购买行为受到哪些主要因素的影响？
正确答案: 主要因素：与生产者市场和中间商市场一样，同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响。
还受制于以下因素：
1.受到社会公众的监督。
2.受到国际国内政治形势的影响。
3.受到国际国内经济形势的影响。
4.受到自然因素的影响。 -
第17题：
影响集团客户购买行为的主要因素有：环境因素、组织机构因素、决策权因素和（）
- A、市场因素
- B、价格因素
- C、政府因素
- D、个人因素
正确答案:D -
第18题：
简述影响批发商业用户购买行为的主要因素。
正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：
（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。
（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。 -
第19题：
问答题论述影响消费者购买行为的主要因素。正确答案： （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；
（2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位；
（3）个人因素：年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
（4）心理因素：动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题影响消费者购买行为的主要因素？正确答案： ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述影响消费者购买行为的主要因素。正确答案： 1、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层等；
2、社会因素。包括相关群体、家庭、身分与地位等；
3、个人因素。包括年龄及生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
4、心理因素。包括动机、感觉和知觉等。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述影响批发商业用户购买行为的主要因素。正确答案： 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题政府购买行为受到哪些主要因素的影响？正确答案： 主要因素：与生产者市场和中间商市场一样，同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响。
还受制于以下因素：
1.受到社会公众的监督。
2.受到国际国内政治形势的影响。
3.受到国际国内经济形势的影响。
4.受到自然因素的影响。解析： 暂无解析