谈判的一般过程有（）。A、谈判准备阶段B、谈判开局阶段C、谈判交锋阶段D、谈判妥协阶段E、谈判结束阶段

题目

谈判的一般过程有（）。

  • A、谈判准备阶段
  • B、谈判开局阶段
  • C、谈判交锋阶段
  • D、谈判妥协阶段
  • E、谈判结束阶段
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1.工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

2.一个完整的谈判过程,一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判是一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）

4.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程,其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    谈判是一个循序渐进的过程，有基本的谈判程序，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）


    答案：对
    解析：

  • 第2题：

    国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？


    正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的；
    2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
    3.以价格作为谈判的核心。

  • 第3题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

    • A、谈判准备
    • B、签订协议
    • C、谈判磋商
    • D、谈判开局

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判的一般准备过程哪几个环节（）。

    • A、调查研究与谈判有关的一切情况
    • B、设立谈判工作目标
    • C、谈判地点的选择
    • D、进行几场模拟谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    判断题
    商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）
    A

    淡判开局

    B

    谈判中局

    C

    淡判准备

    D

    谈判收局


    正确答案： D
    解析：
    中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。

  • 第11题：

    多选题
    谈判的一般准备过程哪几个环节（）。
    A

    调查研究与谈判有关的一切情况

    B

    设立谈判工作目标

    C

    谈判地点的选择

    D

    进行几场模拟谈判


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

    • A、谈判目标
    • B、确定谈判原则与主要策略
    • C、确定成交的最低接受条件
    • D、规划谈判地点和谈判期限
    • E、确定谈判人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题：

    谈判信息的作用有（），控制谈判过程的手段和（）


    正确答案:制定谈判战略的依据；谈判双方相互沟通的中介

  • 第15题：

    谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）

    • A、自我发泄
    • B、吓唬外人
    • C、影响对手
    • D、吸引对手

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    一般正规的谈判过程分为哪几个阶段？


    正确答案: （1）导入阶段；
    （2）概说阶段；
    （3）明示阶段；
    （4）交锋阶段；
    （5）妥协阶段；
    （6）协议阶段。

  • 第17题：

    商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    单选题
    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
    A

    谈判准备

    B

    签订协议

    C

    谈判磋商

    D

    谈判开局


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
    A

    谈判目标

    B

    确定谈判原则与主要策略

    C

    确定成交的最低接受条件

    D

    规划谈判地点和谈判期限

    E

    确定谈判人员


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    商务谈判的过程一般需要经历哪些阶段？

    正确答案： 开局阶段、明示阶段、较量阶段、妥协阶段、签约阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？

    正确答案： 1.以经济利益为谈判的目的；
    2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
    3.以价格作为谈判的核心。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第23题：

    填空题
    谈判信息的作用有（），控制谈判过程的手段和（）

    正确答案： 制定谈判战略的依据,谈判双方相互沟通的中介
    解析： 暂无解析

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